Gestor de Cuentas

hace 5 meses

CentroMadrid, España Diebold Nixdorf A tiempo completo

The focus of the role will be to lead, manage and own all sales activities for the assigned Account(s) across the entire DN portfolio according to the defined DN Retail strategy. This includes developing and implementing the account strategy, delivering revenue retention and growth, gross margin achievement and managing overall customer satisfaction.

**You are responsible for**:

- Leading the overall engagement and relationship with the client/s and maximize the profitability of the account/s, accurately forecasting orders, revenue and margin
- Create, agree and implement the tactical and long-term sales strategy, approach, account plans and objectives for assigned clients
- To lead all sales activities, including the overall solution design, commercial arrangements, sales collateral creation, client engagement, negotiation and ‘close’
- To provide commercial leadership for all contract negotiations and ensure that robust contractual arrangements are in place for sales, loan and ongoing services (outsourcing, hardware and software support)
- To develop and maintain the relationships at all levels within the client/s (including senior management) in order to maximize sales opportunities and ‘budget share’ and to maintain the highest level of customer satisfaction and position DN as a key long-term business partner
- To intimately understand the client’s business priorities, IT spend, operational pressures and IT capabilities and actively support client/s with their business case design and benefit calculations in order to position DN as the ‘supplier of choice’ and develop a pipeline of sales opportunities
- Ensure routine use of bid review/approval processes, sales reporting and pipeline management tools
- To introduce specialist resource into the client/s to help secure new business opportunities and demonstrate our capability, where this will lead to real business benefit
- Act as an escalation point for major issues on the clients service or project delivery
- To participate in the appropriate forums and events in order to raise the profile of DN
- Lead PR and marketing activities associated to the client/s
- To oversee and manage the client/s debt position ensuring no overdue payments are accumulated
- Complete ad hoc duties and tasks allocated through line management chain from time to time

**Qualifications**:

- Bachelor's Degree or equivalent work experience required
- Minimum of 5-10 years of experience in sales, account management, and/or new business development (may be adjusted based upon local regulations or level of position)
- Must be a real "hunter" and be driven to secure relationships with new retail clients
- Fluent business English skills (written and spoken)
- Fluent Spanish is a must

**Preferred Qualifications**:

- Comprehensive knowledge of Retail, Store procedures and the utilization of technology within the retail environment
- General knowledge of Diebold Nixdorf products and services is a plus
- Knowledge of Self-checkout solutions as well as EPOS would be advantageous
- Proven success in high quota carrying position
- Consultative sales experience with complex solution design is desired
- Exhibit skills, characteristics, traits and work habits that greatly enhance the likelihood of success as an Account Manager, ex: solution-oriented and entrepreneurial mindset, time and territory management, customer empathy
- Exceptional communication, presentation, strategic planning, problem solving and critical thinking skills
- Demonstrated relationship building skills at all levels of the organization, including senior executive levels
- Proficient in all MS Office products with an emphasis on Excel, PowerPoint, Word and Teams
- Possess experience with CRM software, such as Salesforce to maximize opportunities
- Ability to travel up to 50% of the time

Tipo de puesto: Jornada completa

Beneficios:

- Flexibilidad horaria

Horario:

- De lunes a viernes
- Flexibilidad horaria

Experiência:

- Gestión de cuentas: 5 años (Deseable)

Idioma:

- Inglés (Obligatorio)

Ubicación del trabajo: In person

  • Gestor Comercial De Cuentas

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Beonit A tiempo completo

    ¿Qué es un gestor comercial de cuentas?Un gestor comercial de cuentas es un profesional que se encarga de desarrollar y mantener relaciones con clientes y proveedores para lograr objetivos comerciales. En Beonit, estamos buscando a un gestor comercial de cuentas que se encargue de realizar funciones informativas y de negociación con cuentas de la...

  • Gestor Comercial de Cuentas

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España beonit A tiempo completo

    En beonit buscamos a un gestor comercial de cuentas que realice funciones informativas y de negociación con cuentas de la compañía. Se buscará favorecer la adhesión de estos al proyecto, ayudándoles en todo el proceso y aportándoles la información que necesiten.Misión del Gestor Comercial de CuentasEl gestor de proveedores se encargará de hacer las...

