KAM - Drogueria, perfumeria e higiene

Posición: Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional)

Ubicación: Madrid |

Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y Limpieza

Descripción de la posición

Buscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market , tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales.

Responsabilidades principales

- Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail.
- Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado.
- Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido.
- Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas.
- Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta.
- Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial.
- Gestión de categorías:
- Nursing
- Bienestar sexual
- Reporte directo al Director de Ventas Iberia.

Requisitos del perfil

- Experiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza.
- Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal.
- Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi...
- Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio.
- Inglés mínimo B2.
- Residencia obligatoria en Madrid.

Condiciones

- Salario fijo: 50.000 – 65.000 € brutos/año + variable
- Vehículo de empresa (uso profesional y personal)
- Dietas y gastos incluidos
- Seguro de vida y accidentes
- Retribución flexible (cheque guardería y seguro médico)