Kam Madrid

hace 1 día

Madrid, España Headway España A tiempo completo

Location
Madrid
Mission

Nuestro cliente es una empresa de gran consumo líder en la categoría de bebidas vegetales, la cual busca incorporar a un KAM en Madrid.
El objetivo es ganar liderazgo en las zonas geográficas de Madrid, Centro, Sur y Canarias, con la apertura de clientes regionales en los que no esté presente, así como introducir de forma eficiente las innovaciones necesarias.
Report to
Functions and responsibilities

**Responsable de la consecución del plan de ventas anual**: volumen, margen y distribución.
Responsabilidad directa frente a los clientes de Madrid / Centro / Andalucía / Canarias / Extremadura / Murcia.
Profundizar en la relación comercial con los clientes que ya están presentes en estas zonas, con el objetivo de hacer crecer la compañía, incrementando el aprovisionamiento, el plan de activación promocional y el plan de ventas.
Abrir y gestionar los clientes regionales donde la compañía no esté presente.
Coordinar con el equipo de GPV's (gestión de puntos de venta) las acciones pactadas con su clientes.
Definición de los objetivos del Departamento de Mercado Nacional a corto plazo (1 año), dentro de la estrategia determinada por la Dirección Comercial y la Política de Empresa en su área de responsabilidad.
**Participar en la elaboración de la estrategia comercial**: analizar el entorno, mercado, competidores y estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales.
Creación y presentación de las ofertas comerciales a clientes(acciones, tarifas, márgenes, etc.).
**Elaboración y seguimiento de los presupuestos**: ingresos, gastos y margen
Colaboración con Trade marketing y Marketing en la elaboración e implementación de campañas, tanto a cliente como fuera de cliente.
Dar soporte a la Dirección Comercial en todas la actividades requeridas.
Identificación, participación y evaluación de acontecimientos o ferias comerciales que sean de interés para la compañía.
Competencies

**Negociación estratégica**: construcción de planes de crecimiento con clientes en entornos adversos.
**Comunicación**: escucha activa y capacidad de persuasión (escrita y oral)
Enfocado a resultados (trabaja para cumplir y superar los objetivos).
Con iniciativa y espíritu emprendedor.
**Organización**: planificación y ejecución efectiva de proyectos y tareas.
Capacidad de autogestión.
Capacidad de análisis de datos.
Capacidad de crecimiento profesional gestionando cuentas nacionales.
Autónomo pero con espíritu de trabajo en equipo y vocación para la colaboración.
Pensamiento crítico/estratégico.
Automotivación y resiliencia.
Adaptabilidad, flexibilidad y rapidez para asimilar los cambios del entorno.
Experience
Experiência mínima de 5 años en departamentos comerciales en compañías del sector de gran consumo, preferiblemente Alimentación.
Que haya gestionado cuentas clave en el Canal Moderno, tanto a nível regional y/o nacional, especialmente en Madrid, Centro y Andalucía: negociación de las plantillas anuales, planes de crecimiento, plan promocional y activación de PDV.
Que tenga experiência haciendo crecer nuevos clientes.
Acostumbrado a imprimir una "filosofía category management" a las negociaciones.
Experiência habiendo gestionado clientes de Canal Tradicional y Cash & Carry.
Conocimiento real y contactos previos de clientes en su área de responsabilidad.
Experiência coordinando junto al equipo de GPV's acciones pactadas con el cliente.
Valorable experiência previa en empresa multinacional o Nacional con marcas líderes en el mercado.
Valorable experiência anterior en departamentos de Trade o Marketing.
Training

Estudios ADE / Económicas / Empresariales.
Valorable máster en Gestión Comercial.
Languages
Inglés nível negociación - presentaciones.

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    ASP-2411-376KAM MADRIDMADRID Desde MCR International nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid.Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades: Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientesConseguir los objetivos de ventas asignados a su...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    ASP-2411-376 KAM MADRID MADRID Desde MCR International nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid .Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades: Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientes Conseguir los objetivos de ventas asignados a su...

  • Kam - Aéreo

    hace 6 días

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    KAM AÉREO - Madrid Importante transitaria busca KAM AÉREO para sus oficinas de Madrid Tu nueva empresa Mi cliente es una transitaria con presencia nacional e internacional dedicada al transporte marítimo, terrestre y aéreo, y a la logística gracias a sus almacenes, y buscamos un perfil comercial "KAM" ubicado en Madrid. Tu nuevo puesto - Como KAM te...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 1 día

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    KAM HOSPITALARIO MADRID Solo Talento | (8) ofertas activas Empresa que ofrece el puesto: Importante compañía farmacéutica Madrid 23 Dic.Descripción Desde Solo Talento nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid.Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades:...

  • Kam Climatización

    hace 6 días

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Comercial grandes cuentas - Mantenimiento de cartera y desarrollo de negocio - Venta técnica - Análisis de mercado Empresa puntera en el mercado|Empresa con posibilidad de desarrollo - Experiência en gestión de grandes cuentas (mantenedoras y grandes instaladoras) - Experiência en climatización / HVAC - Experiência comercial - Perfil pro activo con...

  • KAM HOSPITALARIO MADRID

    hace 2 días

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    ASP-2411-376 KAM MADRID MADRID Desde MCR International nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid . Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada: Responsabilidades: Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientes Conseguir los objetivos de ventas...

