Presales Consultant

hace 2 meses

Barcelona, España SoftwareOne A tiempo completo

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
SoftwareOne es un proveedor líder mundial de software y soluciones en la nube que está redefiniendo cómo las organizaciones construyen, compran y gestionan todo en la nube. Al ayudar a los clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo y aplicaciones -y en paralelo, a navegar y optimizar los cambios de software y nube resultantes

**Presales Consultant (gn) - Cloud**

Jornada completa | Permanente | Lugar: Barcelona

**Noticias emocionantes** Nos complace anunciar que SoftwareOne está creando un nuevo **Digital Sales Hub para EMEA en Barcelona.**

En SoftwareOne, estamos buscando excepcionales **Presales Consultants para la región de EMEA.** Formarás parte de un equipo global con talento y desempeñarás un papel clave para impulsar el crecimiento de nuestros ingresos.

El puesto:
Como **Consultor de Preventa**, desempeñarás un papel crucial en la colaboración con nuestro equipo de ventas y con los clientes para comprender sus requisitos, dimensionar correctamente las oportunidades y definir el alcance. Tus principales responsabilidades girarán en torno a proporcionar soporte técnico, traducir los requisitos de los clientes en soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades, identificar oportunidades para ventas cruzadas y adicionales, definir márgenes en alineación con los equipos de ventas y entrega y redactar propuestas de trabajo.

**Responsabilidades**:
**Evaluación y Dimensionamiento de Oportunidades**
- Colabora estrechamente con el equipo de ventas y los clientes para evaluar los requisitos, objetivos, limitaciones y lo que SoftwareOne puede ofrecer.
- Utiliza habilidades analíticas para evaluar y dimensionar oportunidades de manera efectiva, asegurando la alineación con las expectativas del cliente y las capacidades de la organización.

**Diseño de Soluciones y Desarrollo de Propuestas**
- Diseña soluciones personalizadas que se alineen con los requisitos del cliente, aprovechando tu experiência y conocimiento de nuestras ofertas de servicios, y presenta estas soluciones, junto con cualquier demostración necesaria.
- Define los márgenes de las soluciones propuestas en coordinación con los equipos de ventas y delivery, asegurando la rentabilidad mientras se cumplen las expectativas del cliente.

**Creación y Mantenimiento de Documentos de Soluciones**
- Establece y mantén un repositorio de documentos de soluciones, incluidos estudios de casos, documentos técnicos, presentaciones y otros materiales relevantes.
- Colabora con los equipos de marketing para desarrollar materiales de venta atractivos, presentaciones y otros materiales que apoyen el proceso de ventas.

**Investigación de Mercado e Información**
- Mantente actualizado sobre las tendencias de la industria, ofertas de la competencia y tecnologías emergentes para proporcionar información valiosa y mejorar nuestras ofertas de soluciones.
- Actúa como experto en la materia durante interacciones con los clientes y presentaciones, demostrando de manera efectiva nuestras capacidades y propuesta de valor.

**Apoyo y Colaboración en Ventas**
- Proporciona orientación técnica y apoyo al equipo de ventas a lo largo del ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta el diseño de soluciones y el desarrollo de propuestas. Identifica de manera proactiva oportunidades para ventas cruzadas o adicionales de productos o servicios adicionales a clientes existentes.
- Participa en sesiones de planificación estratégica para contribuir con ideas y recomendaciones para el crecimiento del negocio y la expansión a nuevos mercados o áreas de servicio.

LI-LP1

Que esperamos de tí:

