Global Head Of Sales

hace 2 semanas

Madrid, España buscojobs España A tiempo completo

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

Hemos recorrido un largo camino hasta ahora, pero en realidad nuestro viaje no ha hecho más que comenzar. Si vamos a convertir nuestra misión en una realidad, necesitamos que personas con talento y ambición como tú se unan a nuestro equipo

Cabify B2B Mobility es la unidad de negocio del Grupo Cabify que ofrece una gama de productos y servicios de movilidad para empresas y organizaciones. Esta vertical permite a las empresas gestionar y optimizar sus necesidades de transporte a través de distintas soluciones que se pueden dividir en tres niveles complementarios: i) transporte, ii) soporte y protocolos, iii) SaaS. Estas soluciones pueden ser ofrecidas de manera “estándar” o personalizadas según las necesidades de cada uno de nuestros clientes.

Acerca de la posición:

El Global Head of Sales de B2B Mobility es responsable de liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia comercial de Cabify B2B Mobility a nivel global, así como de definir y asegurar el correcto desarrollo de la operación comercial para que funcionen de manera óptima en todos los mercados en los que operamos.

Tu objetivo es garantizar un crecimiento acelerado y sostenible a mediano y largo plazo, consolidando y manteniendo nuestra posición de liderazgo en esta unidad de negocio dentro del grupo Cabify.

Este es un rol crítico para el crecimiento del negocio de Cabify, que reporta directamente al VP de B2B Media & Mobility.

¿Cómo nos ayudarás a lograr nuestra misión?

Estrategia y Crecimiento Comercial

  1. Definición y Ejecución de Estrategia Comercial Global: Liderar y ejecutar la estrategia comercial de Cabify B2B Mobility en todos los mercados, asegurando la alineación con los objetivos de negocio y financieros de la compañía.
  2. Gestión y Crecimiento de Ventas: Identificar y consolidar oportunidades de crecimiento de ventas, planificando e implementando estrategias en distintos mercados y equipos para impulsar los ingresos.
  3. Desarrollo de Operación Comercial en Verticales Complejas: Gestionar verticales que exigen mayor sofisticación en negociación y gestión de stakeholders, incluyendo la coordinación de actores internos y externos, establecimiento de alianzas estratégicas y adaptación de soluciones específicas para clientes clave.

Planificación y Ejecución Operativa

  1. Planificación y Gestión de P&L: Desarrollar e implementar planes operativos y de P&L (ganancias y pérdidas) para maximizar la generación de ingresos, ajustando la ejecución de acuerdo con las oportunidades del mercado y objetivos comerciales.
  2. Diseño de Estructura y Equipos: Diseñar una estructura organizativa, equipos y roles que se alineen con la estrategia comercial, asegurando que el talento y los recursos estén optimizados para maximizar el impacto y la eficiencia en los distintos mercados.
  3. Supervisión de Equipos Multinacionales: Liderar y coordinar equipos de ventas y operaciones en varios mercados, garantizando una ejecución eficaz de la estrategia y cumplimiento de objetivos comerciales.

Industrialización, Optimización de Procesos y ROI

  1. Estandarización e Industrialización de Procesos Comerciales: Diseñar e implementar procesos comerciales estandarizados y escalables que faciliten la automatización y mejoren la eficiencia operativa a nivel global, asegurando que este diseño pueda ser modulable para su implementación acorde a la necesidad y realidad de cada mercado.
  2. Optimización y Mejora Continua: Aplicar prácticas de mejora continua en las operaciones de ventas y procesos comerciales, enfocándose en la reducción de costos, mejora de la experiencia del cliente y aumento de la eficiencia.
  3. Optimización de Recursos y Maximización de Retorno de Inversión: Desarrollar estrategias que optimicen el retorno de inversión de las actividades comerciales, asegurando el uso eficiente de los recursos y maximizando los resultados.

Lo que buscamos:

  1. Experiencia en roles de liderazgo en ventas y operaciones comerciales en multi mercados y cartera diversificada de productos.
  2. Experiencia demostrada en la creación e implementación de estrategias comerciales regionales que fueron exitosas en múltiples mercados y en la gestión de cuentas B2B a gran escala.
  3. Capacidad para liderar y motivar equipos en distintos países y mercados, con excelentes habilidades de comunicación y colaboración.
  4. Capacidad para aterrizar y ejecutar estrategias de negocio, así como adaptarse a las dinámicas del mercado y tomar decisiones basadas en datos y métricas operativas y de ROI.
  5. Habilidades y experiencia en gestión de proyectos multidisciplinares y de equipos directos e indirectos.
  6. Habilidades de comunicación y negociación.
  7. Fuerte enfoque en resultados y get the things done, con habilidades para gestionar y optimizar operaciones y recursos de manera eficaz y eficiente, aplicando prácticas de mejora continua.
  8. Disponibilidad para viajar.

