Colaborador/a Business External Sales

hace 2 semanas

Murcia, España IKEA A tiempo completo

Quién eres

Conocimientos
- Proactividad en actitud y comportamiento para vender activamente y generar negocio.
- Amplio conocimiento en planificación de objetivos y seguimiento de KPI's.
- Amplio conocimiento del mercado local B2B, expectativas de los clientes, para cubrir sus expectativas y necesidades.
- Amplio conocimiento de los mecanismos de ventas y el pulso del mercado (clientes, competidores, actualidad....)
- Amplio conocimiento para optimizar la experiência de cliente omnicanal tratando de convertir los contactos con cliente en ventas.
- Amplio conocimiento de las posibilidades para activar ventas utilizando el calendario comercial y las actividades y eventos en tienda.
- Amplio conocimiento para identificar oportunidades para add-ons, venta cruzada y upselling de nuestros productos y servicios.
- Interpretación de planos.
- Office, Sketchup y Autocad

Capacidades:

- Capacidad de venta y negociación.
- Buenas habilidades de liderazgo, y comunicación tanto en español como en inglés.
- Habilidad para priorizar y tomar decisiones de manera simple y ágil.
- Habilidad para hacer seguimiento, capturar aprendizajes e implementar mejoras.
- Motivación por aprender y empuje profesional.
- Deseo de formar parte de un proyecto innovador.
- Manera de trabajar sostenible, ética y responsable.

Experiência previa:
Formación en ventas o equivalente.

Mínimo 3 años de experiência en ventas obteniendo buenos resultados.

Experiência en planificación, y midiendo resultados (negocio y personas).

Carnet de conducir.

Qué harás día a día

Planificar y gestionar las visitas a los clientes.

Crear y mantener una base de datos de clientes con los que contactar para conseguir nuevas oportunidades de negocio.

Identificar oportunidades de ventas mediante visita presencial.

Definir, junto con el responsable y el resto del equipo de B2B, las condiciones del pedido de cada cliente y la planificación de los diferentes departamentos implicados.

Asegurar que se definen de forma clara los compromisos con el cliente y que dichos compromisos se cumplen, asegurando que cada departamento involucrado realiza las tareas necesarias para dicho cumplimiento.

Realizar y cerrar ofertas comerciales personalizadas para cada cliente.

Ser la persona de contacto, entre el cliente e IKEA, durante la gestión del pedido.

Buscar, junto con el responsable de ventas, la persona adecuada para delegar dicho contacto y el momento óptimo para realizar esa delegación, si hiciera falta, debido a las características del pedido.

Analizar, junto con el responsable y el resto del equipo de B2B, el impacto de cada cliente en nuestro negocio desde el punto de vista de económico y de Marketing.

Hacer un seguimiento de la satisfacción del cliente y de la calidad del servicio para asegurar su fidelización.

Gestionar y resolver las incidencias derivadas de la gestión del pedido.

We are the ones meeting our customers - in our stores, online, in our catalogue and beyond. We have knowledge of the IKEA product range, local markets and customer needs and we constantly find new ways of making real connections with our customers to maximize sales and profitability. Together with thousands of colleagues around the world we’re a diverse team working for the continued global success of the IKEA Concept - a concept that helps millions of customers create a better everyday life

  • Sales Representative, Orthopedic Instruments

    hace 4 semanas

    Murcia, España Stryker A tiempo completo

    **Why join Stryker?** Our total rewards package offering includes bonuses, healthcare, insurance benefits, wellness programs, as well as service and performance awards - not to mention various social and recreational activities, all of which are location specific. **Who we want**: - **Hard-working winners**. Confident, competitive and results-oriented...

  • Sales Manager

    hace 6 días

    Unión, Murcia provincia, España European Recruitment A tiempo completo

    **Sales Manager** - **Solar energy** Looking for an experienced and energetic professional interested in joining a fast-growing and diverse team **base in** **Germany, Czechia, Romania, Croatia, Bulgaria, and Montenegro**. **In this role you will**: - Conduct market/government policy analysis. - Partner with local staff to develop business and achieve...

  • Sales Consultant

    hace 3 semanas

    Murcia, España Swarovski A tiempo completo

    En Swarovski, donde la innovación se une con la inspiración, nuestros Sales Consultants son nuestros máximos representantes, y ofrecen a nuestros clientes un servicio extraordinario y una experiência de marca asombrosa. Estamos buscando un Sales Consultant curioso y carismático, que nos ayude a hacer que el cristal llegue a los corazones y las manos de...

  • Sales Consultant

    hace 7 días

    Murcia, España Swarovski A tiempo completo

    En Swarovski, donde la innovación se une con la inspiración, nuestros Sales Consultants son nuestros máximos representantes, y ofrecen a nuestros clientes un servicio extraordinario y una experiência de marca asombrosa. Estamos buscando un Sales Consultant curioso y carismático, que nos ayude a hacer que el cristal llegue a los corazones y las manos de...

