Jefe/a Grandes Cuentas

hace 2 semanas

Madrid, España Lacer España A tiempo completo

**Referencia**: 01/23 RV
**Departamento**: Dirección Ventas
**Localidad**: Madrid
**Fecha de publicación**: 17/01/2023

Queremos incorporar a un/a Jefe/a de Grandes Cuentas que en dependencia de la Dirección de Ventas, tendrá como misión proponer, desarrollar e implementar estrategias de gestión de clientes clave para conseguir los objetivos de ingresos y de servicio para las cuentas más grandes y complejas, de acuerdo con el plan estratégico del Negocio de LPH y las Políticas del Grupo Lacer.

**Funciones**
- Proponer, desarrollar e implementar estrategias y organización de personas para conseguir objetivos de ingresos y objetivos de servicio para las cuentas más grandes y complejas de la empresa.
- Trabajar en estrategias de cliente, estrategias de fijación de precios, negociaciones de contratos.
- Desarrollar y mantener relaciones de negocio estratégicas con grandes cuentas para promover la imagen de marca y unas relaciones de negocio rentables.
- Definir y proponer a la Dirección de Ventas los planes de acción comerciales, a partir del presupuesto de ventas establecido, con el fin de asegurar la consecución de los objetivos marcados por el Negocio.
- Definir y proponer la estrategia de marketing adecuada (acciones promocionales, acciones concretas, etc.), así como colaborar en la implantación de acciones puntuales en situaciones específicas que se presenten, con el fin de asegurar una mejora en las ventas o una resolución de incidencias/problemáticas.
- Identificar los tomadores de decisiones a nível de cliente, comprender sus retos y prioridades de negocio estratégicas e identificar las oportunidades de la cuenta.
- Analizar la información comercial de los clientes clave y la competencia por zona y producto (gastos, planificación, ventas, inversiones, etc.) a través de las diferentes ratios establecidos, con el objetivo de conocer, con precisión, la evolución del negocio en la zona, identificando oportunidades de negocio, desviaciones o incumplimientos.
- Mantener actualizada la información sobre la actividad comercial de las grandes cuentas (_rapports_ de visitas, información de clientes, etc.), con el fin de controlar y analizar con precisión su actividad y evolución, identificando acciones de mejora en caso necesario.
- Controlar el presupuesto asignado para evitar posibles desviaciones, proponiendo si es necesario medidas correctoras.
- Dirigir el equipo humano, así como proporcionar la información que pueda ser de interés (información corporativa y departamental, proyectos en curso, objetivos, etc.), asegurando su formación y desarrollo profesional en función de las necesidades con el objetivo de tener colaboradores eficientes, informados, motivados y que generen un buen ambiente de trabajo que asegure la consecución de los resultados previstos.

**Requisitos del puesto**:

- Grado Universitario o Licenciatura en ADE o Ciencias de la Salud.
- Muy valorable formación de Máster o Postgrado en Gestión Comercial.
- Nível avanzado de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

**Ofrecemos**:

- Incorporación a una empresa líder en el mercado
- Retribución competitiva.
- Plan de formación continuada.
- Horario partido flexible.
- Ticket Restaurant.

  • Comercial de Grandes Cuentas Formación

    hace 6 días

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    El/la Comercial de Grandes Cuentas Formación tendrá que: - Desarrollo de negocio captando nuevos clientes (formación B2B). - Gestión, mantenimiento y crecimiento de GGCC que ya trabajan con el grupo. Consultoría nacional especializada en formación para empresas|Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional El/la Comercial de Grandes Cuentas...

  • Jefe de proyecto clientes grandes cuentas, hibrido

    hace 1 semana

    Madrid, España Krell Consulting & Training A tiempo completo

    Jefe de proyecto clientes grandes cuentas en hibrido.Responsable de la gestión integral de proyectos de telecomunicaciones en el cliente final de la operadora generalmente en entrega de servicios a clientes grandes cuentasLa tipología de los proyectos Redes de datos IP especialmente soluciones LAN VPN MPLS VoIP M2MSoluciones de voz iptrunk ...

