KAM Grandes Superficies
hace 6 días
Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizarsell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave. Plan de negocio por cuenta:negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L de la cuenta:fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP:previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing:activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle:listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting:lectura desell-out(retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence:monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo:coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna:trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.KPIs principales Cumplimiento desell-inysell-outvs. plan. Margeny rentabilidad (P&L por cuenta). OTIF , cobertura de stock y rotación. Ejecuciónen tienda. Forecast accuracyy reducción de obsoletos/devoluciones.Requisitos Formación:Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia:3–5 años (mínimo) como KAM/Account enPAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. Idiomas:Español einglésavanzados (valorable francés/portugués). Herramientas:Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datosGfK . Conocimientos clave:pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar:20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).Competencias Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisionesbasada en datos. Planificación y priorizaciónen entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholdersinternos/externos. Comunicaciónclara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua.Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación:Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) Contrato:Indefinido. Retribución:Fijo competitivo + variable por objetivos. Herramientas:Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
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Limpiador/a Grandes Superficies
hace 2 semanas
Madrid, España Nortempo A tiempo completoDesde Nortempo Madrid estamos buscando perfiles de limpiador/a para grandes superficies en la provincia de Madrid, principalmente en turno de mañana Horario de 7:30 a 9:30 Funciones: Limpieza y desinfección de grandes superficies Requerimientos: - Experiência en el uso de Máquina Fregadora - Posibilidad de desplazamiento al centro de trabajo -...
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Kam Grandes Cuentas
hace 2 días
Madrid, España Aenor A tiempo completo¡Ayúdanos a seguir generando confianza en la sociedad! ¿Cómo? En AENOR buscamos un/a** KAM GRANDES CUENTAS, **con ubicación en Madrid, que nos ayude a potenciar las líneas de negocio de la Organización. Te encargarás de: Atención de la cartera de clientes asignada. Fidelización e incrementación de las cuentas asignadas fomentando el...
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KAM Workplace
hace 2 semanas
Madrid, España Econocom España A tiempo completoUna empresa internacional de servicios digitales está buscando un KAM especialista en ventas directas para proyectos integrales de Workplace. Se requiere capacidad de gestión, negociación y habilidades comunicativas para cerrar grandes operaciones. La misión incluye desarrollar negocio, ampliar la cartera de grandes cuentas y asegurar la consecución de...
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Jefe/a de Equipo
hace 7 días
Madrid, España Primer Impacto A tiempo completo**¡Ampliamos nuestro equipo en Primer Impacto!**: **Buscamos un/a Jefe/a de Equipo apasionado/a por liderar y motivar equipos hacia el éxito.** **¿Quiénes somos?**: En Primer Impacto, lideramos el campo del fieldmarketing ofreciendo servicios de calidad superior y creando oportunidades de crecimiento tanto para nuestras marcas como para nuestro equipo....
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Limpiador/a Grandes Superficies con Discapacidad
hace 6 días
Barajas-Madrid, España EMPIL A tiempo completoAsociación DIA de Víctimas de Accidentes desde nuestro programa de empleo de personas con diversidad funcional selecciona Limpiador/a con discapacidad para grandes superficies en la zona de Barajas (Madrid). Funciones: Limpieza de tienda, línea de cajas, vaciado de papeleras, oficinas, baños y parking. **Requisitos**: Experiência en puesto...
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KAM RETAIL
hace 3 semanas
Madrid, España Fastrack A tiempo completoBusiness Development Manager & KAM – Retail Global (Supply Chain IT) Ubicación: Madrid (Remoto 100%)¿Eres de los que disfruta abriendo puertas en grandes cuentas y conoces el sector Retail como la palma de tu mano? Buscamos a nuestro próximoBDM & KAM Globalpara liderar la expansión de nuestras soluciones tecnológicas en la cadena de suministro.No...
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Kam Farmer
hace 13 horas
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoEl KAM Farmer tendrá que desarrollar las siguientes funciones: - Sus responsabilidades serán la fidelización de cliente Final en Madrid - Se enfocará tanto en administración pública como cliente privado. - Gestionara unos objetivos entorno al 1MM en cross selling y up selling. - Reportará actividad al director comercial. Empresa experta en...
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Kam retail
hace 3 semanas
Madrid, España Fastrack A tiempo completoBusiness Development Manager & KAM – Retail Global (Supply Chain IT) Ubicación: Madrid (Remoto 100%) ¿Eres de los que disfruta abriendo puertas en grandes cuentas y conoces el sector Retail como la palma de tu mano? Buscamos a nuestro próximo BDM & KAM Global para liderar la expansión de nuestras soluciones tecnológicas en la cadena de suministro. No...
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KAM RETAIL
hace 3 semanas
Madrid, España Fastrack A tiempo completoBusiness Development Manager & KAM – Retail Global (Supply Chain IT) Ubicación: Madrid (Remoto 100%) ¿Eres de los que disfruta abriendo puertas en grandes cuentas y conoces el sector Retail como la palma de tu mano? Buscamos a nuestro próximo BDM & KAM Global para liderar la expansión de nuestras soluciones tecnológicas en la cadena de suministro.No...
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Kam Madrid
hace 7 días
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoDistribuidora de alimentos refrigerados y congelados busca reforzar su equipo comercial, incorporando un KAM para gestionar grandes cuentas hoteleras que tendrá las siguientes responsabilidades: - Captación de nuevos clientes de hoteles, restauración organizada / moderna y colectividades - Gestión de la cartera de clientes existente - Negociaciación...