¿Qué te ofrecemos?

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada… y no queremos que eso cambie Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify.

  1. Contrato indefinido con salario competitivo.
  2. Recharge day.
  3. Horario flexible y modelo híbrido de trabajo.
  4. Eventos divertidos con todo el equipo.
  5. Crédito mensual en nuestra App de Cabify.
  6. Retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
  7. Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.
  8. Una sala de mascotas en la oficina para que no tengas que dejar a tu peludo amigo en casa.
  9. Todo el equipamiento que necesites (tú solo tienes que poner tu talento).
  10. Y lo último, pero no menos importante... café gratis
#J-18808-Ljbffr

  • Head Of Service

    hace 2 semanas

    Madrid, España Head Of Department A tiempo completo

    Head of Service Position - 2:2 RotationStarting Mid-December for handover with the current HOS. Currently located in Spain, undergoing a short shipyard period.Very busy private boat with no concrete itinerary for 2025.The interior team runs without a Chief Stew, so we are looking for someone who is capable of running the service department and is confident...

  • Head of Sales Operations

    hace 4 meses

    Madrid, España Ericsson A tiempo completo

    **Join our Team**: **About Ericsson GNP and this opportunity**: Ericsson, through its Global Network Platform (GNP), aims to provide a top-tier wholesale aggregation platform for network APIs. GNP will develop, buy, and aggregate network APIs from hundreds of CSPs worldwide, and sell such APIs to all potential wholesale buyers, like CPaaS players, HCPs,...

  • Director, Sales Operations Business Partner

    hace 3 días

    Madrid, España Lhh (Global) A tiempo completo

    .Director, Sales Operations Business Partner – LHH Global Sales The primary responsibility of this position is to work proactively and directly partner with the LHH Global Heads of Sales for all major markets and Rest of Europe region and to act as the single point of contact for all Global Account Directors who report into the Global Sales organization....

  • Global Head Of Community

    hace 3 semanas

    Madrid, España Ptw A tiempo completo

    .Title: Global Head of Community - Player SupportLocation: Remote, can be based anywhere in North America, Portugal, Spain, Romania, Poland or the UKContract: Full-TimePTW International is looking for a department head for its Community Management division. You'll be growing and expanding the vision, strategy, and operating processes to support our global...

  • Head Of Sales

    hace 4 semanas

    Madrid, España Atos A tiempo completo

    .Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47...

  • Head of Sales

    hace 6 meses

    Madrid, España Hunter Philips A tiempo completo

    **€Negotiable** **Remote Working** Our client is a tier 1 supplier of solar modules, with over 7GW of sales globally last year. They are committed to transforming the energy landscape by providing cutting-edge solar solutions. As the first Head of Sales based in Spain, you will play a pivotal role in steering growth, driving sales strategy, and...

  • Head Of Sales

    hace 4 semanas

    Madrid, España Atos A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation.As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47...

  • Head Of Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, España Atos Se A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries....

  • Head Of Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, España Atos Se A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation.As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47...

  • Head Of Sales

    hace 2 meses

    Madrid, España Atos Se A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion, is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next-generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing, and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47...

  • Head Of Sales

    hace 3 semanas

    Madrid, España Meritt. A tiempo completo

    .Rated People are hiring through meritt a driven, people-focused Head of Sales who's ready to shape the future of our sales teams. This role is perfect for a high-potential leader taking their first head of sales position.The role suits a candidate who has a focus on coaching, development, and building a team culture of excellence. You will be reporting...

  • Head Of Sales

    hace 4 semanas

    Madrid, España Atos A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries....

  • Head Of Sales

    hace 4 semanas

    Madrid, España Atos A tiempo completo

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  • Head Of Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, España Atos Se A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries....

  • Head Of Sales

    hace 3 semanas

    Madrid, España Meritt. A tiempo completo

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  • Head Of Sales

    hace 3 semanas

    Madrid, España Meritt. A tiempo completo

    Rated People are hiring through meritt a driven, people-focused Head of Sales who's ready to shape the future of our sales teams.This role is perfect for a high-potential leader taking their first head of sales position.The role suits a candidate who has a focus on coaching, development, and building a team culture of excellence.You will be reporting...

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    hace 1 mes

    Madrid, España Atos SE A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion, is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing, and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47...

  • Head of Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, España Atos SE A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion, is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing, and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47...

  • Head of Sales

    hace 6 meses

    Madrid, España FounderNest A tiempo completo

    Hi! We were waiting for you! We know these are busy days for everyone and that you have plenty of options, so thank you for taking the time to read this posting! **This is us, using AI to (truly) disrupt an entire industry**: Born at **Stanford** and **Wharton**, FounderNest is a gen-AI company in stealth mode that helps _(today but with huge potential...

  • Head of Sales

    hace 4 semanas

    Madrid, España Atos A tiempo completo

    Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries....