Manager Canal Distribución
hace 3 semanas
Desde la división de Sales Industry en WeHunt, estamos buscando un-Manager del Canal Distribución en Madrid. Buscamos un líder estratégico y comercial con experiencia sólida en distribución de soluciones de automatización industrial, el Manager del Canal de Distribución será responsable de gestionar la relación con distribuidores, impulsar la estrategia comercial y optimizar las operaciones de distribución.Responsabilidades principalesDefinir y ejecutar la estrategia del canal de distribución, identificando oportunidades de expansión y optimización de la red existente.Definir e implementar la estrategia de e-Shop y canal digital con DistribuidoresLiderar la búsqueda, evaluación y selección de actuales y nuevos distribuidores, aplicando criterios de rentabilidad, cobertura geográfica, especialización técnica y potencial de crecimiento.Realizar análisis de mercado detallados para detectar zonas o segmentos con baja penetración y diseñar planes específicos de desarrollo comercial.Evaluar el desempeño de los distribuidores actuales, implementando planes de mejora, programas de fidelización o sustitución cuando sea necesario.Desarrollar un sistema de clasificación y segmentación de distribuidores, basado en métricas objetivas de volumen, rentabilidad, compromiso y alineación estratégica.Definir políticas comerciales, precios e incentivos adaptados al perfil y nivel de cada distribuidor.Identificar tendencias y oportunidades en Industria 4.0 y automatización avanzada para expandir oportunidades.Supervisar la ejecución de campañas comerciales conjuntas, midiendo su impacto en ventas, margen y participación de mercado.Analizar datos e indicadores clave del canal (ventas, mix de producto, márgenes, cobertura, rotación, etc.) para la toma de decisiones estratégicas.Requisitos (H/M/D)Ingeniería en Industrial, Mecatrónica, Eléctrica, Electrónica o afín.5+ años de experiencia en automatización, distribución de componentes eléctricos/electrónicos o soluciones industriales.Experiencia contrastada en gestión de canales de distribución y relaciones B2B.Mínimo 3 años en posiciones de responsabilidad. Toma de decisionesConocimiento profundo del mercado industrial y de distribución técnica en España.Conocimiento técnico de productos: PLC, sensores, HMI, conectividad, software industrialFuertes habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.Capacidad analítica y visión estratégica.Nivel alto de inglés.Disponibilidad para viajar por España
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Director/a de Zona Canal de Corredores Centro
hace 2 semanas
Cequeliños, España Divina Seguros A tiempo completoDivina Seguros se encuentra en búsqueda de un Director/a de Zona para el Canal de Corredores en la zona centro. En dependencia directa del Director del Canal se encargará de organizar, dirigir y coordinar la actividad comercial con corredores en el ámbito geográfico o segmento de negocio bajo su responsabilidad, de acuerdo con el Plan Comercial y la...
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KAM CANAL INDIRECTO
hace 3 días
Cequeliños, España 3D Seguridad A tiempo completo🚀 ¿Por qué unirte a 3D Seguridad?En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Sevilla con el objetivo de acelerar nuestra presencia y...
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Ejecutivo de ventas de canal
hace 1 semana
Cequeliños, España RawData A tiempo completoPartner Manager – SaaS B2B Agrotech📍 España (Remoto) | 🌍 Proyección internacional🏢 RawData | agrawdata.comSobre RawDataEn RawData somos un SaaS B2B que ayuda a empresas agrícolas medianas y grandes a digitalizar y optimizar sus procesos productivos mediante datos y tecnologías digitales avanzadas.Trabajamos con más de 250 compañías líderes...
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KAM Gran Consumo
hace 2 días
Cequeliños, España Hays A tiempo completoDesde Hays colaboramos con una compañía con más de 30 años de trayectoria, especializada en la fabricación y distribución de productos de limpieza y cuidado del hogar. Es un referente en el canal retail, trabajando con las principales cadenas de supermercados a nivel nacional. La empresa destaca por su innovación, su capacidad productiva y su fuerte...
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Area Manager Nacional
hace 3 semanas
Cequeliños, España WeHunt España A tiempo completoDescripción de la empresa:Empresa líder con una destacada trayectoria en los mercados nacional e internacional, especializada en el sector cerámico de gran formato. Reconocida por su compromiso con la creatividad, la innovación y la inversión constante en tecnología, ofrece soluciones arquitectónicas y de diseño que marcan tendencia y la posicionan...
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Junior Area Manager Germany
hace 3 días
Cequeliños, España Nexia Lighting A tiempo completoJunior Área Manager Germany – Export Department Únete a NEXIA: donde la luz es cultura, tecnología y diseño.En NEXIA buscamos incorporar un/a Junior Área Manager para Alemania dentro del departamento de exportación. Formarás parte de un equipo multidisciplinar que trabaja para impulsar el crecimiento internacional de la compañía y mejorar nuestra...
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Dirección Nacional Venta de Vinos
hace 4 semanas
Cequeliños, España Randstad A tiempo completoSi tienes más de 3 años de experiencia gestionando la red comercial de bodegas españolas y eres experto/a en Horeca y Alimentación, tenemos un reto para ti.Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional con experiencia en el sector del vino, para una compañía vitivinícola consolidada y en fase de expansión. La posición es clave para la...
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SALES MANAGER
hace 3 días
Cequeliños, España MaserGrup A tiempo completoEn TQ Tecnol, empresa perteneciente al holding de empresas Masergrup, somos especialistas en el desarrollo de soluciones técnicas y tecnológicas para los sectores de la construcción, la industria y la sanidad, contamos con una sólida trayectoria y una firme apuesta por la innovación y la mejora continua.¿Qué ofrecemos?• Posición estable y con...
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Gestor Punto de Venta
hace 3 días
Cequeliños, España Winche Redes Comerciales A tiempo completoEn Winche Redes Comerciales buscamos incorporar un/a Gestor/a de Punto de Venta (GPV) con experiencia para un proyecto de bebidas en el canal Off-Trade, visitando canal Hyper/Super.Si eres una persona proactiva, con experiencia en la gestión de puntos de venta, ¡esta es tu oportunidad!Responsabilidades:· Negociación en el punto de venta: Asegurar nuevos...
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Export Manager
hace 4 semanas
Cequeliños, España Melt Group A tiempo completoDesde Melt Group buscamos un/a Export Manager con experiencia para liderar el desarrollo y gestión de la red de distribución de una Bodega Premium Españolas Responsabilidades principales:Gestión de MercadosAsumir la responsabilidad comercial total de todos los mercados en Asia-Pacífico.Selección y Gestión de DistribuidoresEvaluar regularmente las...