  • Gestor Comercial de Cuentas

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España beonit A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn beonit estamos buscando a un gestor comercial de cuentas que se encargue de realizar funciones informativas y de negociación con cuentas de la compañía. El objetivo es favorecer la adhesión de estos al proyecto, ayudándoles en todo el proceso y aportándoles la información que necesiten.Misión del Gestor de ProveedoresEl...

  • Gestor Comercial de Cuentas

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España beonit A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn beonit estamos buscando a un gestor comercial de cuentas que se encargue de realizar funciones informativas y de negociación con cuentas de la compañía. El objetivo es favorecer la adhesión de estos al proyecto, ayudándoles en todo el proceso y aportándoles la información que necesiten.Misión del Gestor de ProveedoresEl...

  • Gestor Comercial de Cuentas

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Beonit A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Beonit, estamos buscando a un Gestor Comercial de Cuentas que se encargue de realizar funciones informativas y de negociación con cuentas de la compañía. El objetivo es favorecer la adhesión de estos al proyecto, ayudándoles en todo el proceso y aportándoles la información que necesiten.Misión del Gestor de ProveedoresEl...

  • Gestor/A De Cuentas Ti

    hace 1 semana

    Madrid, España Accude Tecnologías De La Información, Sl. A tiempo completo

    En ACCUDE TI buscamos Gestor/a de Cuentas TI con proactividad, habilidades interpersonales y trabajo en equipo, así como nivel medio/alto de inglés y nativo o nivel C1 de catalán, para integrarse en proyecto ubicado en Esplugues del Llobregat.Requisitos técnicos:Experiencia de, al menos 4 años, en la venta de soluciones en el sector Tecnológico...

  • Gestor Comercial de Cuentas

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España beonit A tiempo completo

    En beonit, buscamos a un gestor comercial de cuentas que realice funciones informativas y de negociación con cuentas de la compañía. Se buscará favorecer la adhesión de estos al proyecto, ayudándoles en todo el proceso y aportándoles la información que necesiten.La misión del gestor de proveedores será presentar la propuesta de valor de ECOEMBES a...

  • Ejecutivo/A Comercial

    hace 1 semana

    Madrid, España Talent Search People Es A tiempo completo

    Ejecutivo/a Comercial - Gestor/a de CuentasComo Comercial - Gestor de Cuentas tus funciones serán:Captación de nuevas cuentas mediante la prospección de mercado.Fidelización de Clientes: Desarrollar la venta de productos y servicios en las cuentas asignadas.Cierre de acuerdos con clientes en función de la estrategia de desarrollo de negocio.Ser...

  • Ejecutivo/A Comercial

    hace 1 semana

    Madrid, España Talent Search People Es A tiempo completo

    Ejecutivo/a Comercial - Gestor/a de Cuentas Como Comercial - Gestor de Cuentas tus funciones serán: Captación de nuevas cuentas mediante la prospección de mercado.Fidelización de Clientes: Desarrollar la venta de productos y servicios en las cuentas asignadas.Cierre de acuerdos con clientes en función de la estrategia de desarrollo de negocio.Ser...

  • Gestor De Cuentas |

    hace 3 semanas

    Madrid, España Open To Work A tiempo completo

    Salario:A convenirTipo de contrato:A convenirJornada:Jornada CompletaAños de experiencia:Sin ExperienciaOpen To Work selecciona para Empresa ubicada en Fuenlabrada un Gestor de Cuentas para línea de sector metal (Hierro, acero). Necesarios conocimientos del sector metal, despieces, materiales, etc. Experiencia en realización de presupuestos. Gestión...

  • Gestor de Cuentas

    hace 5 meses

    Madrid, España OPEN TO WORK A tiempo completo

    **Salario**: **A convenir** **Tipo de contrato**: - A convenir**Jornada**: - Jornada Completa**Años de experiência**: - Sin Experiência- Open To Work selecciona para Empresa ubicada en Fuenlabrada un Gestor de Cuentas para línea de sector metal (Hierro, acero). Necesarios conocimientos del sector metal, despieces, materiales etc. Experiência en...

