Directeur Compétences Commerciales
hace 2 semanas
A family-owned company, bioMérieux has grown to become **a world leader in the field of in vitro diagnostics**. For 60 years and across the world, we have imagined and developed **innovative diagnostics solutions** to **improve public health**. Today, our teams are spread across 45 countries and serve 160 countries with the support of a large distribution network.
Come and join a family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.
En tant que membre clé de l'équipe mondiale d'excellence des opérations de vente, le directeur des compétences commerciales contribuera activement à la définition de la vision et des priorités annuelles de mise en œuvre de l'organisation des équipes commerciales, en management des comptes clients et à la formation des compétences commerciales associées. Collaborant étroitement avec des partenaires clés internes et externes, sa mission est de s'assurer que le concept et les processus organisationnels de management de comptes clients sont opérationnalisés dans la méthodologie et les outils de vente et que nos équipes commerciales sont adéquatement équipées et accompagnées, pour promouvoir efficacement notre solution et finalement avoir un impact commercial sur le terrain.
Rattaché au VP Capacités Commerciales, nous recherchons notre **Directeur Compétences Commerciales / Directeur Formations Commerciales H/F/NB**
**Quelles seront vos responsabilités ?**
- Contribuer à définir la vision et les priorités annuelles de l'équipe commerciale en matière de compétences commerciales.
- Proposer les bonnes approches et les partenaires potentiels pour atteindre les objectifs attendus et définir & valider la feuille de route à court, moyen et long terme.
- Coordonner le développement, le déploiement et la maintenance des programmes de formation commerciale, pour différentes fonctions de vente, avec différents niveaux d'expertise.
- Définir et intégrer un processus de certification dans la feuille de route, qui comprend un suivi de l'acquisition des connaissances et des recommandations de formation appropriées.
- Adapter cette approche de formation et de vente avec les partenaires appropriés pour s'adresser efficacement aux distributeurs.
- Assurer l'utilisation des outils pédagogiques les plus adaptés, pour atteindre les objectifs définis et maintenir l'engagement des apprenants.
- Sélectionner et former les bons partenaires régionaux/locaux pour garantir un déploiement cohérent et une durabilité dans toutes les régions.
- Suivre les progrès grâce à un système de surveillance et rendre régulièrement compte des progrès à la haute direction.
- Management d'une équipe de 2 / 3 perosnnes (en distanciel)
**Qui êtes-vous ?**
- Avec une formation initiale en sciences/clinique, vous avez également un diplômé d'études supérieures en commerce/marketing obligatoire et au moins 10 ans d'expérience dans des postes similaires. Une expérience en ventes sera très appréciée.
- Vous avez une compréhension approfondie des attentes des organisations commerciales, et du processus de vente dans les organisations de gestion de comptes clients.
- Vous avez des compétences en leadership et en influence (clairvoyance, bon communicant, capacité à motiver les autres, à accomplir des tâches difficiles dans un délai court). D'excellentes compétences en communication écrite et orale sont essentielles.
- Vous avez l’esprit d'équipe, vous êtes capable de travailler en équipe et de manière transversale, vous aimer transmettre, via le coaching et la formation. Vous savez également animer des groupe et coacher.
- Vous possédez une capacité démontrée à travailler dans une organisation matricielle complexe, dans un environnement multiculturel et à développer une forte collaboration avec les équipes commerciales et d'autres fonctions clés (programme, R&D, fabrication, approvisionnement, affaires médicales )
- Vous possédez des fortes compétences organisationnelles, vous êtes très structuré tout en étant agile, vous savez aussi vous adapter aux changements.
- Pragmatique et orienté business, vos objectifs sont axés sur les résultats. Vous respectez les engagements à temps avec un niveau d'attente élevé.
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Directeur De Site Commercial F/H
hace 2 semanas
Madrid, España Sdi Digital Group A tiempo completoDescription du poste Rattaché.e au CEO & Directeur Commercial, le directeur de site est garant de la supervision, du staffing, des process RH, de la logistique, l'administration et l'animation du bureau. Les missions principales sont les suivantes Gérer le bureau et superviser les équipes commerciales Etre le relais de transmission, garantir la bonne...
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Directeur de site commercial F/H
hace 3 semanas
Madrid, España Walter Learning A tiempo completoDescription du poste Rattaché.e au CEO & Directeur Commercial, le directeur de site est garant de la supervision, du staffing, des process RH, de la logistique, l’administration et l’animation du bureau. Les missions principales sont les suivantes Gérer le bureau et superviser les équipes commerciales Etre le relais de transmission,...
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Directeur de Site Commercial
hace 4 semanas
Madrid, España Walter Learning - Madrid A tiempo completo**L'entreprise** Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous deux marques: - Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...) - Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes,...
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Directeur de site commercial F/H
hace 6 días
Madrid, Madrid, España Walter Learning A tiempo completoL'entrepriseWalter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous deux marques :Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...) Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes......
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Directeur de site commercial F/H
hace 1 semana
Madrid, España Walter Learning A tiempo completoL'entrepriseWalter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous deux marques :Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...) Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes…...
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directeur de site commercial f/h
hace 1 semana
Madrid, Madrid, España STATION F A tiempo completoÀ proposWalter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous deux marques :Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...)Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes...Le...
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Directeur de site commercial F/H
hace 3 semanas
Madrid, España Walter Learning - Madrid A tiempo completoL'entrepriseWalter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous deux marques :Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...)Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes,...
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Commercial Integration Manager Southern Europe
hace 6 días
Madrid, España Westinghouse Electric Company A tiempo completoThe Commercial Integration Manager is responsible for the quality of the proposals issued in his/her assigned country/sub-region and full compliance with the Governance requirements and processes. He/she contributes to reaching or exceeding the Order Entry (OE) and Margin As Sold (MAS) objectives in collaboration with the other Commercial Functions. He/she...
