Sales Development Representative

DELECTATECHes una startup ubicada enBarcelonay centrada en la investigación y desarrollo deaplicaciones SaaSbasadas enInteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning)para el sector delFoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a lamejor startup de Retail del 2017(otorgado porCalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances enInteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de losprogramas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.Buscamos dosSales Development Representatives (SDR)cuya misión serágenerar y cualificar oportunidades comerciales, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito.Además, este rol ofrecetrayectoria real: Posibilidad de pasar ajornada completa. Evolución hacia roles comoAccount Executive o SDR Manager, según tus habilidades e intereses.¿Qué tareas se realizarán en el día a día? Identificar elperfil adecuado (buyer persona) con quien abrir conversación Contactar a los leads siguiendo unasecuencia estructurada de comunicación(emails, llamadas y mensajes). Comprender lospuntos de dolorde cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación. Generar interés explicando de forma sencillaqué problema resolvemos, sin necesidad de entrar en detalles técnicos. Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestrasbattlecardsde apoyo). Conseguirreuniones cualificadas, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica. Registrar toda la actividad enHubSpot, nuestro CRM principal. Trabajar conobjetivos claros y medibles, y con un acompañamiento continuo del equipo.¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto? Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”. Tienes al menos1 año de experienciallevando llamadas comerciales o de cualificación. Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros. Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos. Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales. Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails). Buen nivel deinglés, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.¿Cómo debes ser para sentirte cómod@ en el puesto? Te gustapreguntar, entender y tirar del hilo. No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad. Eres constante con losfollow-upsy no se te escapa ningún lead. Gestionas bien el “no” y mantienes la energía. Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad.¿Qué puede ofrecerte Delectatech? Salario: Entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales. Part-Time: 20 horasa la semana, preferiblemente en horario de mañana. Horario flexible y sistema híbrido(utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año. Trabajar en unastartup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.