Kam HORECA

hace 5 meses

Murcia, España MAKRO ESPAÑA A tiempo completo

Descripción de la empresa

¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería?

MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre el foco en el cliente y el éxito de su negocio.

Descripción del empleo

En nuestro centro de Murcia y Alicante nos encontramos en búsqueda de un/a KAM HORECA (Gestor/a de Grandes Cuentas).

La misión principal del puesto será la siguiente:
Anticipación y venta consultiva con el fin de detectar las necesidades y potencial de ventas de clientes de Grandes Cuentas con el objetivo de incrementar las ventas, la cuota en el cliente y generar una rentabilidad de la cuenta dentro los baremos establecidos por la compañía.

Conocimiento del mercado y de las herramientas de la compañía con el objeto de proponer acciones comerciales para captar nuevas cuentas y propuesta de mejora en las actuales que lleven a un incremento de la cuenta de resultados.

Conocimiento del negocio del cliente para asegurar su satisfacción con la propuesta de Valor Makro, proponiendo planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso & nível de servicio adecuado.

Las funciones principales serán las siguientes:
Gestión:
Mercado: detección de mercado /anticipación de las necesidades del cliente con el objeto de detectar su potencial y viabilidad. Realizando un business case & scoring financiero

Conocimiento del negocio del cliente y sus operaciones.

Realizar los procesos de captación de acuerdo con los procedimientos definidos y usando las herramientas de la cia.

Analizar el potencial y viabilidad de cada cuenta y coordinarse de forma transversal con los implicados en MAKRO

Realizar el plan anual de cada cuenta

Análisis mensual del desempeño de cada en cuenta en cuando a ventas, rentabilidad y satisfacción

Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta

Asegurar la coordinación y gestión de la información necesaria para una adecuada transversalidad

Gestión y seguimiento de los plazo de pago.

Reuniones regulares con los titulares de las cuentas bajo su gestión

Estar informado de la situación competitiva en el mercado en el que opera.

Propuesta planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso.

Gestionar el impacto financiero del riesgo del cliente. Limites, cobertura y plazos de pago.

**Requisitos**:
Para ello, buscamos personas que cumplan los siguientes requisitos:

- Nível formativo: Formación profesional, Licenciatura o Grado.
- Experiência de 3-5 años en puestos similares gestionando cuentas usando las capacidades comerciales y de análisis y síntesis.
- Conocimiento del mercado hostelero de forma local.
- Habilidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos. Disponibilidad para viajar por la zona sur de Murcia.

Información adicional

**NUESTRA PROPUESTA**
- Te ofrecemos ser parte de una compañía global, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social.
- Nuestra propuesta está compuesta de un salario variable competitivo, dietas diarias y poder optar por nuestro programa de retribución flexible.
- Uno de nuestros principios es la sostenibilidad y es por ello que te proporcionaremos de un vehículo de empresa híbrido, para tu uso personal y profesional.
- En Makro tu eres quien dirige tu propio desarrollo y para que tu crecimiento no tenga límites, te ofrecemos una plataforma de formación proactiva y abierta. Nuestra jornada de trabajo es de lunes a viernes.

**NUESTRO EQUIPO**

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.

Si eres una persona positiva, emprendedora y quieres trabajar con un equipo líder para construir un proyecto de futuro y ser el socio de la hostelería, buscamos gente como TU

  • Vendedor/a de Horeca

    hace 3 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoBajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service, buscas desarrollar y mantener relaciones con clientes mayoristas, visitar y asesorar a chefs ejecutivos de cadenas hoteleras, y gestionar puntos de venta Cash&Carry Horeca. También es importante fidelizar a los clientes hacia la marca y soluciones, prospectar y captar...

  • Promotor/a Ventas HORECA

    hace 5 meses

    Alhama de Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    **Req Id**:1707**Población**:Alhama de Murcia (Murcia)Promotor/a Ventas Horeca **Funciones y Responsabilidades** Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service: - Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas. - Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras. - Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca. -...

  • Promotor/a Ventas HORECA

    hace 5 meses

    Alhama de Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    **Funciones y Responsabilidades**: Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service: Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas. Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras. Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca. Fidelización de los clientes hacia la marca y soluciones. Prospección y captación de...

  • Vendedor/a de Horeca

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en ventas y conocimientos en la industria Horeca para unirse a nuestro equipo de ventas en Alhama de Murcia.Las funciones del puesto incluyen:Mantenimiento y desarrollo de clientes Mayoristas.Visitas y prescripción a chefs ejecutivos de Cadenas Hoteleras.Asesoramiento y gestión de puntos de...

  • Kam HORECA

    hace 5 meses

    Murcia, España Makro España A tiempo completo

    Descripción de la empresa ¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería? MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre...

