KAM (Canal Hospitalario)

hace 1 semana

Valencia, España WeHunt España A tiempo completo

Key Account Manager – Canal Hospitalario

UBICACIÓN: Galicia

Descripción general:

Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.

Funciones principales:

- Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales.
- Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital.
- Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial.
- Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial.
- Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación.
- Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa.
- Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas.
- Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva.
- Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable.
- Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto.
- Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales.
- Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos.
- Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio.
- Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.

Requisitos (H/M/D)

- Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable).
- Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Galicia y Comunidades limítrofes.
- Experiencia previa en especialidades hospitalarias.
- Nivel de inglés avanzado (preferible).
- Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos.
- Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes.
- Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación.
- Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio.
- Disponibilidad para viajar.

  • Kam Hospitalario

    hace 1 semana

    Valencia, España Vivanta Generics A tiempo completo

    Vivanta Generics desea incorporar para su sucursal en España varios KAM Hospitalarios con experiência demostrable en la relación con los departamentos de farmacia hospitalaria.Su trabajo consistirá en la presentación del portfolio de la compañía a los servicios de Farmacia Hospitalaria y la preparación de las ofertas necesarias. Pensamos en un/a...

  • KAM Internacional

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España WeHunt España A tiempo completo

    Nuestro cliente, compañía en fase de fuerte crecimiento, líder dentro del sector delcuidado profesional para el sector mascotasbusca un InternationalKAM/Business Development Managercon dominio defrancéspara liderar la expansión internacional delcanal profesional.La persona seleccionada será responsable de consolidar y ampliar la red de distribuidores...

  • E-COMMERCE KAM

    hace 6 días

    Valencia, España A.Vogel España A tiempo completo

    E-Commerce KAM Ubicación: Barcelona (presencial) Tipo de contrato: Jornada completa Sector: Salud natural / Comercio Digital Sobre nosotros Bioforce, A.Vogel España es una empresa familiar en el sector farmacéutico.  Desde hace más de 45 años nos especializamos en la importación y comercialización de productos de autocuidado, medicamentos,...

  • KAM Nacional

    hace 1 semana

    Valencia, España Hays A tiempo completo

    DesdeHaysbuscamos un/aKAM Nacionalpara importante compañía del sector bebidas. Este puesto será clave dentro del equipo nacional de Off-trade, con responsabilidad total sobre el rendimiento y la rentabilidad de las principales cadenas de alimentación.Funciones Principales:Gestionar de forma integral las cuentas nacionales y regionales del canal gran...

  • KAM Nacional

    hace 4 días

    Valencia, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays buscamos un/a KAM Nacional para importante compañía del sector bebidas.Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.Este puesto será clave dentro del equipo nacional de Off-trade, con responsabilidad total sobre el rendimiento y la...

  • Kam nacional

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    Valencia do Sil, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays buscamos un/a KAM Nacional para importante compañía del sector bebidas. Este puesto será clave dentro del equipo nacional de Off-trade, con responsabilidad total sobre el rendimiento y la rentabilidad de las principales cadenas de alimentación.Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar...

  • KAM Nefrología

    hace 6 días

    Valencia, España OTSUKA PHARMACEUTICAL S.A. A tiempo completo

    Otsuka es una multinacional farmacéutica japonesa con más de 100 años de historia y más de 35.000 personas en todo el mundo que investigamos, desarrollamos, fabricamos y comercializamos fármacos innovadores para abordar necesidades médicas no cubiertas y productos nutracéuticos para el mantenimiento de la salud diaria. En estos momentos, estamos...

  • KAM Nefrología

    hace 6 días

    Valencia, España OTSUKA PHARMACEUTICAL S.A. A tiempo completo

    Otsuka es una multinacional farmacéutica japonesa con más de 100 años de historia y más de 35.000 personas en todo el mundo que investigamos, desarrollamos, fabricamos y comercializamos fármacos innovadores para abordar necesidades médicas no cubiertas y productos nutracéuticos para el mantenimiento de la salud diaria.En estos momentos, estamos...

  • E-COMMERCE KAM

    hace 6 días

    Valencia, España A.Vogel España A tiempo completo

    E-Commerce KAM Ubicación:Barcelona (presencial) Tipo de contrato:Jornada completa Sector:Salud natural / Comercio DigitalSobre nosotros Bioforce, A.Vogel Españaes una empresa familiar en el sector farmacéutico.Desde hace más de 45 años nos especializamos en la importación y comercialización de productos de autocuidado, medicamentos, cosméticos y...

  • Delegado/a Visita Hospitalaria Dermatología

    hace 2 semanas

    Valencia, España LHH A tiempo completo

    Desde LHH Life Sciences buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especialista en Dermatología para formar parte de un reconocido laboratorio farmacéutico.🧪📍Zona BARCELONA y Zaragoza.Nuestro cliente es un Laboratorio Farmacéutico Multinacional que está lanzando su nueva línea de dermatología en España. Con una sólida trayectoria en el...