Kam HORECA

hace 6 días

Palma de Mallorca, España MAKRO ESPAÑA A tiempo completo

Descripción de la empresa

¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería?

MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre el foco en el cliente y el éxito de su negocio.

Descripción del empleo

En nuestro centro de Palma de Mallorca nos encontramos en búsqueda de un/a KAM HORECA.

La misión principal del puesto será la siguiente:
Anticipación y venta consultiva con el fin de detectar las necesidades y potencial de ventas de clientes de Grandes Cuentas con el objetivo de incrementar las ventas, la cuota en el cliente y generar una rentabilidad de la cuenta dentro los baremos establecidos por la compañía.

Conocimiento del mercado y de las herramientas de la compañía con el objeto de proponer acciones comerciales para captar nuevas cuentas y propuesta de mejora en las actuales que lleven a un incremento de la cuenta de resultados.

Conocimiento del negocio del cliente para asegurar su satisfacción con la propuesta de Valor Makro, proponiendo planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso & nível de servicio adecuado.

Las funciones principales serán las siguientes:
Gestión:
Mercado: detección de mercado /anticipación de las necesidades del cliente con el objeto de detectar su potencial y viabilidad. Realizando un business case & scoring financiero

Conocimiento del negocio del cliente y sus operaciones.

Realizar los procesos de captación de acuerdo con los procedimientos definidos y usando las herramientas de la cia.

Analizar el potencial y viabilidad de cada cuenta y coordinarse de forma transversal con los implicados en MAKRO

Realizar el plan anual de cada cuenta

Análisis mensual del desempeño de cada en cuenta en cuando a ventas, rentabilidad y satisfacción

Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta

Asegurar la coordinación y gestión de la información necesaria para una adecuada transversalidad

Gestión y seguimiento de los plazo de pago.

Reuniones regulares con los titulares de las cuentas bajo su gestión

Estar informado de la situación competitiva en el mercado en el que opera.

Propuesta planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso.

Gestionar el impacto financiero del riesgo del cliente. Limites, cobertura y plazos de pago.

**Requisitos**:
Para ello, buscamos personas que cumplan los siguientes requisitos:

- Nível formativo: Formación profesional, Licenciatura o Grado.
- Experiência de 3-5 años en puestos similares gestionando cuentas usando las capacidades comerciales y de análisis y síntesis.
- Conocimiento del mercado hostelero de forma local.
- Habilidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos.
- Disponibilidad para viajar por la zona sur de Murcia.

Información adicional

NUESTRA PROPUESTA
- Te ofrecemos ser parte de una compañía global, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social.
- Nuestra propuesta está compuesta de un salario variable competitivo, dietas diarias y poder optar por nuestro programa de retribución flexible.
- Uno de nuestros principios es la sostenibilidad y es por ello que te proporcionaremos de un vehículo de empresa híbrido, para tu uso personal y profesional.
- En Makro tu eres quien dirige tu propio desarrollo y para que tu crecimiento no tenga límites, te ofrecemos una plataforma de formación proactiva y abierta.
- Nuestra jornada de trabajo es de lunes a viernes.

NUESTRO EQUIPO

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.

Si eres una persona positiva, emprendedora y quieres trabajar con un equipo líder para construir un proyecto de futuro y ser el socio de la hostelería, buscamos gente como TU

  • Kam HORECA

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España MAKRO ESPAÑA A tiempo completo

    de la empresa¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería?MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre el foco en el...

  • Promotor/a Ventas HORECA

    hace 4 semanas

    Alhama de Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    **Req Id**:1707**Población**:Alhama de Murcia (Murcia)Promotor/a Ventas Horeca **Funciones y Responsabilidades** Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service: - Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas. - Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras. - Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca. -...

  • Promotor/a Ventas HORECA

    hace 4 semanas

    Alhama de Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    **Req Id**:1707**Población**:Alhama de Murcia (Murcia)Promotor/a Ventas Horeca **Funciones y Responsabilidades** Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service: - Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas. - Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras. - Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca. -...

  • Promotor/a Ventas HORECA

    hace 5 días

    Alhama de Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    **Funciones y Responsabilidades**: Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service: Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas. Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras. Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca. Fidelización de los clientes hacia la marca y soluciones. Prospección y captación de...

  • Promotor/a Ventas Horeca

    hace 2 semanas

    Alhama de Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    *Req Id: *1707*Población: *Alhama de Murcia (Murcia)Promotor/a Ventas Horeca*Funciones y Responsabilidades*Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service:Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas.Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras.Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca.Fidelización de los...

