Commercial Director

hace 3 semanas

Valencia, España Namencis Education A tiempo completo

Posición: Director/a ComercialExperiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.Grupo: Namencis EducationMisión del rolLiderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo demaximizar la conversión de leads a ventas, incrementar ingresos y rentabilidad, y construir unaestructura comercial eficiente, predecible y orientada a KPIs, alineada con la estrategia global del negocio.Objetivo principal del rolAlcanzar y mantener unratio de conversión de leads a ventas superior al 10%, siempre que la estrategia de captación no esté orientada a volumen con objetivos de largo plazo.Gestionar posibles desviaciones de dicho ratio cuando estas respondan a unaestrategia comercial global orientada a maximizar rentabilidad y EBITDA, priorizando el resultado económico total sobre métricas aisladas.Responsabilidades principalesEstrategia Comercial y de ConversiónDefinir y liderar la estrategia comercial del grupo en coordinación con Dirección General y Marketing.Optimizar el proceso de conversión desde lead cualificado hasta matrícula.Diseñar estrategias de cierre orientadas a valor, no solo a volumen.Gestión de Equipos y Call CenterLiderar el equipo comercial y de admissions/call center.Definir objetivos claros, roles, scripts y metodologías de venta.Impulsar una cultura de alto rendimiento basada en métricas y resultados.Asegurar formación continua y desarrollo del equipo.Optimización del Funnel ComercialAnalizar cada etapa del funnel comercial: contacto, entrevista, seguimiento y cierre.Detectar cuellos de botella y oportunidades de mejora.Coordinarse con marketing para alinear calidad del lead con discurso comercial.KPIs, Métricas y ReportingDefinir y hacer seguimiento de KPIs clave: ratio de conversión, ingresos, ticket medio, tiempo de cierre, abandono.Garantizar visibilidad diaria del rendimiento comercial.Elaborar reportes claros para la dirección.Ingresos, Rentabilidad y EBITDAMaximizar ingresos manteniendo foco en la rentabilidad del negocio.Tomar decisiones comerciales orientadas a impacto global en EBITDA.Ajustar estrategias cuando el volumen de leads o la conversión afecten positivamente al resultado financiero total.Procesos, Escalabilidad y HerramientasEstandarizar y escalar procesos comerciales.Optimizar el uso de CRM y herramientas de seguimiento.Asegurar trazabilidad completa del lead desde marketing hasta cierre.Coordinación InterdepartamentalTrabajar estrechamente con Marketing y Performance para asegurar alineación entre captación y conversión.Colaborar con Finanzas y Dirección para planificación de ingresos.Alinear discurso comercial con posicionamiento de marca y oferta académica.Indicadores clave de desempeño (KPIs)Ratio de conversión de leads a ventasIngresos totales y por programaTicket medio y margenImpacto en EBITDAProductividad del equipo comercialTiempo medio de cierreCalidad del seguimiento comercialPerfil requeridoExperiencia sólida liderando equipos comerciales y call center.Orientación extrema a resultados, métricas y KPIs.Capacidad para equilibrar conversión, volumen y rentabilidad.Experiencia en venta consultiva de servicios o educación (muy valorable).Liderazgo claro, exigente y basado en datos. xcskxlj Capacidad para escalar procesos comerciales en entornos de crecimiento.

  • Commercial Director

    hace 2 semanas

    Valencia, España Almar Water Solutions A tiempo completo

    En ALMAR WATER, valoramos y promovemos el talento de nuestro equipo de manera continua, apoyando el desarrollo personal y profesional de nuestra plantilla.Somos una empresa internacional del sector del agua en pleno proceso de expansión con un gran equipo de profesionales y excelente ambiente de trabajo. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un...

  • Commercial Director

    hace 2 semanas

    Valencia, España Almar Water Solutions A tiempo completo

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  • Commercial Director

    hace 4 semanas

    Valencia, España Namencis Education A tiempo completo

    Posición: Director/a ComercialGrupo: Namencis EducationMisión del rolLiderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo de maximizar la conversión de leads a ventas, incrementar ingresos y rentabilidad, y construir una estructura comercial eficiente, predecible y orientada a KPIs, alineada con la estrategia global del...

  • Store Director

    hace 6 días

    Valencia, España MŌDUM A tiempo completo

    Now Hiring: Store Director Location: Madrid, Spain Contract: Full-time / PermanentWe are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in Madrid.This role offers the opportunity to work within a confidential luxury retail environment defined by craftsmanship, heritage, and elevated...

  • Store Director

    hace 24 horas

    Valencia, España MŌDUM A tiempo completo

    Now Hiring: Store Director Location: Madrid, Spain Contract: Full-time / PermanentWe are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in Madrid.This role offers the opportunity to work within a confidential luxury retail environment defined by craftsmanship, heritage, and elevated...

  • Store Director

    hace 1 día

    Valencia, España MŌDUM A tiempo completo

    Now Hiring: Store Director Location: Madrid, Spain Contract: Full-time / PermanentEnvíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud.We are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in...

  • Store Director

    hace 5 días

    Valencia, España MŌDUM A tiempo completo

    Now Hiring: Store DirectorLa siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.Location: Madrid, SpainContract: Full-time / PermanentWe are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in Madrid.This role offers the...

  • Performance Marketing Director

    hace 3 semanas

    Valencia, España Mindshare Data & Analytics A tiempo completo

    Mindshare Data & Analytics Recruiting Performance Marketing Director / Paid Media Director (Remote, Part-Time)Organizational SnapshotMindshare Data & Analytics is a data-centric organization focused on transforming marketing investment into measurable business outcomes. Through advanced analytics and performance-driven execution, the company supports brands...

  • Store director

    hace 5 días

    Valencia do Sil, España MŌDUM A tiempo completo

    Now Hiring: Store DirectorPor favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.Location: Madrid, SpainContract: Full-time / PermanentWe are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in Madrid.This...

  • Director of Operations

    hace 2 semanas

    Valencia, España GreenBridge A tiempo completo

    We are looking for a Director of European Operations to scale and optimise footprint across the region. The company delivers high-performance hardware and software for utility-scale solar projects, and partners with the world's leading developers, EPCs, and IPPs.This is a pivotal leadership position with broad operational responsibility across manufacturing,...