Head of Direct Sales B2B
hace 2 días
Buscamos una posición de Head of Direct Sales para Business Information.Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación.Su misión es diseñar y ejecutar el plan y estrategia de venta directa para BI, asegurando el desarrollo de nuevas oportunidades, la fidelización de clientes estratégicos y la expansión en segmentos clave, liderando el equipo y asegurando su excelencia comercial.Principales Responsabilidades:Estrategia y plan de ventas: Definir y ejecutar un plan de captación de clientes para los servicios de Información Comercial de venta directa y hacerse responsable de su ejecución.Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar leads cualificados.Liderar el equipo de venta directa, estableciendo metas claras, motivando y desarrollando talento.Asegurar el cumplimiento de objetivos del equipo y reportar resultados y evolución a la Dirección.Supervisar el pipeline comercial.Desarrollo de mercado: Abrir nuevas alianzas/partners cuando proceda, activar referencias y expansión en cuentas existentes (cross/upsell).Negociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando rentabilidad y alineamiento con las políticas internas.Participar en reuniones de Región/Grupo.Colaborar con otras áreas internas para alinear la estrategia comercial.Participar en eventos y foros sectoriales para posicionar la marca y generar leads. Requisitos:Buscamos una persona con marcado background comercial y experiencia en mercado B2B que quiera impulsar el crecimiento de una unidad de negocio en plena expansión, liderando con visión estratégica, sacando el máximo rendimiento del equipo y de la oportunidad de mercado.Experiencia y conocimientos requeridos:Sólida trayectoria en ventas B2B, con venta consultiva de servicios/ soluciones con decisores de alto nivel.Experiencia contrastada liderando equipos de ventas.Conocimiento del entorno empresarial nacional e internacional.Nivel alto de inglés.Competencias:Liderazgo orientado a resultados, capaz de inspirar y exigir alto rendimiento.Pensamiento estratégico y visión de negocio, con fuerte orientación a resultados y creación de valor para el cliente.Excelentes habilidades de negociación e influencia.Planificación y priorización para la consecución de objetivos.Negociación y cierre en entornos complejos.Colaboración transversal con las diferentes áreas de la empresa. xcskxlj Resiliencia y aprendizaje continuo en un sector dinámico.
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hace 4 semanas
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hace 6 días
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hace 2 días
Madrid, España Jordan martorell s.l. A tiempo completoBuscamos una posición de Head of Direct Sales para Business Information.Su misión es diseñar y ejecutar el plan y estrategia de venta directa para BI, asegurando el desarrollo de nuevas oportunidades, la fidelización de clientes estratégicos y la expansión en segmentos clave, liderando el equipo y asegurando su excelencia comercial.Principales...
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hace 4 semanas
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hace 6 días
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hace 5 días
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