Responsable Inteligencia de Negocio B2B

hace 1 mes

Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

Negocio Economía Estrategia
- MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)
- España

**Descripción del puesto**
- Organizar la elaboración y ejecución de informes de visualización que permitan el seguimiento de la información generada por los modelos
- Reflejar los resultados de la actividad comercial y del mercado
- Realizar comprobaciones puntuales y auditorias periódicas de datos
- Analizar y estructurar información de acuerdo con el diseño y requerimientos de la Dirección
- Llevar a cabo la planificación y gestión de campañas de ventas B2B
- Identificar el mercado potencial
- Seleccionar los clientes objetivo para cada campaña (Targeting)
- Gestionar la integración de las campañas con los distintos canales (CAC, FVE, Web, TLMK,)
- Colaborar con otras áreas en la definición de la arquitectura funcional de gestión de campañas
- Extraer información de diferentes fuentes internas y externas
- Integrar información relevante para el negocio
- Tratar la información de las BBDD de Clientes para su explotación comercial
- Participar en colaboración con Inteligencia de Negocio en la elaboración de modelos de datos, en el mantenimiento de la estructura del modelo de datos, y las herramientas y metodologías apropiadas
- Detectar información pertinente de bases de datos propias y externas
- Identificar técnicas de modelización, necesidades de adquisición y enriquecimiento de datos
- Implantación comercial de la segmentación B2B en la actividad comercial y gestión de campañas
- Aportar criterios del target objetivo
- Aportar criterios sobre optimización de la cualificación de clientes y sobre mercados potenciales
- Definir los procesos de venta para cada producto y canal, así como definir las especificaciones técnicas para TI de las aplicaciones que soportan estos procesos
- Implementar los controles oportunos que garanticen la calidad de la venta
- Proporcionar una visión analítica de procesos, cliente y productos
- Desarrollar y ejecutar la extracción e integración de información tanto interna como externa
- Coordinar y organizar las políticas de retención y renovación de clientes en coordinación con los responsables de ventas de otros canales de venta, que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en la modalidad telemarketing
- Coordinar y organizar las políticas canales de venta que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en la modalidad telemarketing
- Coordinar y organizar los canales de venta que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en la modalidad telemarketing
- Gestionar directamente las plataformas
- Hacer un seguimiento de la ejecución de las campañas y de los resultados, realizando los ajustes necesarios para optimizar resultados en términos de venta y coste
- Analizar y ajustar previsiones
- Identificar desviaciones y corregirlas
- Controlar los costes
- Coordinar actividades para la puesta en marcha de nuevas plataformas: Gestión del contrato, coordinación con el área de Compras, formación en procesos y argumentarios, integraciones etc.
- Coordinar actividades comerciales de apoyo continuo a las plataformas
- Elaborar información de reporte, periódica y a petición de la Dirección, sobre resultados y KPIs clave, con análisis de situación y propuestas de mejora.

**Propositos**:

- Gestionar un modelo de datos que proporcione información de calidad
- Alcanzar una adecuada calidad e integridad de reporting y facilitar así el seguimiento e interpretación de la información generada por los modelos
- Coordinar la realización de análisis e informes de datos comerciales que le sean requeridos
- Crear estructuras de datos que permitan obtener los indicadores necesarios para abordar requisitos de negocio
- Incrementar el conocimiento del negocio y su comportamiento (cliente, productos, procesos y mercado) y apoyar así la toma de decisiones
- Alcanzar los objetivos fijados de captación y retención de clientes
- Alcanzar objetivos de ventas anuales en volumen, calidad y rentabilidad, mediante los canales de venta de televentas y telemarketing

**Contexto y medio ambiente**
- TotalEnergies (GRP) dispone de 2,6 millones de contratos B2C, 30.000 contratos B2B y una central con dos grupos de ciclo combinado de gas, siendo el 4º proveedor de gas y energía en España.
- Apoyar la actividad de alto volumen-bajo margen para incrementar la confianza y fidelización de los clientes. Posicionamiento de marca TotalEnergies en un nuevo mercado. Nuevos productos y servicios complejos necesarios para satisfacer la demanda del mercado, especialmente EV y Solar.

**Formación Académica y/o Años de Experiência**:

- Formación universitaria técnica o económica (imprescindible)
- Inglés nível alto (hablado y escrito). B2 mínimo
- Experiência comercial contrastada (10 años mínimo)
- Se valorará idioma francés
- Experiência mínima de 5 años en áreas de y/o Inteligencia de Negocio y gestión de canal d

  • Responsable de Captación

    hace 1 mes

    Madrid, España Futura VIVE A tiempo completo

    Futura VIVE, pionera en el desarrollo de soluciones avanzadas en robótica social, inteligencia artificial, holografía, y tecnologías inmersivas, está lanzando una Escuela de Negocios con especialización en Inteligencia Artificial. Nos proponemos formar líderes capaces de integrar la IA en estrategias de negocio innovadoras, preparándolos para los...

