Responsable de Product

hace 2 meses

Comunidad de Madrid, España BNP Paribas A tiempo completo

Misión:

- Gestionar al equipo de Producto de Arval España, garantizando las prioridades de la empresa y el alineamiento de los productos con la demanda del mercado, así como gestionar la Propuesta de Valor por segmento, en constante contacto con el equipo de ventas, para adecuar producto, ventas y mercado.
- Desarrollar una propuesta de valor para el cliente basado en su conocimiento para segmentos de clientes identificados y canales de distribución que vinculen sus productos, servicios, propuestas y experiência cliente para crear una ventaja competitiva.
- Definir una estrategia, planes comerciales y de actividad asociados para sus productos / servicios y propuestas para garantizar la entrega del cuadro de mando de desempeño: Comercial / Ventas, Pérdidas y Ganancias (P&L), Experiência Cliente (CX) y Riesgo.
- Contribuir a los ingresos generados de forma orgánica de la compañía, realizando un seguimiento del rendimiento y tomar medidas proactivas para abordar las carencias o aprovechar las oportunidades y mejorar continuamente sus productos, servicios, propuestas.
- Influir en Comercial, Marketing y Digital en la promoción y desarrollo de productos, servicios y propuestas, que también mejore la experiência del cliente.
- Comprender la competitividad del mercado, las tendencias en evolución, las nuevas tecnologías y encontrar formas creativas de hacer que sus productos sean líderes en el mercado.

Funciones:

- Gestión y management del equipo dedicado a P&P. Garantizando los productos core de la empresa y la creación de los futuros productos en la organización.
- Garantizar una propuesta de valor adecuada según necesidades de los distintos segmentos de venta.
- Producir y mantener la estrategia para sus productos, servicios y propuestas.
- Asegurar de que los productos, servicios y propuestas tengan un business case a medio plazo, plan de desarrollo y comercio anual claro para que se pueda obtener el compromiso de las personas y equipos relevantes para entregar los objetivos (que cubra el desarrollo de productos, marketing, campañas, ofertas, precios, digital, CX, etc.)
- Gestionar el presupuesto de producto, invertir de forma efectiva, garantizando el retorno de la inversión (ROI).
- Seguir métodos y procesos que garanticen que cada producto y propuesta se gestione correctamente a lo largo de su ciclo de vida natural (definición, implementación, lanzamiento y seguimiento).
- Comprender los requisitos de los diferentes grupos de clientes presentes en los varios canales de distribución de la compañía (Corporates, Retail Directo, Partners, Caixa) y las rutas al mercado.
- Establecer objetivos y monitorear los resultados comerciales y de los clientes de cada canal (utilizando un enfoque de cuadro de mando).
- Proporcionar información e influir en los objetivos de ventas, las tácticas, el trabajo de consulting, el marketing, las iniciativas digitales para optimizar los volúmenes de ventas y ofrecer buenos resultados para los clientes.
- Proporcionar requisitos a los equipos de Operaciones y CX para cumplir con los requisitos del cliente.
- Comunicar y capacitar a los equipos sobre sus productos y propuestas, cómo venderlos y entregarlos.

Seguimiento de actividad:

- Producir cuadros de mando de desempeño periódicos y presentarlos en las reuniones de seguimiento con los canales y segmentos correspondientes, compartiendo con la compañía (CoCoor y ComEx), con el objetivo de responsabilizar a las áreas para abordar las deficiencias y / u oportunidades.
- Deberá prestar particular atención a tasas de suscripción, volúmenes, ingresos medios por unidad (ARPU), costes medios por unidad (ACPU), márgenes medias por unidad (AMPU).
- Reunir con equipos internas de pricing, asset evaluation, remarketing, etc, influyendo en la tomada de decisión asociada a las demás variables que componen el precio y competitividad de su producto, servicio y propuesta.

