Empleos actuales relacionados con Saas Presales Manager - Lugo - Himikode

.Referencia:SPM0824Equipo:ComercialEn Himikode, nos apasiona el café y la innovación. Como expertos en la digitalización del mercado HORECA (HOteles, REstaurantes y CAfeterías), combinamos IoT, Big Data, IA y SaaS propias para convertir los puntos de venta físicos en valiosas fuentes de información. Nuestra misión es mejorar la calidad del consumo y aumentar la rentabilidad y eficiencia en la industria alimentaria.Si buscas el entorno dinámico donde trabajar en equipo y contribuir significativamente a la digitalización del comercio hostelero, Himikode es el lugar en el que debes estar.TareasEs el momento perfecto para que te unas al equipo de Himikode. Nuestra solución SaaS HKoffee es ya todo un agente transformador de cambio dentro de la industria alimentaria 4.0.Buscamos un ingeniero de preventa experimentado, proactivo y especialmente motivado para unirse a una startup que está en pleno crecimiento. Requerimos un background tecnológo en SaaS, IoT, IA y/o BigData, capaz de liderar la venta técnica y la comprensión de los requisitos del cliente.Responsabilidades- Liderar la presentación de soluciones tecnológicas a cuentas B2B en las industrias de tostadores de café, distribuidores HORECA y HORECA organizado. Con cobertura de ámbito nacional aunque especial foco en los territorios de Cataluña, Andalucía y Levante.- Identificar las necesidades del cliente y alinearlas con la propuesta de valor de Himikode.- Colaborar con back-office comercial en el diseño de quotes y memorias técnicas.- Formarse y mantenerse actualizado en tendencias de mercado y de la industria del café.- Identificar oportunidades en nuevas industrias y ayudar en la definición de nuevos productos.- Diseñar soluciones de integración del SaaS con sistemas del cliente.- Realizar PoCs en cliente.- Identificar mejoras de la solución en base a experiencia en cuenta.- Elaborar memorias técnicas para proyectos de innovación.- Participar en eventos y ferias del sector como representante de la compañía.- Reporte semanal de pipeline y estado de clientes.RequisitosRequisitos mínimos- Experiencia comprobable en presentaciones a clientes en el mercado IT.- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar en el territorio ibérico.- Buena disposición para trabajar en equipo.Requisitos valorables- 5 o más años en roles de preventa o consultoría técnica.- Experiencia demostrable en el sector HORECA y/o en la industria alimentaria.- Experiencia en preventa de productos SaaS.- Experiencia en uso de CRM y otras herramientas de gestión de ventas.- Cursos y másteres de gestión comercial y/o ventas.- Capacidad de trabajo en entornos multitarea.- Licenciatura o grado.- B2 de inglés.Beneficios- Trabajarás en un ecosistema de innovación con crecimiento de doble dígito.- Desarrollo profesional y crecimiento dentro de una startup escalable.- Vehículo de empresa.- Salario fijo/variable con estructura 80/20, comisionando por objetivos de quoting, apertura y revenue conseguido