Director/a de Ventas
hace 4 semanas
Descripción
Nuestro cliente es una de las empresas de **Travel Tech **que más rápido está creciendo durante los últimos años. Desarrolla una plataforma de digitalización y automatización de procesos estratégicos para hoteles: cuenta con las soluciones idóneas para que los departamentos de marketing, operaciones y sistemas consigan fácilmente automatizar la generación de bases de datos de clientes para establecer una comunicación directa sin intermediarios, digitalizar el proceso de check-in, o monitorizar y solventar la salud de la red WiFi.
En estos momentos, necesitan incorporar un/a Director/a de ventas, así que, si te apetece sumarte a un proyecto ambicioso y formar parte de una compañía en pleno crecimiento, únete a su equipo
**Requisitos**:
- 5+ años liderando el departamento de ventas de empresas tecnológicas del sector Hotelero: Motores de reservas/ Channel Manager.
- Demostrar que durante varios años consecutivos y de manera consistente es capaz de generar anualmente +250k EUR en ventas recurrentes (SaaS), o 30+ firmas de contratos con cadenas hoteleras principalmente.
- Entender los conceptos de Outbound Sales y haber sido capaz de crear un equipo que haya generado demos con cadenas hoteleras de forma recurrente.
- Tener un perfil técnico, con altas capacidades para poder explicar en detalle herramientas de software.
- Nível avanzado en gestión de herramientas de CRM de ventas: Pipedrive, Salesforce y similar.
- Experiência con presentaciones comerciales de alta calidad y herramientas como Power Point.
- Nível avanzado de Excel y Word.
- Ser bilingüe en Español e Inglés.
- Extensa experiência en negociación y cierre de propuestas económicas con directivos de cadenas de un tamaño medio y grande.
- Gran capacidad de análisis, y de reporting a sus superiores.
- Haber contado con un equipo de ventas a su cargo y que, además de sus propias ventas realizadas, su equipo haya convertido un montante significativo de ventas adicionales.
- Será muy valorado si tiene una gran red de contactos en el sector tanto nacional como internacional y cuenta con una reputación muy elevada en el sector.
- Tener don de gentes y crear una relación de confianza con sus clientes.
- Ser un gran trabajador de equipo que sabe motivar a sus trabajadores.
- Analizar el rendimiento de sus trabajadores, proponer mejoras y formarlos para convertirlos en mejores profesionales.
- Sentirse cómodo en webinars y presentaciones en público ante una gran audiencia.
- Conocer a la perfección el ecosistemas de empresas tecnológicas del sector, su funcionamiento y entender quienes son líderes en cada categoría.
- Disposición para viajar a ferias internacionales del sector (es algo que ya ha hecho con frecuencia anteriormente).
- Disponer de vehículo propio.
Qué ofrecen:
- Formar parte de una empresa joven, innovadora y dinámica, con espíritu emprendedor, en fuerte crecimiento y referente en el mercado.
- Contrato laboral indefinido.
- Ubicación: Palma de Mallorca.
- Posibilidad de home office y flexibilidad horaria.
- Remuneración fija competitiva en función del valor comercial aportado, más complemento variable ligado a resultados comerciales.
- Incorporación inmediata.
5 years
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