Gerente Regional de Ventas

hace 1 mes

Cerdanyola del Vallès Barcelona provincia, España WATERS CROMATOGRAFIA, S.A. A tiempo completo

TA Instruments está buscando contratar a un gerente de distribución entusiasta para dirigir las ventas de nuestros instrumentos analíticos de clase mundial. Esta persona tendrá su sede en Europa / Barcelona y deberá viajar a través de su región asignada, que incluye los siguientes estados: Europa Central y del Este, Oriente Medio y África
- Asegurar que la región alcance el AOP y genere crecimiento o Establecer objetivos de ventas para cada distribuidor coherentes con el crecimiento de las ventas, el volumen de productos y los objetivos de descuentos. o Proporcione pronósticos precisos y oportunos, informes de pedidos perdidos, KPI de ventas y datos competitivos. Capacidad para tomar medidas correctivas para volver a encarrilar el negocio cuando hay brechas para planificar. o Mantener la base de datos de CRM para garantizar una sólida gestión del embudo, todos los nuevos clientes potenciales se distribuyen al distribuidor adecuado y estos se ponen en contacto con él de manera oportuna. Asegúrese de que todos los prospectos activos tengan un seguimiento adecuado junto con los pasos para hacer la transición de la oportunidad a una venta. o Proporcionar liderazgo y apoyo a los equipos de distribuidores, entrenar y asesorar para ayudar a mejorar las habilidades. Realizar visitas periódicas a los clientes con los distribuidores y proporcionar comentarios para ayudar a mejorar el rendimiento. o Impulsar la mejora continua del canal de distribución, la terminación de los distribuidores de bajo rendimiento, la selección de nuevos socios y la adición de canales de distribución, cuando corresponda. o Proporcionar y/o coordinar capacitación técnica de ventas sobre productos nuevos y existentes a los distribuidores. o Desarrollar la competencia técnica sobre las ofertas de Waters TA Instruments y el posicionamiento competitivo necesario para ser percibido por los clientes como un recurso capaz y creíble. o Impulse una cultura de mejora continua dentro de su organización o Obtenga inteligencia de mercado, cualitativa y cuantitativa, en torno al tamaño y el cambio del mercado de uso final o Capacidad para trabajar con los equipos de marketing/gestión de productos y aplicaciones para ofrecer un programa de generación de clientes potenciales específico para ayudar a respaldar la salud del embudo. Trabajar con los distribuidores para ejecutar seminarios, talleres, almuerzos y aprendizajes y otras actividades cara a cara con los clientes. o Mantener un conocimiento profesional de los desarrollos técnicos o comerciales externos relevantes, incluida la actividad de la competencia y los volúmenes de ventas por producto y segmento de mercado. o Servir de enlace con los gerentes de ventas en los otros territorios para obtener los beneficios de los procesos de mejores prácticas comunes, estrategias competitivas y aprovechar las oportunidades de venta cruzada. o Realice otras tareas según sea necesario.
- Experiència 4 anys. - Un mínimo de un título en física, ciencia de los materiales, química, ciencias de la vida o ingeniería con experiência técnica relevante para comprender productos técnicos altamente complejos. - Experiência técnica y comercial en ventas (3+ años), trayectoria comprobada en ventas y gestión de ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas. - Demostrar experiência en la gestión exitosa y motivación de distribuidores en un entorno global de alta tecnología
- LLICENCIATURA O ENGINYERIA
- llicenciatura o enginyeria - química
- anglès (parlat c2 - d.mestratge, escrit c2 - d.mestratge)
- català (parlat c2 - d.mestratge, escrit c2 - d.mestratge)
- espanyol (parlat c2 - d.mestratge, escrit c2 - d.mestratge)
- Competències / coneixements: - Experiência en gestión, coaching de equipos de ventas de distribuidores. o Experiência en técnicas de ventas, incluida la calificación de prospectos, la identificación de personas influyentes en la toma de decisiones, la gestión de ofertas importantes, la presentación y respuesta a objeciones, la negociación, el cierre y las actividades relacionadas con contratos comerciales. o Habilidades de presentación convincentes y efectivas o Capacidad para desarrollar y comunicarse de manera efectiva con colegas (científicos, gerentes de producto y alta dirección), además de con clientes potenciales y existentes a nível de doctorado. o Fuerte perspicacia empresarial y análisis de negocios
- Disponibilitat per viatjar
- Permisos de conduir: b
- Contracte laboral indefinit
- Jornada completa
- Altres dades d'interès: o Excelente comunicador y proactivo o Compromiso con el éxito empresarial o Innovador y creativo, solucionador de problemas o Conviértete en un agente de cambio o Actúe con un sentido de urgencia, responsabilidad y enfoque, no espere, sea proactivo o Pasión por las ventas, la ciencia y la superación de objetivos o Capacidad para gestionar la incertidumbre sin comprometer el rendimiento o Sé

