Comercial Ventas Logistico

hace 4 días

VitoriaGasteiz, España Randstad España A tiempo completo

Importante empresa del sector logístico, dedicada a la gestión de infraestructuras logísticas y servicios de transporte, precisa incorporar un/a Comercial de Ventas.

Misión del Puesto

Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Estrategia Comercial y Ventas

o Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales. o Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios. o Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas. • Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio

o Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.

o Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.

o Diseñar planes de fidelización y retención.

• Gestión del CRM y Análisis de Datos

o Implantar y mantener actualizado el CRM comercial.

o Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.). o Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones.

• Liderazgo de Equipo

o Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial.

o Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales.

o Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua.

• Relaciones Externas

o Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave.

o Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte.

• Coordinación Interna

o Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar una buena relación con clientes y el correcto flujo de información.

o Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial.

Requisitos del Puesto

Formación Académica:

• Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar.

• Formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.

Experiencia:

Comercial y Ventas

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas. • Experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategia comercial. • Valorable experiencia en implementación de CRM y análisis de datos comerciales. Idiomas:

• Inglés (mínimo C1) – otros idiomas valorables (español, francés o alemán).

Software:

• CRM (Business central idealmente, otros valorable).

Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial

Competencias y Habilidades Clave

• Liderazgo y gestión de equipos.

• Comunicación y negociación efectiva.

• Orientación a resultados y satisfacción del cliente.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Planificación, organización y control de la actividad comercial.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos.

• Proactividad, adaptabilidad y mentalidad de mejora continua.

Condiciones y Entorno de Trabajo

• Modalidad híbrida

• Jornada completa.

• Interacción constante con COO y otras áreas funcionales.

• Entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento.

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