KAM ZONA CENTRO

¿Te apasiona el sector alimentario y el trabajo con grandes cuentas? ¿Quieres formar parte de una empresa líder con proyección internacional, en la que podrás trabajar en proyectos innovadores y con una clara visión de futuro? Esta es tu oportunidad

Empresa:

Grupo Palacios, líder en el sector alimentario, especializado en la creación y comercialización de productos de calidad, busca incorporar un Key Account Manager (KAM) para la zona Centro de España. Con una fuerte presencia en la gran distribución, la compañía se dedica a ofrecer soluciones innovadoras y personalizadas a sus clientes, con un equipo comprometido y en constante crecimiento.

¿Qué te aportará esta posición?

- Autonomía y Desarrollo: Serás responsable de gestionar un portafolio de clientes estratégicos en el sector de la gran distribución, con autonomía para definir y ejecutar proyectos ad hoc. Tendrás la oportunidad de diseñar estrategias comerciales a medida, adaptadas a las necesidades del cliente, lo que te permitirá mostrar tu creatividad y visión de negocio.
- Ambiente de Innovación: Estarás en un entorno dinámico, rodeado de un equipo altamente competente. La compañía está en constante evolución, incorporando nuevas categorías de productos, lo que ofrece un desafío continuo y la posibilidad de influir en el desarrollo de soluciones innovadoras.
- Formación y Crecimiento Profesional: Recibirás una formación integral sobre el producto, pasando por distintas fábricas para conocer los procesos de producción y adquirir un conocimiento profundo de la categoría. Además, contarás con un plan de adaptación para que puedas desenvolverte con autonomía en tus tareas comerciales.
- Proyección Internacional: Dado el perfil de los clientes y la expansión de la compañía, podrás desarrollar tu carrera con una visión global, participando en ferias internacionales y negociaciones con clientes en diversos mercados.

¿Cuál será tu misión?

En tu puesto de KAM, serás responsable de la gestión de grandes cuentas nacionales dentro del sector alimentario, principalmente en la gran distribución. Tu misión será identificar y generar oportunidades de negocio, manteniendo relaciones sólidas con los principales clientes y adaptando los productos a sus necesidades específicas. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de I+D y con tu manager, para configurar estrategias comerciales y precios a medida para cada cliente.

Tus funciones principales incluyen:

- Gestión de cartera de clientes: Apertura de nuevas cuentas y mantenimiento de las cuentas existentes, con enfoque en la gran distribución.
- Negociación de precios y productos: Adaptación de los productos a las necesidades del cliente, configurando precios junto con I+D.
- Desarrollo de proyectos comerciales: Creación de soluciones personalizadas, en colaboración con el equipo, para cada cliente.
- Asistencia en la producción: Visitas regulares a las fábricas para conocer los procesos de fabricación y poder asesorar a los clientes desde el conocimiento técnico del producto.
- Reportes y análisis de ventas: Realización de análisis de mercado y ventas, asegurando que los objetivos comerciales se alcancen.

¿Qué te hará triunfar en esta posición?

Para tener éxito en este rol, buscamos a una persona con experiencia previa como KAM de grandes cuentas , preferentemente en el sector de la alimentación, aunque también se valorará experiencia en otros sectores relacionados. Es importante contar con una sólida comprensión de la negociación y la gestión de cuentas clave a nivel nacional.

El nivel de inglés, a partir de B2 será imprescindible para gestionar participar en ferias y reuniones con clientes internacionales.

Buscamos a una persona con una actitud proactiva y una clara visión de negocio, que sea capaz de adaptarse rápidamente a las necesidades del sector y aprender sobre los productos. Es importante que tengas habilidades de negociación, especialmente con grandes cuentas y en proyectos ad hoc, y que seas capaz de gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Si eres una persona ambiciosa, creativa, con visión estratégica y una fuerte orientación al cliente, este puesto te permitirá desarrollarte y crecer en un entorno dinámico y en constante evolución, donde tu aportación será clave para seguir impulsando el éxito de la empresa.

Únete a Grupo Palacios y contribuye al éxito de un equipo que está marcando la diferencia en el sector.

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