KAM - Drogueria, perfumeria e higiene

hace 2 días

Valencia, España Hays A tiempo completo

Posición: Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional)

Ubicación: Madrid |

Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y Limpieza

Descripción de la posición

Buscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market , tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales.

Responsabilidades principales

- Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail.
- Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado.
- Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido.
- Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas.
- Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta.
- Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial.
- Gestión de categorías:
- Nursing
- Bienestar sexual
- Reporte directo al Director de Ventas Iberia.

Requisitos del perfil

- Experiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza.
- Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal.
- Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi...
- Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio.
- Inglés mínimo B2.
- Residencia obligatoria en Madrid.

Condiciones

- Salario fijo: 50.000 – 65.000 € brutos/año + variable
- Vehículo de empresa (uso profesional y personal)
- Dietas y gastos incluidos
- Seguro de vida y accidentes
- Retribución flexible (cheque guardería y seguro médico)

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    Valencia, España ISOLÉE A tiempo completo

    La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas.¿Todo...

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    Valencia, España ISOLÉE A tiempo completo

    La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas. ¿Todo...

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    La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas.¿Está...

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