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Assistant Commercial H/F En Stage
hace 2 semanas
Madrid, España Mbway A tiempo completo, école de management internationale, recherche pour une de ses entreprises partenaires internationales un Assistant Commercial H/F EN STAGE.Une formation ou un emploi, pourquoi choisir ?Orientez-vous vers une formation professionnalisante ! Profitez des avantages d'une formation en initial tout en faisant un stage à l'étranger afin d'acquérir un .VOTRE...
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STAGE - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F
hace 4 semanas
Madrid, España IPAC Bachelor Factory A tiempo completoDESCRIPTION CE QUE NOUS FAISONS : NOUS FAISONS LA SÉLECTION ; SÉLECTION SPÉCIALISÉE ET DE QUALITÉ. NOUS AIDONS LES MEILLEURS PROFESSIONNELS DANS LEURS CHANGEMENTS DE POSTE DEPUIS PLUS DE 35 ANS ET NOUS SOMMES DEVENUS L'UN DES LEADERS MONDIAUX DE LA RECHERCHE ET DE LA SÉLECTION SPÉCIALISÉES. NOUS AVONS DES BUREAUX DANS 31 PAYS, PLUS DE...
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Commercial en Stage
hace 4 semanas
Madrid, España Walter Learning - Madrid A tiempo completo**L'entreprise** Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous deux marques: - Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et Formations longues (CAP...) - Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes,...
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Assistant Commercial H/F EN STAGE
hace 2 semanas
Madrid, España MBway A tiempo completo, école de management internationale, recherche pour une de ses entreprises partenaires internationales un Assistant Commercial H/F EN STAGE. Une formation ou un emploi, pourquoi choisir ? Orientez-vous vers une formation professionnalisante ! Profitez des avantages dune formation en initial tout en faisant un stage à l'étranger afin d'acquérir...
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Assistant Commercial H/F EN STAGE
hace 2 semanas
Madrid, España MBway A tiempo completo, école de management internationale, recherche pour une de ses entreprises partenaires internationales un Assistant Commercial H/F EN STAGE. Une formation ou un emploi, pourquoi choisir ? Orientez-vous vers une formation professionnalisante ! Profitez des avantages d’une formation en initial tout en faisant un stage à l'étranger afin...
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MARKETING, COMMERCIAL MARKETING ET PUBLICITÉ
hace 3 semanas
Madrid, España IPAC Bachelor Factory A tiempo completoComment est-ce de travailler ici? Nous dirigeons une entreprise au sein d'une entreprise» Êtes-vous prêt à acquérir une véritable expérience de travail au sein de la plus grande société de biens de consommation au monde et à tracer la voie de votre future carrière? Est-ce que vous apprenez mieux en faisant, voulez-vous faire partie d'un...
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Commercial (H/F)
hace 6 días
Madrid, España Will RH A tiempo completoVous êtes _**_déjà_**_ en Espagne et rêvez d'une nouvelle aventure professionnelle ?_ Nous recherchons pour l'un de nos clients des **commerciaux expérimentés** à Madrid et dans toute l'Espagne ! **Votre objectif**: Vous travaillerez pour l'un des principaux fournisseurs de produits d'assurance et de garantie pour les appareils domestiques et...
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Commercial (H/F)
hace 3 semanas
Madrid, España Will RH A tiempo completoVous êtes _**_déjà_**_ en Espagne et rêvez d'une nouvelle aventure professionnelle ?_ Nous recherchons pour l'un de nos clients des **commerciaux expérimentés** à Madrid et dans toute l'Espagne ! **Votre objectif**: Vous travaillerez pour l'un des principaux fournisseurs de produits d'assurance et de garantie pour les appareils domestiques et...
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Commercial (H/F)
hace 6 días
Madrid, España Will RH A tiempo completoVous êtes _**_déjà_**_ en Espagne et rêvez d'une nouvelle aventure professionnelle ?_ Nous recherchons pour l'un de nos clients des **commerciaux expérimentés** à Madrid et dans toute l'Espagne **_(télétravail possible à 100%!)_** **Votre objectif**: Vous travaillerez pour l'un des principaux fournisseurs de produits d'assurance et de garantie...
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Commercial (H/F)
hace 4 semanas
Madrid, España Will RH A tiempo completoVous êtes _**_déjà_**_ en Espagne et rêvez d'une nouvelle aventure professionnelle ?_ Nous recherchons pour l'un de nos clients des **commerciaux expérimentés** à Madrid et dans toute l'Espagne **_(télétravail possible à 100%!) _**! **Votre objectif**: Vous travaillerez pour l'un des principaux fournisseurs de produits d'assurance et de garantie...
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Commercial (H/F)
hace 4 semanas
Madrid, España Will RH A tiempo completoVous êtes _**_déjà_**_ en Espagne et rêvez d'une nouvelle aventure professionnelle ?_ Nous recherchons pour l'un de nos clients des **commerciaux expérimentés** à Madrid et dans toute l'Espagne ! **Votre objectif**: - Vous travaillerez pour l'un des principaux fournisseurs de produits d'assurance et de garantie pour les appareils domestiques et...
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Commercial (H/F)
hace 4 semanas
Madrid, España Will RH A tiempo completoVous êtes _**_déjà_**_ en Espagne et rêvez d'une nouvelle aventure professionnelle ?_ Nous recherchons pour l'un de nos clients des **commerciaux expérimentés** à Madrid et dans toute l'Espagne ! **_ Contrat CDI, démarrage à partir du 16 octobre._** **Votre objectif**: Vous travaillerez pour l'un des principaux fournisseurs de produits...