- Preferiblemente, titulación universitaria (en el campo de las tecnologías de la información o una combinación equivalente de experiência y formación).
- +2 años de experiência en la venta de productos y servicios en ecosistemas en la nube (Microsoft o GCP).
- Familiaridad con los principios de computación en nube, redes, seguridad y almacenamiento de datos.
- Comprensión de las soluciones de la empresa, integración con otras tecnologías y presentación de las ventajas para los clientes.
- Familiaridad con los principales proveedores como Azure, GCP, incluyendo servicios, precios, redes, seguridad.
- Comprensión de las soluciones de almacenamiento en la nube, servicios de bases de datos.
- Certificaciones técnicas (Microsoft o GCP Certificación) serán bienvenidas.
- Capacidad para trabajar con clientes y compañeros locales e internacionales.
- Experiência en la venta de tecnología: Productos y servicios.
- Capacidad para convertir problemas empresariales en soluciones técnicas.
- Capacidad para adaptar las soluciones a las necesidades del cliente.
- Orientación al aprendizaje continuo.
- Gran capacidad de comunicación verbal y negociación.
- Nível alto de inglés.
- Nível alto de español, francés, italiano o alemán.
- Como organización que da prioridad

  • Junior Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España SoftwareONE USA A tiempo completo

    Join Our Team as a Junior Presales ConsultantAt SoftwareOne, we are seeking a talented Junior Presales Consultant to join our team in Barcelona. As a key member of our sales team, you will play a crucial role in driving revenue growth and delivering exceptional customer experiences.Key Responsibilities:Collaborate with sales teams and clients to understand...

  • Senior Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España SoftwareONE USA A tiempo completo

    Senior Presales ConsultantAt SoftwareOne, we are seeking a highly skilled Senior Presales Consultant to join our team in Barcelona. As a key member of our sales team, you will play a crucial role in driving revenue growth and delivering exceptional customer experiences.Key Responsibilities:Collaborate with sales teams to understand client requirements and...

  • Cx Presales Consultant

    hace 4 semanas

    Barcelona, España Inetum A tiempo completo

    Buscamos incorporar a nuestro equipo de Business Solutions a un/a CX Presales Consultant que aporte una fuerte trayectoria y conocimiento del ámbito de soluciones digitales empresariales y opensource CMS/DXP y eCommerce (B2C, B2B).¿Qué harás?Liderar y supervisar la actividad de preventa, aportando su conocimiento sobre las soluciones...

  • Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Softwareone A tiempo completo

    Softwareone is seeking a talented Presales Consultant to join our EMEA region team. As a Presales Consultant, you will be responsible for providing holistic customer consulting on all aspects of IT support contracts, from initial consultation to contract renewal.You will work closely with the Service Tech team to be the central contact for our customers,...

  • Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Softwareone A tiempo completo

    Softwareone is seeking a Presales Consultant to join our EMEA region team. As a key player in our digital sales hub, you will be responsible for providing holistic customer consulting on all aspects of IT support contracts, from initial consultation to contract renewal.You will work closely with our sales team and clients to comprehensively assess...

  • Presales Consultant

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España SoftwareONE USA A tiempo completo

    Job DescriptionJob Title: Presales ConsultantJob Summary: We are seeking a highly skilled Presales Consultant to join our team at SoftwareONE. As a Presales Consultant, you will play a crucial role in collaborating with our sales team and clients to understand their requirements, scope, and size opportunities effectively.Key Responsibilities:Scoping and...

  • Presales Consultant

    hace 2 meses

    Barcelona, España Softwareone A tiempo completo

    .Why SoftwareOne?SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how organizations build, buy, and manage everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernize their workloads and applications – and in parallel, to navigate and optimize the resulting software and cloud changes – SoftwareOne unlocks...

  • Junior Presales

    hace 4 meses

    Barcelona, España Gofluent Group A tiempo completo

    Job specifications - Junior Presales Implementation Consultant (based in Madrid) Nature and aim of the position We are looking for a Presales Implementation Consultant to join our Presales Integration team to support our clients (large global companies) to integrate goFLUENT Language Training and Assessment solutions with their LMS and ATS solutions. The...

  • Cx Presales Consultant

    hace 2 meses

    Barcelona, España Inetum A tiempo completo

    .Buscamos incorporar a nuestro equipo de Business Solutions a un/a CX Presales Consultant que aporte una fuerte trayectoria y conocimiento del ámbito de soluciones digitales empresariales y opensource CMS/DXP y eCommerce (B2C, B2B).Liderar y supervisar la actividad de preventa, aportando su conocimiento sobre las soluciones...