  • KAM Farmacia Madrid

    hace 7 días

    Madrid, España Unifarco España A tiempo completo

    ¿Te gustaría ser KAM de Farmacias formando parte de una compañía farmacéutica en crecimiento, con más de 40 años de historia y que es el referente europeo de la marca personalizada de más de 5.000 farmacias? ¿Dirías que la motivación, la empatía y la energía positiva forman parte de tu ADN? Si la respuesta a ambas preguntas es un “sí”......

  • Kam Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Ares Consultores A tiempo completo

    Distribuidora de alimentos refrigerados y congelados busca reforzar su equipo comercial, incorporando un KAM para gestionar grandes cuentas hoteleras que tendrá las siguientes responsabilidades:Captación de nuevos clientes de hoteles, restauración organizada / moderna y colectividadesGestión de la cartera de clientes existenteNegociación con clientes...

  • Kam

    hace 2 días

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    LO-2305-125KAMMADRIDImportante Grupo empresarial internacional del sector Bodegas y Alimentación, en su área de Retail, precisa incorporar una figura de KAM para gestionar sus grandes cuentas en las zonas de Madrid y Levante.Funciones:- Diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, acordes...

  • KAM Farmacia Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Unifarco España A tiempo completo

    ¿Te gustaría ser KAM de Farmacias formando parte de una compañía farmacéutica en crecimiento, con más de 40 años de historia y que es el referente europeo de la marca personalizada de más de 5.000 farmacias? ¿Dirías que la motivación, la empatía y la energía positiva forman parte de tu ADN? Si la respuesta a ambas preguntas es un “sí”......

  • Kam Farmacia Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Unifarco España A tiempo completo

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  • Kam de Flotas Comerciales

    hace 5 días

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    El KAM de Flotas Comerciales deberá de: - Realizar presupuesto de ventas mensual, trimestral y anual para el territorio asignado - Comprensión profunda de necesidades y requisitos del cliente - Maximizar ventas en clientes existentes - Generar nuevas oportunidades de ventas - Presentar soluciones, desarrollar propuestas y cerrar acuerdos - Seguimiento y...

  • Kam Diagnóstico Genético Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España Bioarray A tiempo completo

    **Oferta de Empleo: KAM Zona Centro** **Ubicación: Madrid** **Tipo de Contrato: Tiempo completo** **Descripción de la Empresa**: Bioarray, líder en el campo de la genética y biotecnología, se especializa en análisis genético avanzado y secuenciación de próxima generación. Nos dedicamos a proporcionar soluciones de vanguardia en genética clínica...

  • Kam Farmacia Madrid

    hace 2 días

    Madrid, España buscojobs España A tiempo completo

    ¿Te gustaría ser KAM de Farmacias formando parte de una compañía farmacéutica en crecimiento, con más de 40 años de historia y que es el referente europeo de la marca personalizada de más de 5.000 farmacias?¿Dirías que la motivación, la empatía y la energía positiva forman parte de tu ADN?Si la respuesta a ambas preguntas es un "sí"... ¡sigue...

  • Kam Madrid

    hace 1 día

    Madrid, España Ares Consultores A tiempo completo

    Distribuidora de alimentos refrigerados y congelados busca reforzar su equipo comercial, incorporando un KAM para gestionar grandes cuentas hoteleras que tendrá las siguientes responsabilidades: Captación de nuevos clientes de hoteles, restauración organizada / moderna y colectividades Gestión de la cartera de clientes existente Negociación con clientes...

  • Retail Kam

    hace 4 días

    Madrid, España Rebel Talent A tiempo completo

    We are looking for a **Retail KAM in Madrid.** You will become part of an enthusiastic and ambitious team and you will be given the opportunity to work in **Trust**, a reference brand and company. In the role of **Retail KAM SPAIN** you will be responsible for driving the growth of PC, Mobile and console accessories categories in the Retail Channel on...

  • Cybersecurity Kam, Madrid

    hace 6 días

    Madrid, España Grupo Sia A tiempo completo

    Cybersecurity KAM en Madrid.More cybersecure.More proximity.More SIASomos la empresa especializada en Ciberseguridad líder de España y Portugal del Grupo INDRA siendo expertos en servicios de ingeniería de detección y consultoría de ciberseguridad contando además con más de 1500 especialistas como talento experto.Empresa líder global de...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 6 días

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    ASP-2412-437KAM MADRIDMADRIDDesde MCR International nos encontramos en búsqueda de un KAM hospitalario para Madrid.Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada:Responsabilidades:Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientesConseguir los objetivos de ventas asignados a su...

  • Kam Pyme Madrid

    hace 5 días

    Madrid, España buscojobs España A tiempo completo

    Desde la división de Energía y Telecomunicaciones de Iwantsales, seleccionamos un/a KAM B2B con experiencia en apertura de cuentas PYMES y medianas cuentas para empresa líder IT & Telco con ubicación en Madrid. Responsabilidades: Prospección y cierre de visitas a PYMES y medianas cuentas. Negociación y cierre de acuerdos comerciales de productos y...

  • Kam Hospitalario Madrid

    hace 22 horas

    Madrid, España Mcr International A tiempo completo

    ASP-2411-376KAM MADRIDMADRIDDesde MCR Internationalnos encontramos enbúsqueda de un KAM hospitalario para Madrid.Su misión principal consistirá en la gestión de cuentas hospitalarias de la zona de trabajo asignada:Responsabilidades:Realizar y cumplir planes de cuenta para sus principales clientesConseguir los objetivos de ventas asignados a su...