Sales Specialist País Vasco/Cantabria

hace 4 semanas

Santander, España F. Hoffmann-La Roche Ag A tiempo completo

Sales Specialist País Vasco/Cantabria
Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position Misión:
Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos. El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.
Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.
Responsabilidades:
Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados.
Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales.
Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad.
Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestra oferta.
Perfil requerido:
Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud.
Se valorará conocimientos de inglés.
Experiencia en el ámbito comercial como docente o como técnico de laboratorio.
Residencia en País Vasco o Cantabria.
Competencias requeridas:
"Hunter mindset": Ambición y hambre por ganar nuevas cuentas, con compromiso y dedicación - y apoyado por un track record tangible de éxito comercial.
Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente: conocimiento profundo de la industria, competidores y segmentación de clientes en el territorio gestionado por el equipo comercial, estando al día de las oportunidades de captación de nuevos clientes, así como de otras variables que impacten las oportunidades de desarrollo en ese territorio (nuevas regulaciones, evolución de la competencia, tenders...).
Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con él: Escucha activa, entendimiento a nivel técnico y emocional de las necesidades y aspiraciones del cliente, trabajar de forma estrecha con el cliente, adaptando las necesidades particulares de éste y encontrando la manera conjunta de alcanzar el output y expectativas deseadas. Conseguir un win-win con el cliente, acompañándolo en su crecimiento estratégico de negocio.
Experiencia del cliente: Compromiso por asegurar la mejor experiencia del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida - así como la puesta en evidencia y valoración de la diferenciación de Roche en ojos del cliente.
Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales: Metodología clara, uso de las herramientas para apoyar el proceso comercial, toma de decisiones en base a la información y uso de datos de varias fuentes para identificar oportunidades comerciales.
Who we are At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
Roche is an Equal Opportunity Employer.

#J-18808-Ljbffr

  • Sales Specialist País Vasco/Cantabria

    hace 3 semanas

    Santander, España F. Hoffmann-La Roche Ag A tiempo completo

    .Sales Specialist País Vasco/CantabriaRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion...

  • People Manager Región Cantabria

    hace 5 meses

    Santander, España Saica Group A tiempo completo

    Descripción En el Grupo Saica, somos más que una empresa; somos una comunidad comprometida con el desarrollo de soluciones sostenibles de fabricación de papel para cartón ondulado y embalajes, al tiempo que defendemos la circularidad en la gestión de residuos. Contamos con más de 10 000 compañeros repartidos a lo largo de 11 países, una rica...

  • Management Trainee

    hace 1 semana

    Santander, España SIXT Spain A tiempo completo

    **Descripción del empleo** ¿Quieres prepararte para un puesto de liderazgo y trabajar activamente en nuestras sucursales de Cantabria o País Vasco? ¿Te consideras una persona orientada al logro y capacitada para desarrollar equipos? Si te gustan los retos y quieres poner en marcha tu carrera en una compañía internacional, ¡SIXT es tu lugar! Como...

  • Management Trainee

    hace 7 días

    Santander, España Sixt Spain A tiempo completo

    Descripción del empleo ¿Quieres prepararte para un puesto de liderazgo y trabajar activamente en nuestras sucursales de Cantabria o País Vasco?¿Te consideras una persona orientada al logro y capacitada para desarrollar equipos?Si te gustan los retos y quieres poner en marcha tu carrera en una compañía internacional, ¡SIXT es tu lugar!Como Management...

  • Comercial Farmacia País Vasco

    hace 4 semanas

    Santander, Cantabria, España Goah Clinic A tiempo completo

    **Descripción**:En Goah Clinic, buscamos a un profesional apasionado por la nutricosmética que se una a nuestro equipo y contribuya a nuestra misión de ofrecer soluciones de cuidado integral a nuestros clientes.**¿Qué te ofrecemos?**- Un entorno de trabajo dinámico y apasionado donde podrás desarrollar tus habilidades y conocimientos.- Oportunidades...

  • Management Trainee

    hace 1 semana

    Santander, España SIXT Spain A tiempo completo

    Descripción del empleo¿Quieres prepararte para un puesto de liderazgo y trabajar activamente en nuestras sucursales de Cantabria o País Vasco? ¿Te consideras una persona orientada al logro y capacitada para desarrollar equipos?Si te gustan los retos y quieres poner en marcha tu carrera en una compañía internacional, ¡SIXT es tu lugar!Como Management...

  • Comercial Farmacia País Vasco

    hace 5 meses

    Santander, España Goah Clinic A tiempo completo

    **Descripción**:¡Únete a Goah Clinic y sé parte de una revolución en el cuidado de la belleza desde el interior hacia el exterior!**¿Qué te ofrecemos?**- Te facilitamos todas las herramientas: coche de empresa, teléfono y tablet para que puedas desarrollar tu trabajo de forma fácil.- Tarjeta de empresa para que no tengas que adelantar ningún...

  • Comercial Farmacia País Vasco

    hace 5 meses

    Santander, España Goah Clinic A tiempo completo

    **Descripción**: ¡Únete a Goah Clinic y sé parte de una revolución en el cuidado de la belleza desde el interior hacia el exterior! **¿Qué te ofrecemos?** - Te facilitamos todas las herramientas: coche de empresa, teléfono y tablet para que puedas desarrollar tu trabajo de forma fácil. - Tarjeta de empresa para que no tengas que adelantar ningún...