Metodología y gestión del riesgo:

- Asegurar que la actividad de productos y propuestas cumpla con las obligaciones reglamentarias y se base en la entrega de buenos resultados para el cliente.
- Implementar la metodología de desarrollo de productos NPD (New Product Development), coordinando las demás etapas y los participantes de forma activa.
- Cumplir con los procedimientos internos, normativas y políticas del grupo BNP Paribas y Arval en términos de nuevas actividades, TAC/NAC. Involucra a todas las áreas de la compañía para la preparación del NAC en estrecha colaboración con el equipo de OPC.
- Siempre que necesario, participa en el Comité de Operaciones Especiales (COE) como parte del plan de acción del producto, servicio o propuesta.

Comunidad Producto:

- Siendo miembro activo de su comunidad de producto y propuestas, construir relaciones estrechas con compañeros en el grupo Arval (G4 y G8), participar en comités de seguimiento para compartir las mejores prácticas e influir en la estrategia general.

Grado

  • Responsable de Tienda

    hace 2 días

    Madrid, España RESPONSABLE RRHH A tiempo completo

    Buscamos una persona para el puesto de responsable de tienda para uno de nuestros principales centros en Madrid. Precisamos una persona con mentalidad comercial, dinámica, con capacidad de liderazgo y gestión de personas en una de las áreas más importantes de la empresa.Requisitos· Experiencia demostrable de al menos 2 años en gestión de puntos...

  • Product Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Product Hackers A tiempo completo

    Desde **Product Hackers Talent**, consultora de selección, estamos buscando un **Product Manager** para uno de nuestros prestigiosos clientes vinculado a comunicación. Reportará al Subdirector y responsable de digital. **¿Cuál será tu misión?**: Superar con éxito una migración de CMS reduciendo al máximo el bloqueo de producto. Reducir la...

  • Product Hackers Talent

    hace 7 días

    Madrid, España Product Hackers A tiempo completo

    Desde **Product Hackers Talent**, consultora de selección, estamos buscando un **Paid Media Manager** para uno de nuestros prestigiosos clientes vinculado a la comercialización de eSIM - **Holafly**. Reportará a la Responsable de adquisición de usuarios. Holafly se especializa en ofrecer tarjetas eSIM para viajeros, facilitando la conexión a internet...

  • Responsable Producto Textil Hogar

    hace 2 meses

    Madrid, España Alcampo A tiempo completo

    De ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de Universo, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados comerciales...

  • Responsable Producto Textil Hogar

    hace 3 semanas

    Madrid, España Alcampo A tiempo completo

    De ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de Universo, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados comerciales...

  • Responsable Producto Textil Hogar

    hace 1 semana

    Madrid, España Alcampo A tiempo completo

    De ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de Universo, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados comerciales...

  • Responsable Producto Sanitario

    hace 3 semanas

    Madrid, España Melt Group A tiempo completo

    PermanentCastellón, Castellon,SpainPublicado en 26/04/2024Desde Melt Group buscamos un Responsable Nacional de Producto Sanitario (fabricante lÃder del sector). Si tienes experiencia en venta de productos dedicados a Interiorismo del hogar como platos de ducha, griferÃaâ eres una persona proactiva, habituada a trabajar en entornos dinámicos y orientada...

  • Responsable Producto Sanitario

    hace 1 mes

    Madrid, España Melt Group A tiempo completo

    PermanentCastellón, Castellon,SpainPublicado en 26/04/2024Desde Melt Group buscamos un Responsable Nacional de Producto Sanitario (fabricante líder del sector). Si tienes experiencia en venta de productos dedicados a Interiorismo del hogar como platos de ducha, griferíaâ eres una persona proactiva, habituada a trabajar en entornos dinámicos y orientada...

  • Responsable de Almacén de Fábrica de Productos

    hace 1 mes

    Madrid, España Emprego ES A tiempo completo

    RESPONSABLE DE ALMACÉN DE FÁBRICA DE PRODUCTOS ALIMENTARIOS **Datos**: **Datos Adicionales**: FUNCIONES PROPIAS DE LA OCUPACIÓN. **Datos de Contacto**: INTERESADOS INSCRITOS EN LOS SERVICIOS PÚBLICOS DE EMPLEO, PUEDEN ENVIAR

  • Responsable Comercial de Producto

    hace 2 meses

    Madrid, España Lumon Cristales España SL A tiempo completo

    En Lumon, nos mantenemos fieles a los valores en el trabajo diario que realizamos. Por eso buscamos personas que quieran estar cerca de los clientes, cumpliendo las promesas de venta y construyendo un futuro mejor para nuestros clientes. **Si quieres aprender y te apasiona el crecimiento, la venta y estar cerca de las personas....¡LUMON es tu...