  • Responsable Comercial B2B

    hace 6 días

    Madrid, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:El/la Responsable Comercial B2B tendrá que:- Impulsar el crecimiento de las ventas en la región de Madrid.- Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes.- Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio.- Reporte regular sobre el desempeño de ventas a la gerencia.Empresa líder en España en cultivo y...

  • Técnico/a Inteligencia De Negocio

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Repsol A tiempo completo

    La vacante se encuadra dentro de la D.E. Movilidad Iberia, en Inteligencia de Negocio.¿Quieres incorporarte a un equipo de trabajo innovador y comprometido y ser parte de la transformación del negocio?Te estamos buscandoEn el Área de Inteligencia de Negocio trabajamos cada día para obtener el máximo retorno en la gestión de la Dirección de Movilidad....

  • Responsable Comercial B2B

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Buscamos un/a Responsable Comercial B2B para Madrid. La persona seleccionada tendrá que impulsar las ventas, captar nuevo negocio B2B y establecer relaciones sólidas con clientes. Trabajara de manera 100% remota, por lo que tiene que ser muy autónomo/a, organizado/a y acostumbrado a trabajar por objetivos.La historia de nuestro...

  • Técnico/a Inteligencia De Negocio

    hace 5 días

    Madrid, España Repsol A tiempo completo

    La vacante se encuadra dentro de la D.E. Movilidad Iberia, en Inteligencia de Negocio.¿Quieres incorporarte a un equipo de trabajo innovador y comprometido y ser parte de la transformación del negocio?¡Te estamos buscando!En el Área de Inteligencia de Negocio trabajamos cada día para obtener el máximo retorno en la gestión de la Dirección de...

  • Técnico/a Inteligencia De Negocio

    hace 3 semanas

    Madrid, España Repsol A tiempo completo

    At Repsol, we are committed to equality and do not request personal information.We believe that diversity contributes to innovative ideas and provides added value that enables us to benefit from mutual learning and perform our best work. Here, what counts is your experience and your ability to create value. We offer you the opportunity to grow...

  • Responsable Desarrollo de Negocio B2B

    hace 1 mes

    Madrid, España Adecco A tiempo completo

    Desde Adecco trabajamos con una importante empresa multinacional, referente en su sector. Su principal misión es mejorar la calidad de vida de los trabajadores y la atracción de nuevos talentos gracias a servicios multibeneficios e incentivos para empleados/as. Un Hunter de Ventas se centra en el proceso de encontrar nuevas perspectivas de negocio y...

  • Responsable Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, España Acierta Asistencia S.A. A tiempo completo

    En ACIERTA, empresa integrada en el GRUPO CASER - HELVETIA y especializada en el sector servicios, hemos vivido, en los últimos años un fuerte crecimiento en el mercado, especializándonos en diferentes áreas de negocio. En este momento, consideramos clave incorporar al equipo un/a RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO en el negocio B2B especializado en...

  • Creador de Contenido de Inteligencia Artificial

    hace 4 semanas

    Madrid, España Instituto Empresarial de Inteligencia Artificial A tiempo completo

    ¿Eres especialista en IA? ¿Has participado en la creación de cursos IA? Si es así, el Instituto Empresarial de Inteligencia Artificial tiene una posición para ti. El puesto es presencial en nuestras oficinas del Paseo de la Castellana 131. Las funciones serán crear el contenido, discurso, presentación y diseño de las unidades formativas del...

  • Creador De Contenido De Inteligencia Artificial

    hace 14 horas

    Madrid, España Instituto Empresarial De Inteligencia Artificial A tiempo completo

    ¿Eres especialista en IA? ¿Has participado en la creación de cursos IA?Si es así, el Instituto Empresarial de Inteligencia Artificial tiene una posición para ti.El puesto es presencial en nuestras oficinas del Paseo de la Castellana 131.Las funciones serán crear el contenido, discurso, presentación y diseño de las unidades formativas del experto...

  • Creador de Contenido de Inteligencia Artificial

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Instituto Empresarial de Inteligencia Artificial A tiempo completo

    ¿Eres especialista en IA? ¿Has participado en la creación de cursos IA?Si es así, el Instituto Empresarial de Inteligencia Artificial tiene una posición para ti.El puesto es presencial en nuestras oficinas del Paseo de la Castellana 131.Las funciones serán crear el contenido, discurso, presentación y diseño de las unidades formativas del experto...

