Sales Executive

🎯 Sales Executive | Acumbamail

📍 Madrid| 🧑💻 Hybrid model | 🕒 Full-time | 📄 Permanent contract

¿Te apasiona acompañar a clientes en su proceso de decisión y construir estrategias de ventas sostenibles? 💼 ¿Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva definir desde cero cómo debe funcionar un área de Sales en un entorno SaaS? 🌍

En TeamSystem España | Acumbamail, ayudamos a empresas de todos los tamaños en su comunicación digital y crecimiento comercial con soluciones avanzadas de email marketing y automatización. Nuestra plataforma es utilizada por miles de empresas en España y Latinoamérica, incluyendo pymes, ecommerce, agencias, centros educativos y equipos de marketing, que confían en una solución potente, sencilla y confiable para gestionar sus comunicaciones y optimizar sus procesos comerciales. 📊

💼 Tu misión

Como Sales Executive, liderarás la construcción de nuestro área de Sales, definiendo cómo entendemos las ventas en Acumbamail, acompañando a los clientes en todo su recorrido y sentando las bases para un crecimiento comercial sostenible y alineado con el valor real del producto.

📊 Principales responsabilidades

- Atención y cualificación de leads inbound.
- Identificación de cuentas con potencial (SMBs, ecommerce, agencias, educación, etc.).
- Acompañamiento al cliente en todo el proceso de decisión: demos, propuestas y cierre.
- Definición del primer proceso comercial: etapas, mensajes, objeciones y métricas.
- Colaboración estrecha con marketing y producto, aportando feedback constante del mercado.
- Documentación de aprendizajes y creación de bases para el futuro equipo de Sales (playbooks, procesos, buenas prácticas).

🎓 Requisitos deseados

- Formación universitaria.
- 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o producto digital.
- Experiencia gestionando procesos de venta completos (cualificación, demo, propuesta y cierre).
- Gestión eficiente de leads inbound con enfoque consultivo y no agresivo.
- Conocimiento de modelos SaaS: suscripción, churn, LTV, CAC, trial-to-paid.
- Experiencia realizando demos de producto orientadas a problema–solución–valor.
- Uso práctico de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Pipedrive u otros).
- Capacidad de análisis de métricas comerciales (conversión, win-rate, ciclo de venta, ticket medio).
- Nivel de inglés suficiente para entorno profesional.

✅ Valoramos especialmente

- Experiencia con email marketing, automatización o herramientas de marketing digital.
- Sensibilidad por el producto y por el impacto real en el cliente.
- Mentalidad analítica y curiosidad por entender cómo los clientes usan la herramienta.
- Comunicación clara, honesta y cercana.
- Alergia al “humo comercial” y a los discursos prefabricados.

🌟 Soft skills clave

- Autonomía y capacidad para trabajar con poca estructura.
- Proactividad y toma de decisiones.
- Organización y gestión del tiempo.
- Espíritu constructor y mentalidad de largo plazo.

💙 Nuestros valores

- INICIATIVA: la energía que impulsa nuestro negocio 🌟
- INCLUSIÓN: esencial para sentirnos parte de la misión 🌱
- INNOVACIÓN: clave para crear nuevos desafíos y aprovechar oportunidades 💡

📩 Interesado o conoces a alguien que pueda encajar? Nos encantará conocerte