Responsable De Desarrollo De Negocio
hace 1 mes
En The Wise Seeker estamos buscando un Responsable de desarrollo de negocio, con experiencia en la venta de soluciones a áreas de RRHH, para desarrollar actividad comercial en Madrid. Funciones
Identificar nuevas oportunidades de negocio para The Wise Seeker, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor. Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales. Liderar el "end to end" del proceso de venta gestionando de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial. Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas captadas con responsabilidad directa en su rentabilidad. Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio. Crear una red interna de relaciones en The Wise Seeker, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. Conjuntamente con el departamento de Marketing idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads. Requisitos
Experiencia probada en la venta de soluciones a áreas de RRHH, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. Capacidad para entender las diferentes necesidades del área de RRHH, y tener cartera de clientes a los que poder dirigirse al incorporarse. Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados. Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas. Perfil "hunter" habituado a cerrar muchas reuniones con clientes potenciales. Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles. Buenas habilidades de comunicación y capaz de realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel. Residencia en Madrid o alrededores. #LI-VG1
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