KAM Grandes Superficies
hace 4 días
Propósito del puesto Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave. Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan. Margen y rentabilidad (P&L por cuenta). OTIF , cobertura de stock y rotación. Ejecución en tienda. Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués). Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK . Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). Competencias Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisiones basada en datos. Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholders internos/externos. Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua. Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) Contrato: Indefinido. Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. xcskxlj Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
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KAM Grandes Superficies
hace 6 días
Barcelona, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda...
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KAM Grandes Superficies
hace 5 días
Barcelona, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda...
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Barcelona, España Ricoh España A tiempo completoUna empresa de tecnología busca un/a KAM especialista en la venta de servicios de tecnología para su equipo de Grandes Cuentas en Barcelona. El candidato debe tener experiencia como
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Trade Marketing
hace 1 semana
Barcelona, España Proarcai A tiempo completoNuestro cliente es una importante empresa multinacional que desarrolla y comercializa una gran variedad de productos para el consumidor final. Para impulsar su negocio en e-commerce y grandes superficies, está buscando a un/a. **Trade Marketing (e-commerce y grandes superficies)** Integrado en el departamento de marketing y en estrecha colaboración con...
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Barcelona, España Ricoh España A tiempo completoUna empresa de tecnología busca un/a KAM especialista en la venta de servicios de tecnología para su equipo de Grandes Cuentas en Barcelona. El candidato debe tener experiencia como Account Manager y preferiblemente formación en ingeniería o gestión de negocio. Ofrecemos un ambiente laboral inclusivo, crecimiento profesional, y beneficios flexibles como...
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KAM FARMACIA Y PARAFARMACIAS
hace 2 días
barcelona, España MCR International A tiempo completoMCM- KAM FARMACIA Y PARAFARMACIASBARCELONA Desde MCR International , estamos colaborando con una importante compañía de Nutracéuticos, para una posición de nueva creación de KAM de Parafarmacias y grandes cadenas de distribución . Se trata de una compañía sólida, con años de trayectoria y que sigue creciendo cada año, siendo una de las TOP en su...
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KAM FARMACIA Y PARAFARMACIAS
hace 7 días
Barcelona, España MCR International A tiempo completoMCM-2511-397 KAM FARMACIA Y PARAFARMACIAS BARCELONA Desde MCR International, estamos colaborando con una importante compañía de Nutracéuticos, para una posición de nueva creación de KAM de Parafarmacias y grandes cadenas de distribución. Se trata de una compañía sólida, con años de trayectoria y que sigue creciendo cada año, siendo una de las TOP...
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Key Account Manager Grandes Superficies
hace 1 semana
Barcelona, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda...
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Barcelona, España The BIG Jobsite A tiempo completoBosch España es una sede regional del grupo Bosch, una de las empresas industriales de propiedad privada más grande del mundo.Actualmente, precisa incorporar en el canal Retail (GGSS y tiendas electrodomésticos) un AGENTE COMERCIAL con CONTRATO MERCANTIL para la División de Climatización cuya misión será el desarrollo de cartera asignada y la...
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barcelona, España saleshunters A tiempo completoBosch España es una sede regional del grupo Bosch, una de las empresas industriales de propiedad privada más grande del mundo. Actualmente, precisa incorporar en el canal Retail (GGSS y tiendas electrodomésticos) un AGENTE COMERCIAL con CONTRATO MERCANTIL para la División de Climatización cuya misión será el desarrollo de cartera asignada y la...