  • Rental Agent

    hace 4 semanas

    Murcia, España Centauro Rent a Car A tiempo completo

    Centauro Rent a Car is market leader, in continuous expansion and looking for people like you! We are a company dedicated to the car rental sector with over 50 years' experience in the business. Our head office is located in Alicante (Spain) and we have offices in the most popular tourist destinations in Southern Europe and Mediterranean coast: Spain,...

  • Graduate Area Manager

    hace 4 semanas

    Murcia, España Amazon Spain Fulfillment, S.L.U. A tiempo completo

    When you join Amazon as an Area/Shift Manager, you’ll gain experience leading a large and diverse team to make sure your area of the business keeps pace with demand. In this hands-on role, you’ll learn about the complexity of operations at a global business and what it takes to make everything run seamlessly. While you implement your team’s approach to...

  • Prácticas Laborales Murcia

    hace 4 semanas

    Murcia, España Enterprise Rent-A-Car A tiempo completo

    **Descripción**: **¿Por qué Enterprise?** Enterprise Mobility es una multinacional lider mundial en el sector de la movilidad. Tiene una red mundial presente en unos 100 países, formada por cerca de 100.000 empleados, más de 9.500 oficinas y más de 1.7 millones de vehículos que trasladan a los clientes a donde necesiten ir. En España, Enterprise se...

  • Senior Customer Relations Executive

    hace 4 semanas

    Unión, Murcia provincia, España Al-Futtaim A tiempo completo

    AMW Capital Leasing and Finance PLC is a finance company registered under the central bank of Sri Lanka and a subsidiary company of AMW Group which is a leading corporate entity in Sri Lanka and the sole distributor for several world renowned automobiles and related brands, under the umbrella of Al-Futtaim Group, Dubai UAE. AMW Capital Leasing currently...

  • Chief Marketing Officer

    hace 2 semanas

    Murcia, España PcComponentes A tiempo completo

    ¿Te gusta el Gaming? En New Alternative Technologies, tenemos una nueva oportunidad que no puedes dejar pasar: liderar la visión y misión nuestras marcas de gaming entorno a la estrategia de producto llevándote al "next level professional" . Si eres esa persona que vive el gaming y respira el marketing digital, el Branding de Marca y la...

  • Regional Key Account Manager

    hace 1 mes

    Murcia, España Autoland AG A tiempo completo

    Autoland is the largest independent car dealer in Germany. With 28 branches and more than 1,000 employees giving their best every day, we sold nearly 40.000 vehicles in the last year. In order to expand and strengthen our international supplier network, we are looking for Regional Key Account Managers (m/f/d). If you are passionate about cars as we are,...

  • Finance Officer Internship

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Internwise A tiempo completo

    We are looking for an organized and driven person to help manage daily financial issues within an international environment. This role is very dynamic and the intern will acquire a wide knowledge about financial and non-profit entities management. The candidate selected will be part of the International Finance team in Diagrama ́s headquarter in Murcia...

  • Líder Relación Cliente Lorca

    hace 4 semanas

    Lorca, Murcia provincia, España Leroy Merlin España A tiempo completo

    **Nuestras Tiendas** El lugar donde demostramos, cara a cara, nuestro propósito. Si compartes este objetivo y tu satisfacción es conseguir que los clientes puedan dar vida a sus ideas y proyectos, este es tu sitio. Formar parte del equipo de nuestras tiendas significa trabajar en un ambiente de co-creación donde vivir nuestros valores y propósito de...

  • Buyer Shipping supplies

    hace 3 semanas

    Murcia, Murcia, España Amazon A tiempo completo

    At Amazon, we're working to be the most customer-centric company on earth. To get there, we need exceptionally talented, bright, and driven people. If you'd like to help us build the place to find and buy anything online, this is your chance to make history.Business Area: Operations – ProcurementWe make sure Amazon gets value for money every time it buys...

  • Finance Officer Internship

    hace 2 semanas

    Murcia, Spain Internwise A tiempo completo

    We are looking for an organized and driven person to help manage daily financial issues within an international environment. This role is very dynamic and the intern will acquire a wide knowledge about financial and non-profit entities management. The candidate selected will be part of the International Finance team in Diagrama´s headquarter in Murcia...

  • Regional Key Account Manager

    hace 3 semanas

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    Autoland is the largest independent car dealer in Germany. With 28 branches and more than 1,000 employees giving their best every day, we sold nearly 40.000 vehicles in the last year.In order to expand and strengthen our international supplier network, we are looking for Regional Key Account Managers (m/f/d).If you are passionate about cars as we are,...

  • Hydrogen Energy Technology Manager

    hace 4 semanas

    Unión, Murcia provincia, España The Green Recruitment Company A tiempo completo

    Posted 20 February 2024 Salary Competitive Salary (DOE) LocationEuropean Union Job type Permanent Discipline Electro Mobility ReferenceQG-HETM-02/24 Contact NameQihan Geng **Job title**: Hydrogen Energy Technology Manager **Location**: European Union (Remote) **Key Responsibilities**: - ** Strategic Product Planning**:Lead the strategic planning...