Bnp Paribas Leasing Solutions

hace 5 días

Madrid, España BNP Paribas A tiempo completo

**BACKGROUND**

BNP Paribas Leasing Solutions helps companies to expand their business capabilities by offering tailored leasing and finance solutions. Our expert teams partner with equipment vendors that are looking to grow their sales, and businesses that require outsourcing services for assets within a number of key markets. We’re a European leader in leasing, technology and circular economy, backed by the stability of the BNP Paribas group.

**WHAT AM I ACCOUNTABLE FOR?**
- To lead the CIB go to market in Spain.
- With the support of the global head of CIB channel, I will have to elaborate and drive the local strategy to deliver an ambitious growth plan targeting the client franchise of the Bank (FIC and Corporate Clients, ie Pilot and MNCs).
- At a later stage, I may be supported by one or more sales representatives under my leadership according to the business growth.
- I will have to leverage on the Bank’s network and therefore launch local initiatives to become a “product” top mind for the community of bankers (eg. Marketing campaign, provide business update, organize panel discussion with clients ). I will also leverage on the other specialized métiers which may have existing relationships with our targeted prospects.
- I will have to meet specific KPIs reflecting the client and prospect engagement as well as new business volumes for me and my direct reports.
- I will be extensively supported by marketing and together I will construct and execute a strategy to build and close pipeline opportunities. This is a fast paced, interactive role so I will need to be dynamic and agile, as I manage my own territory. I will have a deep understanding of my territory and target customers, and will be adept at converting prospects into new business, and influencing at all levels within the customer supply chain. I will have a hierarchical reporting line to the local country manager and report functionally to the global head of CIB Channel.

MY KEY ACTIVITIES
- Own your sales territory, identify key targets, prioritize prospects and engage at a senior level end user customers using a range of business development skills.
- Reach and exceed sales targets and goals.
- Provide accurate forecasting and maintain an up to date record of all opportunities in CRM.
- Negotiate win-win solutions with key decision makers.
- Develop prospective clients and increase business opportunities through various routes to market.
- Research, develop and present compelling and customized sales proposals.
- Work with the Marketing Manager to evangelize the tactics and initiatives designed to engage prospects and build the pipeline.
- Help influence and shape the product roadmap, providing first hand insight in to challenges and pain points experienced by prospects and feedback on our products, in conjunction with competitor knowledge.

**MY EXPERIENCE**
- Solutions sales leader within the IT Finance or Banking sector. I am a savvy sales professional who can recognise our total offering and deliver it to senior stakeholders in a way that’s compelling. Curious and motivated, I am keen to promote circular economy models and assist large corporations in their net zero journey.
- I have experience of selling direct to C-level. I am very familiar with the CIB environment (previous experience is a strong plus) and can position well BNPP3Step IT offering within the global offering of BNPP.
- I have the ability to lead a sales team, collaborate and work productively with all internal stakeholders, across all areas of the business.
- I have demonstrable experience of being a ‘hunter’ and set right KPIs.
- I have exceptional communication skills and am someone who hates standing still. Being ‘proactive’ is hugely important, as I will be working in a fast moving, dynamic and results driven organisation.
- I can adapt to cultural change and am prepared to add value to the growth strategy.

**MY ENVIRONMENT**

In Madrid, between Leasing Solutions and CIB offices. Some international trips may occur throughout the year.
I will be provided with all appropriate equipment to set up a home office.

**MY ADDITIONAL RESPONSIBILITIES**
- Any other ad-hoc duties as required by my Line Manager
- Responsible for adhering to policies, procedures, guidelines and the internal control framework established to guide the operation of their function in addition to regulatory compliance requirements

**WHAT CAN I EXPECT**

On joining the company I will attend a Company Induction which will introduce me to the different areas of the business and what they do.
Have regular performance reviews with my line manager; this will include a mid-term and end of probationary review and regular one to one catch ups.
I will be expected to complete annual online Compliance training modules via My Development, our online training platform and will continue to receive on the job training throughout my career.

**Diversity and Inclusion commitment**:

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    Madrid, España Bnp Paribas A tiempo completo

    .BNP Paribas is an international bank with leading positions in the European market.It is present in 74 countries and employs more than 192,000 people, 146,000 of whom are in Europe.The Group holds key positions in its three main areas of activity: Domestic Markets and International Financial Services (whose retail banking and financial services network is...

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