Business Area Manager Biológicos

hace 4 semanas

Ciudad LinealMadrid, España AstraZeneca A tiempo completo

**Business Area Manager Biológicos**

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece. Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de de Respiratorio e Inmunología, con reporte directo a la Franchise Head, tu misión será guiar, liderar e Impulsar el negocio en su área de actuación a través del diseño e implementación con éxito de planes comerciales orientados a mejorar la calidad de vida de los pacientes, alineados con la estrategia de la compañía, asegurando la movilización de su equipo, de los clientes y de la óptima utilización de los recursos.

Es una gran oportunidad para poder formar parte de la creación de tú equipo de alto rendimiento y en el lanzamiento del producto

**RESPONSABILIDADES/FUNCIONES**

Áreas Clave

**1. Gestión y desarrollo de personas y equipos**
- Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
- Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial del equipo que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ, a partir de la definición, facilitación y seguimiento de un plan formativo focalizado en la consolidación de sus puntos fuertes, potenciando sus áreas de mejora y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
- Liderar la mejora del desempeño, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feed-forward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
- Documentar y registrar en el sistema, el seguimiento de actividad y feedback del equipo.

**2. Conocimiento y análisis de los clientes y del mercado**
- Recoger, analizar y proporcionar permanentemente insights Cross-funcionales sobre el entorno, mercado, identificar oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los clientes plantean para mejorar la vida de los pacientes.
- Utilizar los insights Cross-funcionales para proporcionar inputs a los planes regionales orientados a movilizar a los clientes y mejorar la salud de los pacientes.
- Compartir con los Brand Team los insights Cross-funcionales con el objeto de facilitar y ajustar el Plan de Marketing de AZ.
- Aplicar la información que proviene de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, a la vez que se utiliza para desarrollar planes enfocados tanto a los clientes prioritarios como al resto de stakeholders de su área de salud.

**3**. Planificación**
- Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basándolo en el análisis de su entorno y asignando de manera óptima los recursos necesarios para su consecución, a la vez que es alineado con la estrategia marcada por el Plan Regional.
- Asegurar la coordinación Cross-funcional de los planes de su área, que sirva como soporte para la consecución de resultados.
- Consensuar las prioridades de las líneas de acción de los Business Account Sales (BAS) Rep a partir del plan comercial de su zona.
- Definir una metodología de coordinación y monitorización sobre los planes de cuenta/área sanitaria en su ámbito de actuación, asegurando que el equipo alcanza sus objetivos a partir de un seguimiento continuo, de la priorización de actividades y del diseño de planes de contingencia.

**4. Ejecución y resultados**
- Asegurar que cada una de las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los BAS con la excelencia requerida para conseguir los objetivos comerciales.
- Analizar continuamente la evolución de las ventas y el nível de actividad en sus cuentas /área de salud, proponiendo en caso de ser necesario, planes de contingencia.
- Gestionar el presupuesto asignado y hacer seguimiento de este, con el fin de garantizar que es atribuido a acciones de valor añadido y orientado a conseguir los objetivos en su área de salud.
- Supervisar que los BAS mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.

**5. Gestión de clientes**
- Garantizar que BAS tienen un adecuado conocimiento de los clientes que permita una actualización permanente de su fichero y optimizar la gestión de su Call Plan.
- Verificar que los clientes clave poseen el conocimiento adecuado de los productos de AZ, necesario para su correcto posicionamiento y diferenciación.
- Revisar la labor del equipo en cuanto a la optimización y correcto uso de todos los canales de interacción a su alcance, que ayude a alcanzar la mejor experiência de los clientes.
- Identificar e involucrar a otros stakeholders estratégicos de su comunidad autónoma, según el arquetipo propio de cada zona.
- Supervisa la relación pr

  • Business Area Manager Sector Eléctrico

    hace 1 mes

    Madrid, España onhunters A tiempo completo

    Descripción Desde **onhunters** buscamos un/a **BUSINESS ÁREA MANAGER** para incorporarse a un interesante proyecto para una empresa multinacional especializada en la fabricación de soluciones dentro del sector eléctrico. Reportando al Director General Internacional, tus principales funciones serán mantener el negocio e identificar/desarrollar nuevas...

