BDM para sector deportivo

Business Development Manager (B2B) – Sector Educativo-Deportivo
(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre el proyecto ⚽
El proyecto integra educación internacional, deporte de alto rendimiento y vida residencial en un mismo complejo.
Combina colegio internacional , programas deportivos profesionales (fútbol y baloncesto) , alojamiento premium y un entorno diseñado para el desarrollo académico, deportivo y personal de jóvenes talentos.
El objetivo es tan ambicioso como claro: convertirse en un referente global de educación + deporte , con un modelo escalable y una propuesta de valor sólida para instituciones, academias, clubs, agencias educativas y partners internacionales que buscan ofrecer oportunidades reales a jóvenes deportistas.
Un proyecto con vocación de permanencia: ideas claras, ladrillos bien puestos y crecimiento con sentido. Como se ha hecho siempre cuando las cosas van en serio.

Tu misión ️
Como Business Development Manager B2B , tu misión será desarrollar, cerrar y consolidar alianzas estratégicas con partners internacionales en LATAM y Estados Unidos .
Serás la persona responsable de abrir mercado , construir relaciones de largo recorrido y convertir el proyecto en una opción preferente para academias deportivas, colegios internacionales, agencias de placement educativo, clubs y organizaciones que trabajan con talento joven.
No se trata de vender rápido, sino de convencer bien . Venta consultiva, acuerdos complejos y decisiones que afectan a decenas —a veces cientos— de jóvenes cada año.

Lo que harás en tu día a día
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades B2B en LATAM y EEUU (academias, colegios, clubs, agencias educativas, brokers internacionales, etc.).
Gestionar un funnel B2B completo : prospección, cualificación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
Mantener conversaciones estratégicas en inglés y español con decisores (founders, directores académicos, directores deportivos, responsables de expansión).
Presentar y adaptar la propuesta de valor según el partner: programas académicos, deportivos, residenciales, estancias cortas/largas, modelos de colaboración y revenue share.
Diseñar propuestas comerciales y acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos cerrados.
Registrar y gestionar toda la actividad comercial en HubSpot , con orden, método y criterio.
Aportar feedback estratégico sobre mercado, pricing, objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.

Lo que buscamos
Experiencia sólida en ventas B2B consultivas , idealmente en educación, deporte, programas internacionales, movilidad estudiantil o servicios premium.
Inglés muy alto (C1 o nativo) , imprescindible para negociar con partners internacionales.
Capacidad para abrir mercado y generar relaciones de confianza con interlocutores senior.
Habilidad para explicar y defender un producto complejo y de alto valor , con rigor y visión estratégica.
Mentalidad orientada a resultados, con control de pipeline, acuerdos cerrados y seguimiento real.
Perfil builder : cómodo creando procesos, discurso comercial y estructura desde cero.

Valorable ⭐
Experiencia previa trabajando con LATAM o Estados Unidos .
Conocimiento del ecosistema de educación internacional, deporte base o alto rendimiento .
Haber participado en la creación o expansión de alianzas estratégicas internacionales.

Lo que encontrarás ✨
Rol híbrido en Madrid , combinando oficina y remoto.
Salario fijo + variable competitivo (≈25%), ligado a acuerdos cerrados y crecimiento del negocio.
Acompañamiento intensivo desde Hanbai : formación, coaching, procesos y playbooks comerciales.
Un proyecto con propósito educativo y deportivo , impacto real y ambición internacional.
La oportunidad de construir desde cero el área B2B de un proyecto llamado a escalar.

¿Quieres liderar la expansión B2B internacional de un proyecto educativo-deportivo de alto nivel?
Si disfrutas de la venta estratégica, sabes moverte entre decisores senior y te motiva construir alianzas que perduren, aquí hay terreno fértil.

Súmate y ayuda a crear oportunidades reales para jóvenes deportistas de todo el mundo.
Porque los proyectos serios no se improvisan: se trabajan, se cuidan y se hacen crecer.