Kam Nacional Colectividades

hace 4 semanas

Barcelona, España Antal International A tiempo completo

Seleccionamos para importante empresa de Alimentación en gran proceso de expansión un/a KAM - Responsable BU Colectividades**Principales Funciones**- Denifir la estrategia del canal: recursos, planes y alinear con los diferentes dptos de la empresa- Diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente/cuenta.- Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.- Gestión de Grandes Cuentas Nacionales de Colectividades- Gestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.- Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad- Dar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente.- Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía.- Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nível de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio.- Coordinación y Planificación con diferentes áreas de la empresa, principalmente Logística y Finanzas- Captación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente.- Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.**Perfil**:- Mínimo 5-10 años de experiência gestionando canal de Colectividades (Restauración Colectiva y Catering)- Licenciatura rama empresarial en ADE o similar- Ingles fluido- Conocimiento de SW de gestión- Visión estratégica- Capacidad analítica- Habilidades de negociación- Facilidad para gestionar situaciones complejas.- Planificación y dotes de organización- Capacidad de influencia

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    hace 3 meses

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    hace 4 semanas

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    hace 2 semanas

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    hace 1 mes

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    hace 1 mes

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