Responsable B2b Suscripciones

hace 3 semanas

Madrid, España RightHand A tiempo completo

Desde RightHand , compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y retención de suscriptores B2B. Crear relaciones a largo plazo que garanticen la permanencia y satisfacción de las cuentas más valiosas, contribuyendo al crecimiento y sostenibilidad del negocio.

Responsabilidades:

Gestión Estratégica y Presupuestaria:

- Definir la estrategia comercial del área junto con la Dirección de Suscripciones.
- Garantizar el cumplimiento del presupuesto anual B2B, ejecutando el plan aprobado y supervisando sus resultados.
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de negocio.

Desarrollo Comercial:

- Desplegar la estrategia de ventas para captar nuevos clientes B2B.
- Generar y gestionar oportunidades mediante el uso de herramientas CRM (Salesforce/Dynamics).
- Asegurar el crecimiento del departamento mediante un enfoque proactivo y orientado a resultados.

Liderazgo y Gestión del Equipo:

- Motivar, coordinar y supervisar al equipo KAM B2B.
- Asegurar el rendimiento, el cumplimiento de tareas y un entorno de trabajo óptimo.
- Supervisar y coordinar al equipo de BackOffice, velando por la correcta gestión administrativa y contable.

Gestión de Cartera y Relación con Clientes:

- Mantener, optimizar y dar soporte a la cartera B2B existente registrada en el CRM.
- Impulsar la satisfacción del cliente para maximizar renovaciones y mantener los niveles esperados de retención.

Análisis de Mercado y Competencia:

- Monitorizar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado B2B.
- Alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y del entorno competitivo.

Reporting y Control de KPIs:

- Elaborar cuadros de mando y reportes para el seguimiento comercial.
- Analizar métricas clave: CAC, Churn Rate, Payback, LTV, entre otros.

Requisitos:

- Experiencia en ventas dentro de negocios digitales con modelo de suscripciones.
- Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando carteras B2B.
- Inglés B2 o superior.
- Orientación al Cliente.
- Conocimiento sólido de modelos de suscripción y negocio digital.
- Manejo avanzado de CRM (Salesforce / Dynamics).
- Capacidad para elaborar KPIs, dashboards y reportes.

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, esperamos recibir tu aplicación

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    hace 2 semanas

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    hace 2 días

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    DesdeSolicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.RightHand , compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y...

  • Responsable B2B para el área de Suscripciones

    hace 6 días

    Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    Publicado 15/12/2025 Lidera el crecimiento del negocio B2B de suscripciones con impacto real. Define y ejecuta la estrategia comercial B2B en un sector en transformación. ¿Dónde vas a trabajar? Empresa de gran envergadura en el sector Media & Agency, con una sólida trayectoria en la creación y distribución de contenido de alta calidad. Se encuentra en...

  • Responsable B2B para el área de Suscripciones

    hace 2 semanas

    Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    Publicado 15/12/2025Lidera el crecimiento del negocio B2B de suscripciones con impacto real.Define y ejecuta la estrategia comercial B2B en un sector en transformación.¿Dónde vas a trabajar?Empresa de gran envergadura en el sector Media & Agency, con una sólida trayectoria en la creación y distribución de contenido de alta calidad. Se encuentra en...

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    hace 2 semanas

    Madrid, España Page Personnel ETT A tiempo completo

    Responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B de suscripciones. Captar nuevos clientes corporativos e institucionales. Gestionar y fidelizar una cartera de cuentas clave. Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevas líneas de ingresos. Analizar métricas comerciales y de rendimiento para optimizar resultados. Coordinarse...

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    hace 1 semana

    madrid, España Page Personnel ETT A tiempo completo

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