KAM Grandes Superficies
hace 6 días
Propósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Responsabilidades clave- Gestión integral de cuentas clave. - Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. - P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. - Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. - Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. - Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. - Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. - Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. - Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. - Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.KPIs principales- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan. - Margen y rentabilidad (P&L por cuenta). - OTIF, cobertura de stock y rotación. - Ejecución en tienda. - Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.Requisitos- Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. - Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. - Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués). - Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK. - Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs. - Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).Competencias- Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen. - Análisis y toma de decisiones basada en datos. - Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad. - Influencia y gestión de stakeholders internos/externos. - Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones). - Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.Condiciones (orientativas / personalizables)- Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) - Contrato: Indefinido. - Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. - Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
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Kam grandes superficies
hace 1 día
Madrid, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave.Plan de negocio por...
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Kam Grandes Cuentas
hace 4 días
Madrid, España Aenor A tiempo completo¡Ayúdanos a seguir generando confianza en la sociedad! ¿Cómo? En AENOR buscamos un/a** KAM GRANDES CUENTAS, **con ubicación en Madrid, que nos ayude a potenciar las líneas de negocio de la Organización. Te encargarás de: Atención de la cartera de clientes asignada. Fidelización e incrementación de las cuentas asignadas fomentando el...
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KAM Workplace
hace 2 semanas
Madrid, España Econocom España A tiempo completoUna empresa internacional de servicios digitales está buscando un KAM especialista en ventas directas para proyectos integrales de Workplace. Se requiere capacidad de gestión, negociación y habilidades comunicativas para cerrar grandes operaciones. La misión incluye desarrollar negocio, ampliar la cartera de grandes cuentas y asegurar la consecución de...
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Jefe/a de Equipo
hace 1 semana
Madrid, España Primer Impacto A tiempo completo**¡Ampliamos nuestro equipo en Primer Impacto!**: **Buscamos un/a Jefe/a de Equipo apasionado/a por liderar y motivar equipos hacia el éxito.** **¿Quiénes somos?**: En Primer Impacto, lideramos el campo del fieldmarketing ofreciendo servicios de calidad superior y creando oportunidades de crecimiento tanto para nuestras marcas como para nuestro equipo....
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Limpiador/a Grandes Superficies con Discapacidad
hace 7 días
Barajas-Madrid, España EMPIL A tiempo completoAsociación DIA de Víctimas de Accidentes desde nuestro programa de empleo de personas con diversidad funcional selecciona Limpiador/a con discapacidad para grandes superficies en la zona de Barajas (Madrid). Funciones: Limpieza de tienda, línea de cajas, vaciado de papeleras, oficinas, baños y parking. **Requisitos**: Experiência en puesto...
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KAM RETAIL
hace 3 semanas
Madrid, España Fastrack A tiempo completoBusiness Development Manager & KAM – Retail Global (Supply Chain IT) Ubicación: Madrid (Remoto 100%)¿Eres de los que disfruta abriendo puertas en grandes cuentas y conoces el sector Retail como la palma de tu mano? Buscamos a nuestro próximoBDM & KAM Globalpara liderar la expansión de nuestras soluciones tecnológicas en la cadena de suministro.No...
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Kam Farmer
hace 2 días
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoEl KAM Farmer tendrá que desarrollar las siguientes funciones: - Sus responsabilidades serán la fidelización de cliente Final en Madrid - Se enfocará tanto en administración pública como cliente privado. - Gestionara unos objetivos entorno al 1MM en cross selling y up selling. - Reportará actividad al director comercial. Empresa experta en...
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KAM RETAIL
hace 3 semanas
Madrid, España Fastrack A tiempo completoBusiness Development Manager & KAM – Retail Global (Supply Chain IT) Ubicación: Madrid (Remoto 100%) ¿Eres de los que disfruta abriendo puertas en grandes cuentas y conoces el sector Retail como la palma de tu mano? Buscamos a nuestro próximo BDM & KAM Global para liderar la expansión de nuestras soluciones tecnológicas en la cadena de suministro.No...
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Kam retail
hace 3 semanas
Madrid, España Fastrack A tiempo completoBusiness Development Manager & KAM – Retail Global (Supply Chain IT) Ubicación: Madrid (Remoto 100%) ¿Eres de los que disfruta abriendo puertas en grandes cuentas y conoces el sector Retail como la palma de tu mano? Buscamos a nuestro próximo BDM & KAM Global para liderar la expansión de nuestras soluciones tecnológicas en la cadena de suministro. No...
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Kam Madrid
hace 1 semana
Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoDistribuidora de alimentos refrigerados y congelados busca reforzar su equipo comercial, incorporando un KAM para gestionar grandes cuentas hoteleras que tendrá las siguientes responsabilidades: - Captación de nuevos clientes de hoteles, restauración organizada / moderna y colectividades - Gestión de la cartera de clientes existente - Negociaciación...
