Jefe de ventas

hace 2 semanas

Madrid, España Excellentiam Consultores A tiempo completo

Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.

Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).

Responsabilidades

- Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.
- Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra y las tiendas GSB asignadas.
- Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.

Funciones Principales

- Participar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados.
- Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.
- Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio.
- Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento.
- Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out).
- Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.
- Asegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido.
- Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes.
- Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.

Requisitos

- Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).
- Experiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes).
- Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.
- Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.

Competencias Clave

- Orientación al cliente.
- Liderazgo.
- Planificación y priorización.
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Resolución de problemas.
- Compromiso y honestidad.
- Trabajo en equipo.
- Comunicación/presentación.
- Capacidad de análisis.

Lo que te ofrecemos

- Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes.
- Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos.
- Paquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable.
- Coche de compañía.

  • Jefe de ventas

    hace 4 semanas

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas de Zona para liderar la actividad comercial de la parte Centro y Sur de España, coordinar al equipo y asegurar el...

  • Jefe de ventas

    hace 2 semanas

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales.Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas de Zona para liderar la actividad comercial de la parte Este de España, coordinar al equipo y asegurar el cumplimiento de...

  • Jefe de ventas

    hace 3 semanas

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales.Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas de Zona para liderar la actividad comercial de la parte Norte de España, coordinar al equipo y asegurar el cumplimiento...

  • Jefe de ventas

    hace 2 semanas

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un / a Jefe / a de Ventas de Zona para liderar la actividad comercial de su región, coordinar al equipo y asegurar el cumplimiento de los...

  • Jefe de ventas

    hace 1 semana

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un / a Jefe / a de Ventas de Zona para liderar la actividad comercial de su región, coordinar al equipo y asegurar el cumplimiento de los...

  • Jefe De Ventas

    hace 6 días

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales.Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.Actualmente nos encontramos...

  • Jefe de ventas

    hace 2 días

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    Te apasionan las ventas y tienes experiencia liderando equipos? Desde unodetres colaboramos con una empresa multinacional líder en la venta de herramientas industriales.Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud.Actualmente nos encontramos en búsqueda de un /...

  • Jefe de Ventas de Zona — Lidera equipo regional

    hace 2 semanas

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    Una empresa multinacional líder en herramientas industriales busca un Jefe/a de Ventas de Zona para liderar su equipo y alcanzar objetivos comerciales. Se requiere formación en ADE o Comercio y experiencia mínima de 5 años en gestión comercial. Ofrecemos un contrato indefinido, salario competitivo, modalidad teletrabajo, coche de empresa, y beneficios...

  • Jefe de Ventas de Zona — Lidera equipo regional

    hace 2 semanas

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    Una empresa multinacional líder en herramientas industriales busca un Jefe/a de Ventas de Zona para liderar su equipo y alcanzar objetivos comerciales. Se requiere formación en ADE o Comercio y experiencia mínima de 5 años en gestión comercial. Ofrecemos un contrato indefinido, salario competitivo, modalidad teletrabajo, coche de empresa, y beneficios...

  • Jefe de Ventas de Zona — Lidera equipo regional

    hace 2 días

    Madrid, España UNODETRES Ventas y RRHH A tiempo completo

    Una empresa multinacional líder en herramientas industriales busca un Jefe/a de Ventas de Zona para liderar su equipo y alcanzar objetivos comerciales.¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar".Se requiere formación en ADE o Comercio y experiencia mínima de 5 años en gestión...