  • Cx Presales Consultant

    hace 2 meses

    Barcelona, España Inetum A tiempo completo

    .Buscamos incorporar a nuestro equipo de Business Solutions a un/a CX Presales Consultant que aporte una fuerte trayectoria y conocimiento del ámbito de soluciones digitales empresariales y opensource CMS/DXP y eCommerce (B2C, B2B).Liderar y supervisar la actividad de preventa, aportando su conocimiento sobre las soluciones digitales.Responsabilidades...

  • German Speaking Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Softwareone A tiempo completo

    Job Title: German Speaking Presales ConsultantJob Description:We are seeking a highly skilled German speaking Presales Consultant to join our team at SoftwareOne. As a Presales Consultant, you will play a crucial role in collaborating with our sales team and clients to understand their requirements, scope, and size opportunities...

  • Senior Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Softwareone A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Senior Presales Consultant para unirse a nuestro equipo de ventas en Barcelona. En este papel, serás responsable de colaborar con nuestro equipo de ventas y con los clientes para comprender sus requisitos, dimensionar correctamente las oportunidades y definir el alcance de nuestras soluciones.Responsabilidades•...

  • Cx Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, España Inetum A tiempo completo

    Buscamos incorporar a nuestro equipo de Business Solutions a un/a CX Presales Consultant que aporte una fuerte trayectoria y conocimiento del ámbito de soluciones digitales empresariales y opensource CMS/DXP y eCommerce (B2C, B2B).Liderar y supervisar la actividad de preventa, aportando su conocimiento sobre las soluciones digitales.Elaboración de enfoques...

  • Cx Presales Consultant

    hace 2 meses

    Barcelona, España Inetum A tiempo completo

    Buscamos incorporar a nuestro equipo de Business Solutions a un/a CX Presales Consultant que aporte una fuerte trayectoria y conocimiento del ámbito de soluciones digitales empresariales y opensource CMS/DXP y eCommerce (B2C, B2B).Liderar y supervisar la actividad de preventa, aportando su conocimiento sobre las soluciones...

  • Junior Presales Consultant

    hace 3 meses

    Barcelona, España Softwareone Deutschland Gmbh A tiempo completo

    .Why SoftwareOne?SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how organizations build, buy, and manage everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernize their workloads and applications – and in parallel, to navigate and optimize the resulting software and cloud changes – SoftwareOne unlocks...

  • Junior Presales Consultant

    hace 4 meses

    Barcelona, España Softwareone Deutschland Gmbh A tiempo completo

    .Why SoftwareOne?SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how organizations build, buy, and manage everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernize their workloads and applications – and in parallel, to navigate and optimize the resulting software and cloud changes – SoftwareOne unlocks...

  • Junior Presales Consultant

    hace 3 semanas

    Barcelona, España Softwareone Deutschland Gmbh A tiempo completo

    .Why SoftwareOne? SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how organizations build, buy, and manage everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernize their workloads and applications – and in parallel, to navigate and optimize the resulting software and cloud changes – SoftwareOne unlocks...

  • Presales Consultant

    hace 2 meses

    Barcelona, España Softwareone A tiempo completo

    .Why SoftwareOne?SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how organizations build, buy, and manage everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernize their workloads and applications – and in parallel, to navigate and optimize the resulting software and cloud changes – SoftwareOne unlocks...

  • Cx Presales Consultant

    hace 1 mes

    Barcelona, España Inetum A tiempo completo

    Buscamos incorporar a nuestro equipo de Business Solutions a un/a CX Presales Consultant que aporte una fuerte trayectoria y conocimiento del ámbito de soluciones digitales empresariales y opensource CMS/DXP y eCommerce (B2C, B2B).Liderar y supervisar la actividad de preventa, aportando su conocimiento sobre las soluciones digitales.Elaboración de enfoques...

  • Biotechnical Presales Consultant:

    hace 7 meses

    Barcelona, España Recruit4Work S.L. A tiempo completo

    We looking for a Biotechnical Presales Consultant with a high level of proficiency in Dutch to join our team. You would be working on behalf of our client, a world-renowned leader in the field of life sciences known for their high-quality research products. Their wide product range offers solutions for different types of laboratories. In this exciting role,...