  • Promotor/a Ventas Horeca

    hace 2 semanas

    Alhama de Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    *Req Id: *1707*Población: *Alhama de Murcia (Murcia)Promotor/a Ventas Horeca*Funciones y Responsabilidades*Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service:Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas.Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras.Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca.Fidelización de los...

  • Promotor/a Ventas HORECA

    hace 2 semanas

    Alhama de Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Req Id:1707Población:Alhama de Murcia (Murcia)Promotor/a Ventas HorecaFunciones y ResponsabilidadesBajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service:Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas. Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras. Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca. Fidelización de los clientes...

  • Promotor/a Ventas HORECA

    hace 2 semanas

    Alhama de Murcia, Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    Funciones y Responsabilidades:Bajo supervisión y en coordinación con el Kam Food Service:Mantenimiento y desarrollo clientes Mayoristas.Visitas y prescripción a chefs ejecutivos Cadenas Hoteleras.Asesoramiento y gestión puntos de venta Cash&Carry Horeca.Fidelización de los clientes hacia la marca y soluciones.Prospección y captación de nuevos clientes...

  • Kam Food Service Andalucía

    hace 4 semanas

    Alhama de Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    **Req Id**:1706**Población**:Alhama de Murcia (Murcia)KAM Food Service Andalucía **Funciones y Responsabilidades** Desarrollo de la cartera de grandes clientes horeca (Mayoristas, cadenas Hoteleras y de Restauración Organizada y Social) - Negociación de contratos, precios, permanencia y consumos. - Asesoramiento al cliente para aumentar las ventas y...

  • Kam Food Service Andalucía

    hace 4 semanas

    Alhama de Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    **Req Id**:1706**Población**:Alhama de Murcia (Murcia)KAM Food Service Andalucía **Funciones y Responsabilidades** Desarrollo de la cartera de grandes clientes horeca (Mayoristas, cadenas Hoteleras y de Restauración Organizada y Social) - Negociación de contratos, precios, permanencia y consumos. - Asesoramiento al cliente para aumentar las ventas y...

  • Kam Food Service Andalucía

    hace 2 semanas

    Alhama de Murcia, Murcia, España Elpozo Alimentación A tiempo completo

    Req Id:1706Población:Alhama de Murcia (Murcia)KAM Food Service AndalucíaFunciones y ResponsabilidadesDesarrollo de la cartera de grandes clientes horeca (Mayoristas, cadenas Hoteleras y de Restauración Organizada y Social) Negociación de contratos, precios, permanencia y consumos. Asesoramiento al cliente para aumentar las ventas y cumplir objetivos....

  • Kam Hostelería y Alimentación Canarias

    hace 2 semanas

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Page Personnel España A tiempo completo

    El perfil seleccionado se responsabilizará de las siguientes funciones:Desarrollar y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales en el área de las Islas Canarias. Promocionar y vender nuestra cartera de vinos a bodegas, restaurantes, tiendas especializadas y otros clientes comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado y...

  • Kam Food Service Andalucía

    hace 7 días

    Alhama de Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    **Funciones y Responsabilidades**: Desarrollo de la cartera de grandes clientes horeca (Mayoristas, cadenas Hoteleras y de Restauración Organizada y Social) Negociación de contratos, precios, permanencia y consumos. Asesoramiento al cliente para aumentar las ventas y cumplir objetivos. Control y seguimiento del pago de clientes. Evaluar y realizar...

  • Kam Food Service

    hace 2 semanas

    Alhama de Murcia, Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    Funciones y Responsabilidades:Desarrollo de la cartera de grandes clientes HORECA (Mayoristas, cadenas Hoteleras y de Restauración Organizada y Social)Negociación de contratos, precios, permanencia y consumos.Asesoramiento al cliente para aumentar las ventas y cumplir objetivos.Control y seguimiento del pago de clientes.Evaluar y realizar análisis de la...

  • Kam Canal Impulso

    hace 3 semanas

    Alhama de Murcia, España Grupo Fuertes A tiempo completo

    **Funciones y Responsabilidades**: Gestión de clientes y apertura de nuevas cuentas/clientes claves del canal impulso. Realizar previsiones de venta, precios, margen, acuerdos y acciones especiales con clientes. Desarrollo del plan comercial y promocional. Evaluar y realizar análisis de la información de los clientes y de la...