  • Gestor de Grandes Cuentas

    hace 5 meses

    Centro-Madrid, España CEPEDE A tiempo completo

    Desde Cepede abrimos proceso de Selección para incorporar de manera estable en una conocida empresa de seguros situada en Madrid, a dos GESTORES DE GRANDES CUENTAS. Un puesto sería mas orientado a la Atención al cliente y el otro puesto estaría más enfocado a back-office, para dar soporte al equipo de ejecutivos y grandes cuentas. Ambos puesto son...

  • Gestor/A De Cuentas

    hace 2 semanas

    Madrid, España Na A tiempo completo

    ¿Tienes disponibilidad de incorporación inmediata y resides cerca de Madrid? ¿Te encuentras en búsqueda de un nuevo proyecto profesional? Des de Adecco estamos buscando a un/a gestor/a de Cuentas.¿Cuál será tu función?Como Especialista en Cuentas por Cobrar, serás responsable de procesar y gestionar los pagos recibidos, asegurando un soporte...

  • Gestor/a de Cuentas

    hace 2 semanas

    Madrid, España Adecco A tiempo completo

    ¿Tienes disponibilidad de incorporación inmediata y resides cerca de Madrid? ¿Te encuentras en búsqueda de un nuevo proyecto profesional? Des de Adecco estamos buscando a un/a gestor/a de Cuentas.¿Cuál será tu función?Como Especialista en Cuentas por Cobrar, serás responsable de procesar y gestionar los pagos recibidos, asegurando un soporte...

  • Gestor De Cuentas |

    hace 2 semanas

    Madrid, España Open To Work A tiempo completo

    Salario:A convenirTipo de contrato:A convenirJornada:Jornada CompletaAños de experiencia:Sin ExperienciaOpen To Work selecciona para Empresa ubicada en Fuenlabrada un Gestor de Cuentas para línea de sector metal (Hierro, acero).Necesarios conocimientos del sector metal, despieces, materiales, etc.Experiencia en realización de presupuestos.Gestión...

  • Gestor Comercial de Cuentas Senior

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España beonit A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn beonit estamos buscando a un gestor comercial de cuentas que se encargue de realizar funciones informativas y de negociación con cuentas de la compañía. El objetivo es favorecer la adhesión de estos al proyecto, ayudándoles en todo el proceso y aportándoles la información que necesiten.Misión del Gestor de ProveedoresEl...

  • Gestor Comercial de Cuentas

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Beonit A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Beonit, estamos buscando a un Gestor Comercial de Cuentas que se encargue de realizar funciones informativas y de negociación con cuentas de la compañía. El objetivo es favorecer la adhesión de estos al proyecto, ayudándoles en todo el proceso y aportándoles la información que necesiten.Misión del Gestor de...

  • Gestor/A De Cuentas

    hace 2 semanas

    Madrid, España Adecco (Spain) A tiempo completo

    ¿Tienes disponibilidad de incorporación inmediata y resides cerca de Madrid? ¿Te encuentras en búsqueda de un nuevo proyecto profesional? Desde Adecco estamos buscando a un/a gestor/a de Cuentas. ¿Cuál será tu función? Como Especialista en Cuentas por Cobrar, serás responsable de procesar y gestionar los pagos recibidos, asegurando un soporte...

  • Gestor De Cuentas

    hace 4 meses

    Madrid, España Open To Work A tiempo completo

    **Salario**:**A convenir****Tipo de contrato**:- A convenir**Jornada**:- Jornada Completa**Años de experiência**:- Sin Experiência- Open To Work selecciona para Empresa ubicada en Fuenlabrada un Gestor de Cuentas para línea de sector metal (Hierro, acero). Necesarios conocimientos del sector metal, despieces, materiales etc. Experiência en realización...

  • Gestor De Cuentas

    hace 7 días

    Madrid, España Creative Pixels A tiempo completo

    Únete a Creative Pixels, una agencia innovadora en el sector de servicios de marketing, especializada en diseño web y publicidad online que busca un Gestor de cuentas apasionado para formar parte de nuestro equipo. En Creative Pixels valoramos el talento y el compromiso de cada individuo para cumplir con nuestra misión de crear páginas web y presencia...