  • Representante Comercial de Medicina Estética en País Vasco

    hace 6 días

    Santander, Cantabria, España Lhh Recruitment Solutions A tiempo completo

    En LHH Recruitment Solutions estamos colaborando con un importante laboratorio para la selección de un especialista comercial que promueva y desarrolle productos para clínicas de estética en el área de País Vasco, Cantabria, Navarra y La Rioja.Como representante comercial serás responsable de cubrir estas zonas con un portfolio de productos dirigidos a...

  • Director de Recursos Humanos Región Cantabria

    hace 1 semana

    Santander, Cantabria, España Saica Group A tiempo completo

    En el Grupo Saica, buscamos un profesional apasionado y experimentado para ocupar el cargo de Director de Recursos Humanos en nuestras plantas de Pack y Natur ubicadas en Cantabria y País Vasco.Nuestra empresa es una comunidad comprometida con el desarrollo de soluciones sostenibles de fabricación de papel para cartón ondulado y embalajes, al tiempo que...

  • Gerente de Recursos Humanos Región Cantabria

    hace 4 semanas

    Santander, Cantabria, España Saica Group A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn el Grupo Saica, buscamos un profesional apasionado por el desarrollo de personas y procesos para ocupar el puesto de Gerente de Recursos Humanos en nuestra región de Cantabria.Como miembro de nuestro equipo, serás responsable de liderar y desarrollar estrategias para mejorar la gestión de recursos humanos en nuestras plantas de...

  • Gerente de Recursos Humanos Región Cantabria

    hace 4 semanas

    Santander, Cantabria, España Saica Group A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl Grupo Saica busca un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Recursos Humanos Región Cantabria. Este profesional será responsable de liderar el equipo de RRHH y gestionar las funciones de selección, formación y relaciones laborales en las plantas de Pack y Natur ubicadas en Cantabria y País...

  • Gerente de Recursos Humanos Región Cantabria

    hace 4 semanas

    Santander, Cantabria, España Saica Group A tiempo completo

    En el Grupo Saica, somos una comunidad comprometida con el desarrollo de soluciones sostenibles de fabricación de papel para cartón ondulado y embalajes, al tiempo que defendemos la circularidad en la gestión de residuos.Contamos con más de compañeros repartidos a lo largo de 11 países, una rica historia que abarca 80 años y una dedicación...

  • Delegado/A Comercial Zona Norte

    hace 3 semanas

    Santander, España Marlex A tiempo completo

    Desde Marlex estamos colaborando con estamos colaborando con una empresa distribuidora de medical devices, con impacto a nivel nacional e internacional, con más de 30 años de historia, referente en desinfección hospitalaria y con un ritmo de facturación en alza qué necesita incorporar UN/A DELEGADO/A COMERCIAL para gestionar la zona norte (País Vasco,...

  • Representante Comercial para Medicina Estética

    hace 1 semana

    Santander, Cantabria, España Lhh Recruitment Solutions A tiempo completo

    En LHH Recruitment Solutions, estamos colaborando con un importante laboratorio en la búsqueda de un especialista comercial que se encargue del desarrollo y promoción de productos de medicina estética dirigidos a clínicas de estética.El/la candidato/a seleccionado/a será responsable de cubrir las zonas de País Vasco, Cantabria, Navarra y La Rioja,...

  • Inspector/a Equipos a Presión Ped

    hace 2 semanas

    Santander, España TÜV SÜD ATISAE S.A.U A tiempo completo

    **Tasks** - Buscamos un Inspector/a para incorporarse en nuestra división dedicada a la inspección reglamentaria, con la función de realizar Inspecciones en talleres de fabricantes de equipos a presión, inspección materiales y soldadura según PED y diferentes códigos de diseño de nuestros clientes de la zona de País Vasco, con el fin de garantizar...

  • Mudanza en españa cantabria

    hace 6 meses

    Santander (Cantabria), España Cronoshare.com Teletrabajo Freelance A tiempo completo

    Necesito un servicio de Mudanzas con las siguientes características: Tipo de mudanza   Parcial (bastantes muebles y objetos) País y provincia de origen   España cantabria Barrio o población (punto de partida de la mudanza)   Santander País y provincia de destino   España cantabria Barrio o población (lugar de...

  • Inspector/A Equipos A Presión Ped

    hace 1 semana

    Santander, España Tüv Süd Atisae S.A.U A tiempo completo

    Tasks Buscamos un Inspector/a para incorporarse en nuestra división dedicada a la inspección reglamentaria, con la función de realizar Inspecciones en talleres de fabricantes de equipos a presión, inspección materiales y soldadura según PED y diferentes códigos de diseño de nuestros clientes de la zona de País Vasco, con el fin de garantizar que sus...

  • Gerente de Proyecto en Construcción

    hace 3 días

    Santander, Cantabria, España Lhh A tiempo completo

    Empresa de referencia en el sector de construcción, con su central en el País Vasco, busca un profesional para trabajar en sus proyectos de edificación en Bizkaia y Cantabria. Se ocupa de planificar, organizar y controlar las actividades de producción y los medios materiales, técnicos y humanos a movilizar en la obra asignada, cumpliendo con los...

  • Porte desde miengo cantabria hasta santander

    hace 4 semanas

    Santander (Cantabria), España Cronoshare.com A tiempo completo

    Necesito un servicio de Mudanzas con las siguientes características: Tipo de mudanza    Pequeño porte (pocos muebles u objetos) País y provincia de origen    Miengo, cantabria Barrio o población (punto de partida de la mudanza)    Miengo cantabria País y provincia de destino    Espana Barrio o población (lugar de destino)...