Comercial

hace 2 semanas

Castellbisbal, España CELSA GROUP A tiempo completo

CELSA Group es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, el más diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales con acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicio y recicladoras._

Estamos buscando a un **Sales Area Manager** para nuestras oficinas centrales ubicadas en **Castellbisbal (Barcelona).**

**Tus funciones serán**:
**Información de mercado**:

- Conocer gama de productos de Celsa y de sus competidores, limitaciones, planes de laminación, cómo gestionar los sistemas de información, conocer las utilidades y saber utilizar perfectamente todas las herramientas digitales (Customer Portal, etc)
- Volumen de mercado de cada producto, % market share (nuestro y de competidores), SWOT de los top5 proveedores de cada producto, entender por qué ellos son los líderes en ese producto en ese mercado.
- Principales clientes: consumos, centros productivos, tipo de servicios que ofrece (ej: distribución, corte, granallado, pintado, punzado, etc), estrategia de compra, SWOT de los top10 clientes de cada producto, riesgo financiero, qué valoran de su principal proveedor, qué valoran de CELSA, cómo les podemos aportar valor para que ganen más dinero.
- Conocer nuestros competidores: su negocio, sus centros productivos, sus productos, su gama detallada, sus programas de laminación, su nível de stocks y su operativa de Working capital; su estructura del equipo comercial y sus comerciales, su estrategia de venta (ej: plazo de entrega, restricciones en fabricación y servicio [tons mínimas por producto], venta MTS vs MTO, nível de stocks,), sus clientes principales (qué valoran de ellos los clientes, en qué son mejores que nosotros, ); conocer su estructura accionarial (quienes son los dueños, qué implicaciones tiene esto, )
- Estar a la última en cambios en la dinámica de mercado (ej: problemas de producción en alguna planta de nuestros competidores, etc)
- Estar informado de manera rápida en potenciales cambios significativos que pueda haber en la demanda de un producto en su área (ej: licitaciones de obra pública, proyecto de infraestructuras importante, ayudas a la inversión de vivienda, proyectos aprobados, etc)

**De ventas por cliente**:

- Establecer presupuesto y seguimiento de nuestras ventas a cada cliente por producto. Hacer pdCA para minimizar desviaciones y cumplir expectativas.
- Nuestro % de las compras de cada cliente por producto (penetración en el cliente).
- Seguimiento de entregas y pedidos para que el material se ponga a la carga inmediatamente. No reservar material a futuro.
- Minimizar los restos completando cargas.
- Maximizar los servicios cobrados a nuestros clientes e impulsar la política de extras de la Compañía

**De la cartera de clientes**:

- Proponer alternativas de ventas de forma activa para mejorar EBITDA
- Buscar la diversificación de ventas, tanto en clientes como productos.
- Buscar el cross-selling: máximo número de productos, para aumentar la vinculación del cliente.
- Conocer las posibilidades logísticas de servicio, así como sus restricciones. Estar al día de los costes y otras características que puedan afectar al servicio (huelgas, demanda, cuellos de botella,). Facilitar la búsqueda de alternativas de servicio para satisfacer al cliente maximizando el EBITDA

**De riesgos y overdues**:

- Seguimiento del riesgo del cliente y asegurar el cobro de los pedidos
- Evitar al máximo los overdues y cuando se producen, gestionarlos con la máxima celeridad.
- Hacer seguimiento del desempeño financiero de la empresa del cliente para ver si estamos incurriendo en más o menos riesgo.
- Buscar la mejora de los T&Cs (terms and conditions), reducción de días de pago

**Y omnicanalidad**:

- Fomentar la relación a través de medios digitales con el cliente (Customer Portal, e-reader, etc) y hacer pedagogía con los clientes sobre dichos medios
- Automatizar los pedidos todo lo posible fomentando la venta on line, EDIs y lector autónomo.
- Hacer sugerencias y contribuir a la mejora de los medios digitales.

**¿Qué requerimos?**:

- Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar
- Buscamos una persona con unos 3 años de experiência
- Idiomas: Inglés, Frances y/o Italiano. Mínimo uno de los anteriores, muy valorable tener más de uno.
- Disponibilidad para viajar por la península ibérica.

**¿Qué ofrecemos?**:

- Trabajar en una importante multinacional del sector industria
- Comedor de empresa con el 50% del coste subvencionado.
- Teletrabajo 6 días/mes
- Formación continua subvencionada por la empresa
- Clases de idiomas gratuitas
- Plataforma de beneficios sociales: cheques gourmet, seguro de salud, formación y guardería.
- Parking en las instalaciones

  • Administrativa/o Comercial

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España AreaJob A tiempo completo

    Para empresa ubicada en Castellbisbal dedicada al sector de la a la cerrajería se precisa incorporar un/a ADMINISTRATIVA COMERCIAL **Requisitos**: Se piensa en una persona orientada al cliente, con amplia experiência en administración comercial, gestión de cuentas comerciales, atención telefonica, resolución de incidencias, toma de pedidos,...