  • Representante de Ventas Horeca

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en ventas y marketing para unirse a nuestro equipo en Alhama de Murcia. Como Representante de Ventas Horeca, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes mayoristas, visitar cadenas hoteleras y puntos de venta Cash&Carry, y promocionar nuestros productos.Funciones y...

  • Representante de Ventas Horeca

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en ventas y marketing para unirse a nuestro equipo en Alhama de Murcia. Como Representante de Ventas Horeca, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes mayoristas, visitar cadenas hoteleras y puntos de venta Cash&Carry, y promocionar nuestros productos.Funciones y...

  • Gerente de Cuentas Horeca

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en desarrollo de cuentas y negociación de contratos para unir nuestra equipo en KAM Food Service Andalucía.Funciones y ResponsabilidadesDesarrollar la cartera de clientes horeca, incluyendo mayoristas, cadenas hoteleras y de restauración organizada y social.Negociar contratos, precios,...

  • Gerente de Cuentas Horeca

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en desarrollo de cuentas y negociación de contratos para unir nuestra equipo en KAM Food Service Andalucía.Funciones y ResponsabilidadesDesarrollar la cartera de clientes horeca, incluyendo mayoristas, cadenas hoteleras y de restauración organizada y social.Negociar contratos, precios,...

  • Kam Food Service Andalucía

    hace 5 meses

    Alhama de Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    **Req Id**:1706**Población**:Alhama de Murcia (Murcia)KAM Food Service Andalucía **Funciones y Responsabilidades** Desarrollo de la cartera de grandes clientes horeca (Mayoristas, cadenas Hoteleras y de Restauración Organizada y Social) - Negociación de contratos, precios, permanencia y consumos. - Asesoramiento al cliente para aumentar las ventas y...

  • KAM - Murcia

    hace 1 mes

    Murcia, España Farggi La Menorquina A tiempo completo

    En Farggi La Menorquina, ¡seguimos creciendo! 🚀Reportando a la Dirección Comercial estamos buscando incorporar a un/a KAM, con experiencia en alimentación y en el Canal de Distribución y/o HORECA, que tendrá como principal misión la gestión de la red de los distribuidores, su mantenimiento y el aumento de la cartera de clientes en la zona de...

  • Técnico/a de Marketing de Canales

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoElpozo Alimentación busca incorporar a un Técnico/a de Trade Marketing para desempeñar las siguientes funciones:Funciones y ResponsabilidadesDetección de nuevas oportunidades de negocioAnálisis de mercado por canal de ventaVisita a clientes como soporte de KAM, JRV y jefes de áreaExplotación de datos (datasharing, tarjetas de...

  • Técnico/a de Marketing Comercial

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoElpozo Alimentación busca incorporar a un/a Técnico/a de Trade Marketing para desempeñar las siguientes funciones:Funciones y ResponsabilidadesDetección de nuevas oportunidades de negocio.Análisis de mercado por Canal de Venta (páneles detallistas y consumidores).Visita clientes como soporte de KAM, JRV y Jefes de...

  • Técnico/a de Marketing Comercial

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoElpozo Alimentación busca incorporar a un/a Técnico/a de Trade Marketing para desempeñar las siguientes funciones:Funciones y ResponsabilidadesDetección de nuevas oportunidades de negocio.Análisis de mercado por Canal de Venta (páneles detallistas y consumidores).Visita clientes como soporte de KAM, JRV y Jefes de...

  • Técnico/a de Marketing de Canales

    hace 4 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoElpozo Alimentación busca incorporar a un Técnico/a de Trade Marketing para desempeñar las siguientes funciones:Funciones y ResponsabilidadesDetección de nuevas oportunidades de negocioAnálisis de mercado por canal de ventaVisita a clientes como soporte de KAM, JRV y jefes de áreaExplotación de datos (datasharing, tarjetas de...

  • Kam Canal Impulso

    hace 5 meses

    Alhama de Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    **Funciones y Responsabilidades**: Gestión de clientes y apertura de nuevas cuentas/clientes claves del canal impulso. Realizar previsiones de venta, precios, margen, acuerdos y acciones especiales con clientes. Desarrollo del plan comercial y promocional. Evaluar y realizar análisis de la información de los clientes y de la...

  • Técnico/a de Marketing de Ventas

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Descripción del PuestoElpozo Alimentación busca incorporar a un/a Técnico/a de Marketing de Ventas para desempeñar las siguientes funciones:Funciones y Responsabilidades• Detección de nuevas oportunidades de negocio• Análisis de mercado por Canal de Venta (páneles detallistas y consumidores)• Visita clientes como soporte de KAM, JRV y Jefes de...

  • Técnico/a Trade Marketing

    hace 3 semanas

    Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Población: Alhama de Murcia (Murcia) Funciones y Responsabilidades ElPozo Alimentación requiere incorporar en su equipo de Trade Marketing a una persona para desempeñar las siguientes funciones: Detección de nuevas oportunidades de negocio Análisis de mercado por Canal de Venta (páneles...