Sales executive

Sales Executive | Acumbamail Madrid| Hybrid model | Full-time | Permanent contract¿Te apasiona acompañar a clientes en su proceso de decisión y construir estrategias de ventas sostenibles? ¿Tienes experiencia en ventas B2 B y te motiva definir desde cero cómo debe funcionar un área de Sales en un entorno Saa S?En Team System España | Acumbamail, ayudamos a empresas de todos los tamaños en su comunicación digital y crecimiento comercial con soluciones avanzadas de email marketing y automatización. Nuestra plataforma es utilizada por miles de empresas en España y Latinoamérica, incluyendo pymes, ecommerce, agencias, centros educativos y equipos de marketing, que confían en una solución potente, sencilla y confiable para gestionar sus comunicaciones y optimizar sus procesos comerciales.Tu misiónComo Sales Executive, liderarás la construcción de nuestro área de Sales, definiendo cómo entendemos las ventas en Acumbamail, acompañando a los clientes en todo su recorrido y sentando las bases para un crecimiento comercial sostenible y alineado con el valor real del producto.Principales responsabilidadesAtención y cualificación de leads inbound. Identificación de cuentas con potencial (SMBs, ecommerce, agencias, educación, etc.). Acompañamiento al cliente en todo el proceso de decisión: demos, propuestas y cierre. Definición del primer proceso comercial: etapas, mensajes, objeciones y métricas. Colaboración estrecha con marketing y producto, aportando feedback constante del mercado. Documentación de aprendizajes y creación de bases para el futuro equipo de Sales (playbooks, procesos, buenas prácticas). Requisitos deseadosFormación universitaria. 2–3 años de experiencia en ventas B2 B, idealmente en Saa S o producto digital. Experiencia gestionando procesos de venta completos (cualificación, demo, propuesta y cierre). Gestión eficiente de leads inbound con enfoque consultivo y no agresivo. Conocimiento de modelos Saa S: suscripción, churn, LTV, CAC, trial-to-paid. Experiencia realizando demos de producto orientadas a problema–solución–valor. Uso práctico de CRM y gestión de pipeline (Hub Spot, Pipedrive u otros). Capacidad de análisis de métricas comerciales (conversión, win-rate, ciclo de venta, ticket medio). Nivel de inglés suficiente para entorno profesional. Valoramos especialmenteExperiencia con email marketing, automatización o herramientas de marketing digital. Sensibilidad por el producto y por el impacto real en el cliente. Mentalidad analítica y curiosidad por entender cómo los clientes usan la herramienta. Comunicación clara, honesta y cercana. Alergia al "humo comercial" y a los discursos prefabricados. Soft skills claveAutonomía y capacidad para trabajar con poca estructura. Proactividad y toma de decisiones. Organización y gestión del tiempo. Espíritu constructor y mentalidad de largo plazo. Nuestros valoresINICIATIVA: la energía que impulsa nuestro negocio INCLUSIÓN: esencial para sentirnos parte de la misión INNOVACIÓN: clave para crear nuevos desafíos y aprovechar oportunidades Interesado o conoces a alguien que pueda encajar? Nos encantará conocerte