  • Responsable Comercial de Producto

    hace 2 meses

    Madrid, España Lumon Cristales España SL A tiempo completo

    En Lumon, nos mantenemos fieles a los valores en el trabajo diario que realizamos. Por eso buscamos personas que quieran estar cerca de los clientes, cumpliendo las promesas de venta y construyendo un futuro mejor para nuestros clientes. **Si quieres aprender y te apasiona el crecimiento, la venta y estar cerca de las personas....¡LUMON es tu...

  • Responsable Comercial de Producto

    hace 5 días

    Madrid, España Lumon Cristales España SL A tiempo completo

    En Lumon, nos mantenemos fieles a los valores en el trabajo diario que realizamos. Por eso buscamos personas que quieran estar cerca de los clientes, cumpliendo las promesas de venta y construyendo un futuro mejor para nuestros clientes. **Si quieres aprender y te apasiona el crecimiento, la venta y estar cerca de las personas....¡LUMON es tu...

  • Responsable de Producto

    hace 2 meses

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: Desde Catenon, buscamos para nuestro cliente, una multinacional energética presente en toda la cadena de valor del petróleo y del gas, un perfil Senior para ser Responsable de Producto dentro del área de explotación en su división de nueva movilidad. Tendrá como principal objetivo Mejorar la experiência de nuestros clientes de nueva...

  • Responsable De Producto Ocio Exterior, Automóvil Y

    hace 3 semanas

    Madrid, España Alcampo A tiempo completo

    De ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de estos mercados, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados...

  • Responsable De Producto Ocio Exterior, Automóvil Y

    hace 1 semana

    Madrid, España Alcampo A tiempo completo

    De ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de estos mercados, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados...

  • Responsable de Producto Ocio Exterior, Automóvil y

    hace 1 mes

    Madrid, España Alcampo A tiempo completo

    De ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de estos mercados, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados...

  • Responsable de Compras

    hace 7 días

    Comunidad de Madrid, España NAME THE BRAND A tiempo completo

    **Descripción de la compañía**: Name The Brand **Descripción del puesto**: Name the brand es una marca de alta gama para mujeres, siendo nuestra seña de identidad la calidad y la tendencia de nuestras prendas. En NTB nos apasiona la moda. Defendemos y creemos que la moda es eso: diversión y para todo el mundo. En NTB estamos buscando un Responsable...

  • Responsable de Vehiculo de Ocasión

    hace 7 horas

    Comunidad de Madrid, España BNP Paribas A tiempo completo

    Somos Arval, la empresa de renting del Grupo BNP Paribas. Actualmente estamos buscando a una persona Responsable de área para que pueda garantizar que se cumple con los procesos de negocio y SLAs de todo el proceso de venta vehículos usados de nuestro cliente principal. ¿Cuáles son las funciones principales? - Desarrollar el producto de venta de usados...

  • Beca Departamento Producto/compras

    hace 2 meses

    Comunidad de Madrid, España STARLITE A tiempo completo

    **Descripción de la compañía**: Starlite Universe es una compañía española de desarrollo de marca. Nuestra principal misión es construir y administrar valor a largo plazo mediante grandes marcas de consumo. Starlite Shop, creada en el año 2015, es la primera plataforma de venta on-line y off-line a nível mundial donde se encuentran los productos...

  • Beca Departamento Producto/compras

    hace 1 día

    Comunidad de Madrid, España STARLITE A tiempo completo

    **Descripción de la compañía**: Starlite Universe es una compañía española de desarrollo de marca. Nuestra principal misión es construir y administrar valor a largo plazo mediante grandes marcas de consumo. Starlite Shop, creada en el año 2015, es la primera plataforma de venta on-line y off-line a nível mundial donde se encuentran los productos...