  • Comercial (Con Francés)

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España Marlex A tiempo completo

    Desde Marlex Human Capital estamos colaborando con una importante empresa del sector siderúrgico ubicada en el Vallès Occidental, que precisa de incorporar a su equipo un/a COMERCIAL (FRANCÉS). **¿Cuál será tu misión en la e**mpresa?** - Establecer los objetivos concretos. - Resolución de problemas comerciales. - Tomar decisiones. - Diseñar...

  • Administrativo/a Comercial

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España Areajob Spain ETT A tiempo completo

    Para empresa ubicada en Castellbisbal dedicada al sector de la a la cerrajería se precisa incorporar un/a ADMINISTRATIVA COMERCIAL **Requisitos**: Se piensa en una persona orientada al cliente, con amplia experiência en administración comercial, gestión de cuentas comerciales, atención telefónica, resolución de incidencias, toma de pedidos,...

  • Administrativo/a Comercial

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España Areajob Spain ETT A tiempo completo

    Empresa de alquiler de sanitarios portátiles ubicada en Castellbisbal precisa incorporar un/a ADMINISTRATIVO/A COMERCIAL FUNCIONES: - Confeccionar los presupuestos demandados por los clientes y seguimiento de los mismos. - Dar respuesta a reclamaciones e incidencias de clientes en lo referente a la elaboración de los presupuestos y contratos. - Contacto...

  • COMERCIAL LOGÍSTICA

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España FERCAM A tiempo completo

    Fercam es una empresa líder en el sector del transporte con más de 90 filiales y más de 2.000 empleados en toda Europa. Buscamos a una persona que colabore en el desarrollo de las ventas de la compañía dentro del departamento comercial y logístico en Castellbisbal (Barcelona). COMERCIAL LOGÍSTICA Se ocupará: Venta telefónica diaria con...

  • COMERCIAL LOGÍSTICA

    hace 3 semanas

    Castellbisbal, España FERCAM A tiempo completo

    Fercam es una empresa líder en el sector del transporte con más de 90 filiales y más de 2.000 empleados en toda Europa. Buscamos a una persona que colabore en el desarrollo de las ventas de la compañía dentro del departamento comercial y logístico en Castellbisbal (Barcelona). COMERCIAL LOGÍSTICA Se ocupará: Venta telefónica diaria con...

  • Administrativo/a Comercial

    hace 6 días

    Castellbisbal, España Areajob Spain ETT A tiempo completo

    Para empresa ubicada en Sant Andreu de la Barca del sector químico se precisa incorporar un/a ADMINISTRATIVA/O COMERCIAL. Funciones: - Recepción de llamadas del departamento, soporte al cliente en reclamaciones i/o incidencias - Seguimiento y control de pedidos retenidos - Gestión Riesgo Comercial vía aseguradoras y/o balances de cliente - Gestión de...

  • Administrativo/a Comercial con Inglés

    hace 3 semanas

    Castellbisbal, España Areajob Spain ETT A tiempo completo

    Para empresa ubicada en Castellbisbal dedicada al sector de la a la cerrajería se precisa incorporar un/a ADMINISTRATIVA COMERCIAL **Requisitos**: Se piensa en una persona orientada al cliente, con amplia experiência en administración comercial, gestión de cuentas comerciales, atención telefónica, resolución de incidencias, toma de pedidos,...

  • Especialista Comercial

    hace 2 semanas

    Castellbisbal, España SECURITAS DIRECT. Empresa A tiempo completo

    Securitas Direct precisa incorporar 3 perfiles técnicos comerciales para su delegación de Catellbisbal. Si te gusta el mundo comercial, ventas y ofrecer un producto y servicio de alta calidad, esta es tu empresa. La incorporación seria inmediata. Contrato con alta en la seguridad social, contrato indefinido, y un variable espectacular. No dudes en...

  • Especialista Comercial

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España SECURITAS DIRECT. Empresa A tiempo completo

    Securitas Direct precisa incorporar 3 perfiles técnicos comerciales para su delegación Martorell para trabajar en la zona de Catellbisbal. Si te gusta el mundo comercial, ventas y ofrecer un producto y servicio de alta calidad, esta es tu empresa. La incorporación seria inmediata. Contrato con alta en la seguridad social, contrato indefinido, y un...

