Ingeniero comercial

PUESTO: INGENIERO/A COMERCIAL

DEPARTAMENTO: Comercial y Ventas

REPORTA A: Director/a Comercial

PERSONAL A CARGO: 0

OBJETIVO DEL PUESTO

Garantizar el crecimiento técnico-comercial de ROBOT S.A. mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas ROBOTBAS, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

1. Captación de nuevos clientes a nivel nacional e internacional, priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.

1. Prospección activa de mercado, identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave.

1. Presentación y venta de soluciones de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por ROBOT S.A.

- Disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas BMS en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.
- Asegurar la major solución adecuada a las necesidades del cliente y del Proyecto en gestion, así como el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas de ROBOTBAS que se van a ofrecer.
- Adecuar el producto a las necesidades reales y factibles del cliente, a partir del conocimiento técnico tanto a nivel industrial como a nivel habitación.

1. Visitas técnicas y obra:

- Realizar visitas a clientes.
- Participar en reuniones y seguimientos de obras
- Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
- Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.

1. Gestión de documentación técnica:

- Revisar planos eléctricos y esquemas de conexión.
- Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.

1. Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.

1. Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.

1. Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial.

1. Gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.

1. Representación de la empresa en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.

1. Elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.

1. Transición fluida de la cuenta al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.

1. Control de calidad y cumplimiento:

- Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT S.A.
- Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.

REQUISITOS

- Formación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.

- Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.

- Disponibilidad para viajar

- Carné de conducir B2

- Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio

SOFT SKILLS

Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5

Mentalidad estratégica y de negocio: 4

Orientación total a resultados: 5

Resiliencia y perseverancia: 4

Proactividad: 5

Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5

¿Qué ofrecemos?

- RANGO SALARIAL ANUAL: 30K + Variable Comisiones de las propias ventas.
- CONTRATO: Indefinido con periodo de prueba de 6 meses.
- Horario: De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana).
- Seguro médico privado tras superar el periodo de prueba.
- Pago de Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba.
- Formación continua
- Buen ambiente laboral