  • Director B2B Edtech

    hace 1 mes

    Madrid, España AMG Human Consulting A tiempo completo

    **Información del empleo**: Sector **Educación** *** Experiência laboral **+5 años** *** Ciudad **Madrid** *** Estado/provincia **Madrid** *** **Spain** *** Código postal **28001** **Descripción del empleo**: Buscamos al **Director de negocio B2B** para importante grupo de EdTech, responsabilizándose del desarrollo de negocio, plan de...

  • Beca Inteligencia y Prospectiva

    hace 1 mes

    Madrid, España Prosegur A tiempo completo

    Buscamos un Analista de Inteligencia que trabajará en la Oficina de Inteligencia y Prospectiva de la Dirección Global de Gestión de Riesgos y Medios, cuyo objetivo es la obtención y el análisis de información sobre riesgo e incertidumbre, apoyando la toma de decisiones con objeto de reducir amenazas y capitalizar oportunidades para la creación de...

  • Responsable Comercial y Negocio

    hace 1 mes

    Madrid, España MSX International A tiempo completo

    Importante grupo de concesionarios esta buscando un Responsable Comercial y de Negocio. El objetivo del puesto consistirá en garantizar la rentabilidad del negocio y aprovechar los rapeles y/o beneficios económicos que proporciona la consecución de objetivos de la Marca. Como Responsable Comercial y de Negocio dependerás directamente del Director...

  • Especialista en Inteligencia Artificial

    hace 1 mes

    Madrid provincia, España MAPFRE A tiempo completo

    DESCRIPCIÓN- En MAPFRE estamos apostando por la Automatización Inteligente para potenciar aún más la digitalización. Actualmente precisamos incorporar un Especialista en Inteligencia Artificial para entrar a formar parte del departamento de Automatización Inteligente que lidera a nível corporativo la gestión técnica de iniciativas de automatización...

  • Experto En Ia Generativa

    hace 6 días

    Madrid, España Instituto Empresarial De Inteligencia Artificial A tiempo completo

    Requisitos mínimos:- ALTOS CONOCIMIENTOS EN INTELIGENCIA ARTIFICIAL- EXPERIENCIA CREACIÓN DE CONTENIDOS- EXPERIENCIA COMO DOCENTE (se valorará positivamente: formador online)Entidad de formación que trabaja a nivel internacional con más de 13.000 alumnos certificados selecciona un responsable en Inteligencia Artificial.En este proceso de selección...

  • Experto En Ia Generativa

    hace 6 días

    Madrid, España Instituto Empresarial De Inteligencia Artificial A tiempo completo

    Requisitos mínimos:- ALTOS CONOCIMIENTOS EN INTELIGENCIA ARTIFICIAL- EXPERIENCIA CREACIÓN DE CONTENIDOS- EXPERIENCIA COMO DOCENTE (se valorará positivamente: formador online)Entidad de formación que trabaja a nível internacional con más de 13.000 alumnos certificados selecciona un responsable en Inteligencia Artificial.En este proceso de selección...

  • Experto en IA Generativa

    hace 3 semanas

    Madrid, España Instituto Empresarial de Inteligencia Artificial A tiempo completo

    Requisitos mínimos: - ALTOS CONOCIMIENTOS EN INTELIGENCIA ARTIFICIAL - EXPERIENCIA CREACIÓN DE CONTENIDOS - EXPERIENCIA COMO DOCENTE (se valorará positivamente: formador online) Entidad de formación que trabaja a nivel internacional con más de 13.000 alumnos certificados selecciona un responsable en Inteligencia Artificial. En este proceso de...

  • Ejecutivo/A Comercial B2B

    hace 4 semanas

    Madrid, España Situm Technologies, S.L A tiempo completo

    Agradecemos tu interés en esta oportunidad para unirte al equipo de NortConsulting en Madrid. Nos gustaría poner en tu conocimiento que la empresa confía en la experiencia y capacidades de BlueLeaders para la captación y búsqueda de talento, esperando que todas las etapas del proceso de selección puedan dar la mejor respuesta a tus expectativas. Grupo...

  • Director de Inteligencia Artificial

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Desde Morgan Philips buscamos un Director de Inteligencia Artificial (IA) y Datos para una consultora internacional.Su misión consistirá en liderar la práctica y desarrollarla de acuerdo a la estrategia de la compañía.Sus principales responsabilidades serán:Responsable del Delivery de los proyectos, asegurando que se realicen en tiempo, calidad y con...