  • Especialista Comercial

    hace 3 semanas

    Castellbisbal, España SECURITAS DIRECT. Empresa A tiempo completo

    Securitas Direct precisa incorporar 3 perfiles técnicos comerciales para su delegación Martorell para trabajar en la zona de Catellbisbal. Si te gusta el mundo comercial, ventas y ofrecer un producto y servicio de alta calidad, esta es tu empresa. La incorporación seria inmediata. Contrato con alta en la seguridad social, contrato indefinido, y un...

  • Especialista Comercial

    hace 2 semanas

    Castellbisbal, España SECURITAS DIRECT. Empresa A tiempo completo

    Securitas Direct precisa incorporar 3 perfiles técnicos comerciales para su delegación Martorell para trabajar en la zona de Catellbisbal. Si te gusta el mundo comercial, ventas y ofrecer un producto y servicio de alta calidad, esta es tu empresa. La incorporación seria inmediata. Contrato con alta en la seguridad social, contrato indefinido, y un...

  • Administrativo/a Comercial

    hace 2 semanas

    Castellbisbal, España Synergie A tiempo completo

    Requisitos - Formación en grado superior - Habilidades comunicativas. - Dominio office - Experiência previa en el sector de eventos de un año. Descripción - Confeccionar los presupuestos demandados por los clientes y seguimiento de los mismos. - Dar respuesta a reclamaciones e incidencias de clientes en lo referente a la elaboración de los presupuestos...

  • Administrativo Comercial Interno

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España Tempjob ETT A tiempo completo

    **Fecha Publicación**: *** - 05/02/2024 0:00:00 *** **Población**: *** - Castellbisbal *** **Oferta**: *** - 6154 *** **Número de Vacantes**: *** - 1 *** **Horario**: *** - Horario: 8 a 17:30 lunes a viernes *** **Descripción**: *** - ¡Estamos seleccionando!! Un/a Administrativo/a Comercial interno para posición estable en una destacada empresa...

  • Administrativo Comercial Interno

    hace 21 horas

    Castellbisbal, España Tempjob ETT A tiempo completo

    **Fecha Publicación**: *** - 05/02/2024 0:00:00 *** **Población**: *** - Castellbisbal *** **Oferta**: *** - 6154 *** **Número de Vacantes**: *** - 1 *** **Horario**: *** - Horario: 8 a 17:30 lunes a viernes *** **Descripción**: *** - ¡Estamos seleccionando!! Un/a Administrativo/a Comercial interno para posición estable en una destacada empresa...

  • Administrativo/a Comercial/ Recepcionista

    hace 6 días

    Castellbisbal, España EPOS A tiempo completo

    **Descripción**: Desde Epos oficina de Rubí seleccionamos para importante empresa líder en su sector un/a Adminsitrativa polivalente con inglés para refuerzo de vacaciones. Las **funciones **a realizar serán las siguientes: - Atención telefónica en centralita (llamadas nacionales e internacionales). - Soporte al departamento comercial: gestión de...

  • Comercial Sector Transporte

    hace 2 meses

    Castellbisbal, España Grupo Crit A tiempo completo

    **Descripción**: Desde Grupo Crit Consultoría precisamos incorporar para uno de nuestros clientes ubicados en la zona de Castellbisbal, un/a comercial con formación y/o experiência mínima de 3 años en el sector del transporte. Es necesario tener muy buen nível de inglés y valorable otros idiomas. Se ofrece contrato directo por empresa, salario a...

  • Comercial Sector Transporte

    hace 2 semanas

    Castellbisbal, España Grupo Crit A tiempo completo

    **Descripción**: Desde Grupo Crit Consultoría precisamos incorporar para uno de nuestros clientes ubicados en la zona de Castellbisbal, un/a comercial con formación y/o experiência mínima de 3 años en el sector del transporte. Es necesario tener muy buen nível de inglés y valorable otros idiomas. Se ofrece contrato directo por empresa, salario a...

  • Comercial Interno Castellbisbal

    hace 2 semanas

    Castellbisbal, España Divico Consultores A tiempo completo

    Divico Consultores, empresa de selección de personal y headhunting con más de 30 años de experiência, requiere Gestor/a Comercial para trabajar en una empresa del sector industrial situada en Castellbisbal. **Horario**: Lunes a Viernes 7-15h (Posibilidad de teletrabajo) Tareas \- Atención y soporte administrativo al Departamento Comercial. \-...

  • Comercial Interno Castellbisbal

    hace 2 semanas

    Castellbisbal, España Divico Consultores A tiempo completo

    Divico Consultores, empresa de selección de personal y headhunting con más de 30 años de experiencia, requiere Gestor/a Comercial para trabajar en una empresa del sector industrial situada en Castellbisbal. Horario: Lunes a Viernes 7-15h (Posibilidad de teletrabajo) Tareas - Atención y soporte administrativo al Departamento Comercial. - Atención...