  • Jefe de proyecto clientes grandes cuentas, hibrido

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Krell Consulting & Training A tiempo completo

    Jefe de proyecto clientes grandes cuentas en hibrido.Responsable de la gestión integral de proyectos de telecomunicaciones en el cliente final de la operadora generalmente en entrega de servicios a clientes grandes cuentasLa tipología de los proyectos Redes de datos IP especialmente soluciones LAN VPN MPLS VoIP M2MSoluciones de voz iptrunk numeración...

  • Kam Grandes Cuentas

    hace 1 mes

    Madrid, España Aenor A tiempo completo

    ¡Ayúdanos a seguir generando confianza en la sociedad! ¿Cómo? En AENOR buscamos un/a** KAM GRANDES CUENTAS, **con ubicación en Madrid, que nos ayude a potenciar las líneas de negocio de la Organización. Te encargarás de: Atención de la cartera de clientes asignada. Fidelización e incrementación de las cuentas asignadas fomentando el...

  • Beca Departamento de Grandes Cuentas

    hace 1 mes

    Madrid, España Nortempo A tiempo completo

    En Grupo Nortempo, empresa líder en Recursos Humanos, estamos buscando un/a Becario/a para nuestro Departamento de Grandes Cuentas e Inteligencia Comercial. ¿Quieres formar parte de nuestro equipo y desarrollar tus habilidades en el mundo empresarial? ¡Esta es tu oportunidad! En nuestro Departamento de Grandes Cuentas buscamos a una persona con ganas de...

  • Gestor de Grandes Cuentas

    hace 4 semanas

    Centro-Madrid, España CEPEDE A tiempo completo

    Desde Cepede abrimos proceso de Selección para incorporar de manera estable en una conocida empresa de seguros situada en Madrid, a dos GESTORES DE GRANDES CUENTAS. Un puesto sería mas orientado a la Atención al cliente y el otro puesto estaría más enfocado a back-office, para dar soporte al equipo de ejecutivos y grandes cuentas. Ambos puesto son...

  • Key Account Grandes Cuentas

    hace 1 mes

    Madrid, España CEPSA A tiempo completo

    Qué esperamos de ti: Integrado/a en el área de Mobility & New Commerce, te responsabilizarás de la venta de las distintas tarjetas en la zona asignada. Para ello tus funciones principales serán: Key Account Grandes Cuentas Seguimiento de la cartera de clientes asignada Prospección, negociación y captación de nuevos clientes Implantación en ventas de...

  • Responsable Comercial Grandes Cuentas

    hace 1 mes

    Madrid, España HH Hunters A tiempo completo

    Descripción **Descripción del trabajo**: En este rol, serás responsable de manejar y desarrollar las relaciones con nuestras grandes cuentas en la industria del calzado y têxtil laboral. Tu principal objetivo será aumentar las ventas y la presencia de la marca en el mercado internacional. ¿Suena emocionante, verdad? **Requisitos**: - Experiência...

  • Director/a de Grandes Cuentas Industriales

    hace 4 semanas

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    Desde LHH Executive estamos trabajando en la búsqueda exclusiva de un/a Director/a de Grandes Cuentas Industriales para una gran multinacional líder en el ámbito de la distribución. ***Responsabilidades**: - Contribuir a la elaboración del Plan de Negocio Anual de acuerdo con la estrategia marcada por la compañía e implementarlo en los sectores de...

  • Jefe de Proyecto Clientes Grandes Cuentas Redes

    hace 4 semanas

    Madrid, España KRELL CONSULTING A tiempo completo

    Tareas Responsable de la gestión integral de proyectos de telecomunicaciones en el cliente final de la operadora, generalmente en entrega de servicios a clientes grandes cuentas **La tipología de los proyectos**: - Redes de datos IP, especialmente soluciones LAN, VPN, MPLS, VoIP, M2M - Soluciones de voz: iptrunk, numeración inteligente, 0xy, 90x, 80x -...

  • Administrativo/a Grandes Cuentas Leganés

    hace 4 semanas

    Madrid, España ANANDA GESTION ETT A tiempo completo

    Funciones: - Gestionar en el sistema los pedidos de Grandes Cuentas y mantener la información actualizada, así como las consultas e incidencias del cliente. - Gestión de pedidos de clientes KA: recepción, introducción en el sistema CRM, seguimiento del estado de los pedidos - Gestión de consulta de clientes - Gestión de incidencias de clientes:...