  • Business Development Manager Spain

    hace 1 mes

    Madrid, España Emprego ES A tiempo completo

    Trabajo: **»** Inicio **»** Trabajo **»** Empleo en Madrid **»** Area de Comercial, ventas **»** Business Development Manager Spain (M/F/diverse)

  • Area Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    Desde la división de Retail de LHH estamos en búsqueda de un pérfil de Area Manager para una importante firma de moda premium. Requisitos imprescindibles: - B2 / C1 de inglés. - Experiência en ECI. Si te consideras un apasionado de la gestión de equipos, te gusta visitar el punto de venta y quieres seguir desarrollándote en una de las principales...

  • Emesa Practice Area HR Business Partner

    hace 4 semanas

    Madrid, España Boston Consulting Group A tiempo completo

    **WHAT YOU'LL DO**: The EMESA Practice Area (PA) HR Business Partner, Manager is part of the EMESA PA HR BP Team. Each of the team members acts as PA HR Business Partner for a different PA, all on EMESA level, and thus each works closely with different Regional Practice Area Leads (R-PAL's) and Practice Area Leadership Teams. Together as a team they...

  • Practice Area HR Business Partner

    hace 4 semanas

    Madrid, España Boston Consulting Group A tiempo completo

    **WHAT YOU'LL DO**: The EMESA Practice Area (PA) HR Business Partner, Manager is part of the EMESA PA HR BP Team. Each of the team members acts as PA HR Business Partner for a different PA, all on EMESA level, and thus each works closely with different Regional Practice Area Leads (R-PAL's) and PA Leadership Teams. Together as a team they collaborate by...

  • Practice Area HR Business Partner Senior Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Boston Consulting Group A tiempo completo

    **WHAT YOU'LL DO**: The EMESA Practice Area (PA) HR Business Partner, Senior Manager is part of the EMESA PA HR BP Team. Each of the team members acts as PA HR Business Partner for a different PA, all on EMESA level, and thus each works closely with different Regional Practice Area Leads (R-PAL;s) and PA Leadership Teams. Together as a team they collaborate...

  • Area Sales Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España ASSA ABLOY México A tiempo completo

    Area Sales Manager¿Puede aportar una mirada innovadora y proactiva en el área de Ventas? Únase a nuestro equipo en Irún, y disfrute de una cultura colaborativa que le permita construir una carrera de la que puedes estar orgulloso.¿Qué harías como nuestro Area Sales Manager?Reportando al Area Business Manager, se encargará de la búsqueda de nuevos...

  • Area Sales Manager

    hace 2 semanas

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  • Area Manager Vo para Marca de Automoción

    hace 1 mes

    Madrid, España PRISMA ESPECIALISTAS EN AUTOMOCIÓN A tiempo completo

    Estamos buscando un area manager para incorporarse en un fabricante de automoción, a través de Prisma Tareas Esta persona será la encargada de visitar a la red en su area asignada, para asegurarse de que se cumplen los objetivos **Requisitos**: Experiência en la posición Beneficios Salario fijo + variable

  • Area Manager Vo Para Marca De Automoción

    hace 2 semanas

    Madrid, España Prisma Especialistas En Automoción A tiempo completo

    Estamos buscando un area manager para incorporarse en un fabricante de automoción, a través de Prisma Tareas Esta persona será la encargada de visitar a la red en su area asignada, para asegurarse de que se cumplen los objetivos Requisitos Experiencia en la posición Beneficios Salario fijo + variable