  • gerent/a Regional Vendes

    hace 1 mes

    08290 Cerdanyola del Vallès, Barcelona provincia, España OFICINA DE TREBALL DEL SOC A tiempo completo

    Gerent/a regional de vendes per empresa multinacional tecnològica. Imprescindible certificat de discapacitat mínim 33%. Formació: Títol universitari en: Física/Ciències Materials/Química/Enginyeria amb experiència tècnica rellevant per comprendre productes tècnics molt complexos. Experiència tècnica i comercial en vendes (3+ anys), trajectòria...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 3 días

    Barcelona, Barcelona, España Lyreco Switzerland AG A tiempo completo

    Información GeneralLyreco Switzerland AG busca un Gerente de Ventas Regional para liderar el equipo de ventas en la zona de Barcelona. El candidato ideal poseerá experiencia en dirección de equipos y gestión de resultados.

  • Gerente Regional de Ventas

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España La Casa De Las Carcasas A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa Casa de las Carcasas busca un/a Gerente Regional de Ventas para gestionar varios puntos de venta repartidos por Cataluña, Aragón, País Vasco y Asturias. El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en retail como Regional Manager y liderará equipos grandes de ventas en las tiendas.ResponsabilidadesVelar y garantizar la...

  • Gerente Regional de Ventas

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Frieslandcampina A tiempo completo

    Objetivos del PuestoEl Gerente Regional de Ventas será responsable de desarrollar, administrar e implementar la estrategia de push y pull a nivel regional, asegurando que se cumplan los objetivos generales en términos de volumen, penetración y rentabilidad. Tareas PrincipalesDirigir y vender en distribuidores, cadenas e industrias de la zona asignada...

  • Gerente Regional de Farmacia y Ventas

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Leo Pharma A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un Gerente Regional de Farmacia y Ventas para unirse a nuestra unidad de Biodermatología en LEO Pharma. En este papel, serás responsable de desarrollar y liderar la estrategia de Farmacia Hospitalaria a nivel regional, asegurando la mejor competitividad para el portafolio de Bio-Derma.Como Gerente de Ventas y Farmacia de...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 3 días

    Barcelona, Barcelona, España Catenon A tiempo completo

    Empresa alemana y fabricante internacional de lubricantes.El futuro de la industria metalúrgicaLa posición de Gerente de Ventas Regional es fundamental para la expansión de la red de ventas en España. Se busca un profesional con experiencia en la venta de lubricantes especializados a la industria metalúrgica.Responsabilidades:Venta y consultoría...

  • Gerente de Área de Ventas Regional

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Frieslandcampina A tiempo completo

    En Frieslandcampina, nos apoyamos en la visión de construir un futuro más sostenible y saludable. Buscamos a un profesional que se integre a nuestro equipo como Gerente de Área de Ventas Regional. Sobre el rol:Como Gerente de Área de Ventas Regional, serás responsable de desarrollar e implementar la estrategia de ventas para alcanzar los objetivos...

  • Gerente de Área de Ventas Regional

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Frieslandcampina A tiempo completo

    Descripción del PuestoSomos Frieslandcampina y estamos buscando a un Gerente de Área de Ventas Regional para liderar nuestro equipo en las Islas Canarias. En este rol, serás responsable de desarrollar e implementar la estrategia de push y pull a nivel regional, asegurándote de que se cumplan los objetivos generales en términos de volumen, penetración y...