  • Personal de Administración con Nivel Alto de

    hace 4 semanas

    Madrid, España Interdata Grandes Cuentas, S.L. A tiempo completo

    Desde Interdata Grandes Cuentas, empresa dedicada a la prestación de servicios tecnológicos orientados al sector financiero, retail y networking, buscamos nuevo personal de administración con nível alto de inglés y conocimientos de informática. Se encargará de realizar todo tipo de tareas de administración (gestión de compras, prevención de...

  • Account Manager de Ett

    hace 4 semanas

    Madrid, España The Cornerstone Talent A tiempo completo

    Desde **The Cornerstone Talent** buscamos el mejor talento para unirse al equipo de nuestro cliente. Empresa multinacional de Servicios integrales de Recursos Humanos, busca incorporar a un/a **Account Manager de ETT**, para abrir nueva unidad de negocio en Madrid. **Funciones**: - Captación y el seguimiento a nível comercial - Gestión y cierre de...

  • Responsable Comercial Ti Sector Grandes Cuentas

    hace 2 semanas

    Madrid, España Telefónica A tiempo completo

    ROL: Responsable Comercial TI Sector Grandes Cuentas QUEREMOS GENTE COMO TÚ... Que le atraigan los retos, con talento comercial, que hagan crecer el negocio de nuestros grandes clientes, impulsando su transformación digital, dentro del ámbito TI en áreas tales como Seguridad, Cloud, IoT, Costumer Experience, Big Data, Puesto de Trabajo. Liderarás el End...

  • Coordinador/a Grandes Cuentas

    hace 4 semanas

    Madrid, España Grupo Crit A tiempo completo

    **Descripción**: Grupo Crit es una multinacional líder en el sector de los recursos humanos presente en 13 países. España es el segundo país a nível internacional del grupo, con un crecimiento permanente desde el inicio de la actividad en 2006. Ofrecemos todos los servicios de recursos humanos: trabajo temporal, externalización, selección directa,...

  • Ejecutivo De Grandes Cuentas Broker

    hace 4 semanas

    Madrid, España Amghuman A tiempo completo

    Estamos buscando para un gran bróker un Key Account Manager para el área de Empresas (Industria y Servicios) centrado en grandes cuentas. Con especial interés en la captación y generación de negocio en nuevos clientes (empresas medianas y corporates). Actividad principal: Hunting: Prospección sistemática de potenciales clientes alineados con la...

  • Comercial Grandes Cuentas

    hace 2 semanas

    Las Rozas de Madrid, España LEGALION A tiempo completo

    **Descripción**: En LEGALION (Empresa de Servicios Jurídicos del Grupo Reacciona) donde encontrarás a los mejores abogados con los que resolver tus asuntos legales buscanos a un nuevo compañero para unirse a nuestro área de grandes cuentas como COMERCIAL DE SERVICIOS JURÍDICOS EMPRESAS Tu misión será: - Comercialización de servicios legales y de...

  • Project manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Interdata grandes cuentas, sl A tiempo completo

    Desde Interdata Grandes Cuentas, empresa dedicada a la prestación de servicios tecnológicos orientados al sector financiero, retail y networking, buscamos nuevo personal de administración con nivel alto de inglés y conocimientos de informática, para trabajar en Madrid. Se encargará de realizar todo tipo de tareas administrativas (gestión de compras,...

  • responsable comercial ti sector grandes cuentas madrid

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Telefonica S.A. A tiempo completo

    RESPONSABLE COMERCIAL TI SECTOR GRANDES CUENTAS MADRID DENOMINACIÓN DEL PUESTO:RESPONSABLE COMERCIAL TI SECTOR GRANDES CUENTAS MADRID RESIDENCIA:MADRID QUEREMOS GENTE COMO TÚ...Que le atraigan los retos, con talento comercial, que hagan crecer el negocio de nuestros grandes clientes,impulsando su transformación digital, dentro delámbito TI en áreas...

  • Responsable comercial grandes cuentas

    hace 1 mes

    Madrid, España HH Hunters A tiempo completo

    ¡Hola ! En HH Hunters estamos en la búsqueda de Responsable de grandes cuentas Retail para nuestro cliente una empresa española de ropa laboral. Si eres fanátic@ de las ventas, ¡esta oportunidad es para ti! Descripción del trabajoEn este rol, serás responsable de manejar y desarrollar las relaciones con nuestras grandes cuentas en la industria del...