  • Area manager VO para marca de automoción

    hace 1 mes

    Madrid, España PRISMA ESPECIALISTAS EN AUTOMOCIÓN A tiempo completo

    Estamos buscando un area manager para incorporarse en un fabricante de automoción, a través de Prisma Tareas Esta persona será la encargada de visitar a la red en su area asignada, para asegurarse de que se cumplen los objetivos Requisitos Experiencia en la posición Beneficios Salario fijo + variable

  • Area Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Pyou Barcelona A tiempo completo

    _**Pyou **_es la marca internacional del Grupo Lavoropiù, empresa italiana que actúa en el área de Recursos Humanos. En _**Pyou Barcelona**_ ofrecemos una amplia gama de servicios y proyectos para Personas y Empresas en el ámbito laboral y de crecimiento profesional. Brindamos una cobertura global de los procesos de selección, gracias a la experiência...

  • Area Manager Zona Este

    hace 4 semanas

    Madrid, España Singularu A tiempo completo

    We are hiring an Area Manager! Singularu es compromiso, talento y pasión. Somos una marca de joyas divertidas y elegantes, sencillas para todos los estilos de tu día a día, hechas con mucho amor y personalidad. Singularu se encuentra en plena expansión, formada por un equipo joven de más de 220 personas muy motivadas y predispuestas, a las que nos...

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    hace 1 mes

    Madrid, España HITACHI EUROPE S.A. (SPAIN) A tiempo completo

    **Description** **Summary**: The Aftermarket business development manager develops plans and initiatives aligned with region strategy to improve aftermarket market share, as well as strengthen channel relationships and improve customer satisfaction. This position is responsible for analysing distributor and country aftermarket sales and opportunity, while...

  • Senior SAP Process Engineer/Business consultant for Logistics area at TKE

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Keil Business Solutions GmbH A tiempo completo

    Keil Business Solutions GmbH is an innovative Google reseller and IT service provider. For a customer project we are currently looking for a Senior SAP Process Engineer/Business consultant for Logistics area at TKE (f/m/d) - Spain Tasks:Customer business consulting role Develop process concepts and define detailed processes. Work together with business...

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    hace 1 semana

    Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Area Manager - (Maquinaria Restauración) Desde la división de Sales & Marketing de Robert Walters, estamos buscando un Area Manager para una compañía líder en restauración organizada enfocada en el canal distribución.Gestionar y desarrollar una red de distribuidores: Identificar, seleccionar y gestionar activamente una red de distribuidores confiables...

  • Invoice Business Manager Bnp Paribas

    hace 1 mes

    Madrid, España BNP Paribas A tiempo completo

    BNP Paribas Group is the top bank in the European Union and a major international banking establishment. It has close to 185,000 employees in 65 countries. In Spain we are more than 5,100 employees within 12 business lines. BNP Paribas in its Securities Services business offers a wide range of services derived from the purchase and sale of financial...

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    hace 1 mes

    Madrid, España Microsoft A tiempo completo

    Microsoft Cloud Operations + Innovation (CO+I)) is the engine that powers Microsoft's cloud services. The team is responsible for designing, building and operating our unified global datacenters; managing the demand planning and capacity utilization of our unified infrastructure; and all of the operations needed to run the physical infrastructure (including...

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    Palex Medical desea incorporar a un Jefe/a de Producto para su Unidad Especializada en Ortopedia, para llevar la línea de Columna/Raquis y Biológicos.Dependiendo directamente del Jefe de Marketing, su objetivo será el de apoyar y colaborar con la red comercial para el incremento de las ventas en la línea de productos.Las principales funciones de la...

  • area manager

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Orenes Grupo A tiempo completo

    En Grupo Orenes, empresa líder en el sector del ocio y del entretenimiento, nos encontramos en una fase de expansión internacional. Estamos buscando profesionales altamente cualificados y comprometidos para unirse a nuestro equipo como Area Manager y liderar la gestión integral de nuestras nuevas salas de juego en países extranjeros.Durante los dos...