Inside Sales Specialist

1.RESUMEN DEL ROLEl Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo.Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta, entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones.Este rol trabaja codo con codo con:- Sales Specialists - Lead Sales Specialist - CSO - Preventa Técnica - Marketing - Operaciones - Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESA) Gestión operativa del pipeline- Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real. - Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas. - Escalar inmediatamente riesgos al CSO. - Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.B) Generación y enriquecimiento de leads- Identificar empresas ICP. - Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto. - Validar leads con llamadas de 4–6 minutos. - Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.C) Coordinación operativa- Agendar reuniones para SS según prioridad. - Recontactar leads fríos o rezagados. - Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP. - Soportar la documentación de propuestas estándar.D) Reporting y análisis comercial- Actualizar dashboards semanales. - Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos. - Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. - Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.E) Automatización del proceso- Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo. - Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones. - Estandarizar documentación comercial.3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES- Rigor extremo en documentación. - Mentalidad de proceso y calidad. - Rapidez, precisión y orden. - Capacidad analítica. - Gestión del tiempo y priorización. - Comunicación clara y profesional.4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO- Transparencia - Método y ritmo - Orientación al dato - Responsabilidad - Calidad > cantidad - Automatización inteligente - Orientación a resultados - Colaboración total - Problem Solving5.REQUISITOS- 2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos. - Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato). - Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas). - Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting). - Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso. - Español nativo o profesional; inglés valorable.6.VALORABLES- Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial). - Conocimiento o experiencia con Odoo CRM. - Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas). - Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline. - Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas. - Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.7.QUÉ OFRECEMOS- Condiciones competitivas - Retribución flexible a través de Cobee - 25 días laborales de vacaciones al año - Fruta en la oficina - Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). - Metodología comercial avanzada y clara. - Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. - Formación continua - Participación en proyectos industriales de alto impacto. - Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist.