Sales Representative Pulmón
hace 2 semanas
Puesto:
Sales representative Pulmón & Hematología - País Vasco
Superior Inmediato:
Commercial Lead
Misión:
Implantar en el territorio asignado las estrategias de producto definidas para los fármacos de pulmón y hematología, bajo su responsabilidad, integrándolas en los planes de cliente y producto, respondiendo a las necesidades del cliente y del mercado, y asegurando la consecución de los objetivos de ventas de los productos
Principales áreas de responsabilidad:
Planificación
- Identificar y analizar los clientes correspondientes al portfolio de productos y área geográfica asignada, entendiendo la relación entre las distintas especialidades involucradas en el diagnóstico y prescripción de los fármacos bajo su responsabilidad
- Desarrollar el conocimiento de clientes relacionados con el producto. Identificar comportamientos y necesidades de cada segmento de cliente y establecer diferentes planes de acción para cada uno de ellos
- Identificar las oportunidades y las amenazas del mercado
- Desarrollar programas de ventas para cada segmento de clientes que incluya objetivos, acciones, recursos e indicadores de éxito
Implementación
- Desarrollar relaciones de éxito y a largo plazo con los clientes clave de Pulmón y Hematología con el fin de intercambiar información y conocimiento y facilitar el acceso de los pacientes a los medicamentos de Pfizer
- Gestionar e implementar adecuadamente los planes y programas de clientes
- Liderar y apoyar las acciones con clientes trabajando juntamente con los miembros de la Unidad de Oncología y otras áreas de la compañía
Conocimiento del Mercado/Cliente
- Análisis y conocimiento de los clientes clave de Pulmón y Hematología en su territorio
- Segmentación y priorización de las cuentas y clientes
- Definición de propuestas de valor por segmentos de clientes
- Identificación y creación de “best practices”
- Compartir el conocimiento sobre clientes con otras funciones de Pfizer
- Utilizar los sistemas para tener actualizadas las bases de datos de clientes y reportar las interacciones con los clientes
Seguimiento y control
- Realizar un seguimiento de los programas destinados a los clientes del territorio que gestiona asegurando su éxito
- Efectuar el control de las inversiones realizadas en el territorio que gestiona y del retorno financiero de dichas inversiones
Cooperación y colaboración
- Demostrar una constante actitud de cooperación y colaboración con los miembros de la Unidad de Oncología y otras áreas de la compañía
- Adquirir y demostrar un conocimiento adecuado de los departamentos internos, contactos claves, de la cultura, estructura organizativa y negocio de Pfizer
Desarrollo Profesional
- Establecer un plan individual de desarrollo junto con su manager, y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año
Competencias clave:
- Capacidad de anticipación
- Agilidad de respuesta
- Iniciativa
- Orientación a resultados
- Orientación al cliente
- Impacto e influencia
- Pensamiento analítico
- Conocimiento de técnicas de venta
- Conocimientos en gestión territorial (análisis y planificación)
- Trabajo en equipo
**Requisitos**:
- Titulación Universitaria en Ciencias, Ciencias de la Salud o Administración de Empresas,
- MBA valorable
- Inglés (ser capaz de leer y entender publicaciones científicas)
- Valorable experiência previa en puesto comercial en el sector sanitario, farmacéutico o similar
- Habilidades de técnicas de cliente y producto (identificación de necesidades, segmentación,)
- Disponibilidad para viajar a nível nacional
Purpose
Breakthroughs that change patients' lives... At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.
Digital Transformation Strategy
One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience.
Flexibility
We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let’s start the conversation
Equal Employment Opportunity
We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms - allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.
Sales
LI-PFE
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Sales Representative
hace 4 semanas
Bilbao, España Liftra A tiempo completoSales Representative** **About Liftra** At Liftra, we design, engineer, manufacture and deliver tailor-made solutions for special lifting and transportation tasks in the wind turbine industry. We specialize in developing equipment that solves the specific challenges that customers face in the field. Liftra is committed to providing technologies that...
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Sales Representative
hace 4 semanas
Bilbao, España BESTSELLER A tiempo completoEn BESTSELLER somos más de 18.000 personas en 38 países diferentes trabajando para más de 20 marcas de moda como JACK & JONES, SELECTED, VERO MODA, ONLY, PIECES, VILA, OBJECT, MAMALICIOUS, NAME IT, NOISY MAY y Y.A.S. Somos una empresa familiar con una base sólida y valores sobre los que construir, lo que nos permite seguir las ideas en las que creemos...
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Sales Representative
hace 4 semanas
Bilbao, Vizcaya, España BESTSELLER A tiempo completoSales Representative - Moda¿Eres una persona apasionada por la moda y las ventas, buscando dar el siguiente paso en tu carrera profesional? ¿Te gustaría liderar nuestras ventas y fortalecer nuestra posición en el mercado como parte del equipo?Tenemos la oportunidad perfecta para ti Estamos seleccionando a un Sales Representative para la zona de Bilbao.En...
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Sea Logistics Sales Representative
hace 1 mes
Bilbao, España Kuehne+Nagel A tiempo completo¿Tienes una vocación clara por el sector de la Venta en el Comercio Internacional?¿Has tenido un cierto recorrido profesional en ese área y quieres seguir progresando? - ** Tu función **:En la actualidad, Kuehne+Nagel selecciona un/a Sea Logistics Sales Representative para sus oficinas ubicadas en Bilbao. En dependencia del/de la Director/a de Ventas,...
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hace 1 mes
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hace 1 mes
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Diagnostics Sales Representative North Spain
hace 4 semanas
Bilbao, España Abbott Laboratories A tiempo completoAbbott is looking for an Ambassador Comercial to join our ADD (Diagnostics division). The Abbott Ambassador is responsible for managing and expanding existing accounts, managing and improving customer relationships, improving profitability of accounts, and handling first line service. This position will be based in Pais Vasco or Aragon mainly. **Major...
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Sales Development Representative
hace 1 mes
Bilbao, España The SaaS Institute A tiempo completo_Este puesto es para una empresa de Saas B2B (no para un trabajo dentro de la organización de The SaaS Institute)._ Estamos buscando a un junior motivado para un puesto de Representante de Desarrollo de Ventas (SDR). Con sede en Bilbao, ¡esta startup está buscando un Junior SDR! Si eres una persona a la que le gusta el desafío dentro de una atmósfera...
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Regional On Trade Sales Manager, North of Spain
hace 4 semanas
Bilbao, España Diageo A tiempo completoJob Description: About us Diageo is the world’s leading premium drinks company with an outstanding collection of brands, such as Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray and Guinness. Our purpose - Celebrating life, every day, everywhere - has a significant role in our company, for our people, our diversity, our brands, in how we...