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Director de Grandes Cuentas Industriales
hace 4 semanas
Desde LHH Executive estamos trabajando en la búsqueda exclusiva de un Director de Grandes Cuentas Industriales para una gran multinacional líder en el ámbito de la distribución.
***Responsabilidades**:
- Contribuir a la elaboración del Plan de Negocio Anual de acuerdo con la estrategia marcada por la compañía e implementarlo en los sectores de Key Account bajo su responsabilidad.
- Contribuir al crecimiento rentable y la consecución de objetivos de ventas, margen y capital empleado a través de:
- La detección de nuevas oportunidades de negocio mediante la búsqueda activa de información y de desarrollo de su conocimiento en los sectores bajo su responsabilidad.
- La gestión integral de los clientes actuales, buscando el logro de objetivos en éstos mediante la venta cruzada, aumento de gamas, etc.
- El análisis de KPI´s y en general el seguimiento constante de los resultados, ideando e implementando soluciones en caso de desviación.
- Comunicar y coordinarse de forma efectiva con el equipo de Desarrollo de Negocio, beneficiándose de los planes de crecimiento y desarrollo de productos y servicios, así como de los compromisos acordados con proveedores preferentes.
- Comunicar y coordinarse de forma efectiva con los Managers de Sucursal, asegurando la fluidez en el flujo de comunicación relativa al proceso de detección de negocio, firma e implementación de acuerdos o seguimiento en plantas locales de las Key Accounts.
- Trabajar juntamente con el Equipo de Operaciones de Key Accounts, en el cumplimiento y mejora de procesos operativos.
- Reportar adecuadamente al Director de Key Accounts los aspectos más relevantes de su gestión y del grado de cumplimiento de los objetivos, incluidos los relativos a Cost Savings.
- Contribuir a la gestión adecuada del Capital Empleado en los clientes de Grandes Cuentas bajo su responsabilidad, mediante políticas de gestión de stocks en caso de consignas y/o políticas de condiciones financieras.
**Requisitos:
- Formación Universitaria Superior, preferentemente en Ingeniería Industrial o LADE.
- Conocimientos generales de gestión de empresas (términos financieros, desarrollo de negocio, gestión de proyectos, supply chain).
- Experiência en mercado Industrial.
- Experiência en distribución de productos orientados a la industria.
- Experiência en comercialización de servicios industriales.
- Nível alto de inglés (C1-C2).
- Catalán (se valorará de forma muy positiva).
- Disponibilidad para viajar con frecuencia.
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