  • Gerente Regional

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España La Casa De Las Carcasas A tiempo completo

    La Casa de las Carcasas busca un/a Gerente Regional para gestionar varios puntos de venta repartidos por Cataluña, Aragón, País Vasco y Asturias. Responsabilidades:- Velar y garantizar la rentabilidad y el impacto económico de todos los puntos de venta de la zona norte de España, así como la consecución de los objetivos y KPI ́s de venta...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Tangerine Holdings A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl Gerente de Ventas Regional será un profesional apasionado y con sólida experiencia en ventas, responsable de mejorar el perfil de nuestra compañía en Asturias y Cantabria. Este puesto es clave para nuestro equipo de ventas y requiere un individuo con fuertes habilidades de liderazgo y comunicación.Responsabilidades...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Giesecke+Devrient A tiempo completo

    Descripción del PuestoGiesecke+Devrient busca un Gerente de Ventas Regional para su equipo de ventas en África del Norte. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas de productos de seguridad móvil y será capaz de establecer relaciones sólidas con clientes y agentes de ventas.Entre las responsabilidades del puesto se incluyen:Vender productos de...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Morgan Philips Group A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Estamos buscando un Gerente de Ventas Regional altamente motivado para liderar un equipo de ventas en el sector farmacéutico.El candidato ideal será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las ventas, optimicen las relaciones con clientes clave y aumenten la participación de...

  • Gerente de Ventas Regional en Industria

    hace 8 horas

    Barcelona, Barcelona, España Mur & Martí A tiempo completo

    Mur & Martí ofrece una posición como Gerente de Ventas Regional para una empresa líder en su sector industrial.Misión:En dependencia del Director Comercial, la misión del rol será la de identificar y captar nuevos mercados dentro de la zona asignada, así como el seguimiento, mantenimiento y fidelización de la cartera de...

  • Gerente Regional de Farmacia y Ventas

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Leo Pharma A tiempo completo

    Buscamos a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Regional de Farmacia y Ventas en nuestra unidad de Biodermatología. En este rol, serás responsable de desarrollar y liderar la estrategia de Farmacia Hospitalaria a nivel regional, asegurando la mejor competitividad para el portafolio de Bio-Derma.Además, liderarás el equipo de...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Intersafe A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Regional en nuestra empresa. Este puesto es fundamental para el éxito de nuestro equipo de ventas y requiere un líder con experiencia en dirección de equipos y conocimientos en técnicas de motivación.Responsabilidades:Dirigir y supervisar la actividad...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Envista A tiempo completo

    Descripción del Puesto:En Envista, estamos buscando un Gerente de Ventas Regional que se encargue de liderar las actividades de ventas en la región de Zona Centro, con sede en Comunidad de Madrid. El objetivo principal es lograr o superar las ventas en la región, manteniendo al mismo tiempo los objetivos de gasto comercial local y contribución al margen...

  • Gerente Regional de Farmacia y Ventas

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Leo Pharma Inc. A tiempo completo

    FunciónEn esta posición de Gerente Regional de Farmacia y Ventas te responsabilizarás de desarrollar y liderar la estrategia de Farmacia Hospitalaria a nivel regional, asegurando la mejor competitividad para el portafolio de Bio-Derma, y de liderar el equipo de Ventas en el territorio asignado (Cataluña, Levante, Islas Baleares e Islas Canarias) para...

  • Gerente de comunicación digital

    hace 2 semanas

    Cerdanyola del Vallès, España Zaask A tiempo completo

    Objetivos clave: Con el objetivo de aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca, mejorar la interacción con el usuario y aumentar las ventas, nos encontramos en busca de un gerente de comunicación digital que se encargue de la gestión de nuestras redes sociales. Redes a gestionar: - Facebook, - Instagram, - TikTok. Aspectos a considerar: -...

  • Gerente Regional de Negocios Noreste

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Beonit A tiempo completo

    En Beonit, estamos buscando un/a Gerente Regional de Negocios para unirse a nuestro proyecto en Cataluña. La empresa busca un/a profesional con experiencia en gestión de equipos y ventas de servicios para coordinar a los promotores en los centros de la región centro.Las funciones del/a Gerente Regional de Negocios incluyen la coordinación de los...

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Pro A Pro España A tiempo completo

    Misión y ResponsabilidadesLa misión de un Gerente de Ventas Regional en Pro a Pro es el desarrollo de la cartera comercial mediante la gestión y fidelización de las relaciones con clientes organizados regionales e independientes de gran potencial.Funciones PrincipalesDesarrollar y implementar acciones de prospección comercial para aumentar y mejorar la...