Especialista en ventas corporativas para hilton barcelona

En Hilton Barcelona, buscamos un/a Gestor/a de Ventas Corporativas apasionado/a por el mundo de la Hospitalidad y con una sólida experiencia de al menos 5 años en puestos de Gerencia de Ventas. Te unirás a nuestro equipo de Ventas en el vibrante distrito corporativo y financiero de Barcelona.

Nuestra ubicación privilegiada te sitúa a solo 10 minutos del centro de la ciudad, con excelentes conexiones al aeropuerto y a la estación de tren de alta velocidad, rodeado de tiendas, restaurantes y opciones de ocio. Nuestras 290 habitaciones y suites contemporáneas, inspiradas en la arquitectura de Antoni Gaudí, ofrecen el máximo confort y servicios de alta calidad. Disfruta de momentos de relax en The Vibe Bar, un punto de encuentro innovador, y degusta la exquisita cocina mediterránea de proximidad en nuestro Mosaic Restaurant.

Tu misión será impulsar los ingresos y la cuota de mercado del hotel, fortaleciendo las relaciones con cuentas existentes y expandiendo nuestra base de clientes corporativos mediante la obtención de nuevos contratos. Serás responsable de desarrollar el segmento de mercado ejecutando las estrategias acordadas con la Dirección de Ventas y maximizando los ingresos de habitaciones, grupos, conferencias y eventos corporativos a través de acciones de venta proactivas.

Tus responsabilidades incluirán el desarrollo y mantenimiento de un profundo conocimiento del producto hotelero (habitaciones, espacios para eventos y puntos de venta), la gestión actualizada de la base de datos de clientes y la elaboración de planes de acción y objetivos financieros mensuales. Coordinarás las actividades de ventas del hotel para optimizar la ocupación y los ingresos, colaborarás con la Dirección del Hotel y otros departamentos para identificar oportunidades y proponer soluciones, y contribuirás al desarrollo del Plan de Ventas y Marketing para el segmento corporativo.

Adoptarás un enfoque de ventas proactivo, identificando nuevas oportunidades de negocio mediante el seguimiento de las tendencias del mercado, la competencia y el uso de sistemas como el PMS. Representarás al hotel en ferias y eventos del sector, desarrollarás planes de cuenta clave con objetivos definidos y colaborarás activamente con los equipos de Ventas de Hilton International para cuentas globales. Supervisarás la actividad de la competencia y del mercado, posicionando estratégicamente la oferta de Hilton, y organizarás eventos para clientes y viajes de familiarización para fortalecer relaciones comerciales.

Serás clave en el proceso de contratación, gestionando eficientemente las temporadas de RFPs, negociando y activando contratos, y asegurando la renovación de cuentas locales antes de fin de año. Mantendrás una comunicación fluida y construirás relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales a través de llamadas de ventas, entretenimiento, viajes de familiarización y ferias comerciales, además de expandir tu red de contactos dentro de cada organización cliente. Colaborarás estrechamente con la Dirección de Ventas y Marketing en la elaboración del presupuesto del segmento.

En cuanto a la administración y sistemas, mantendrás actualizado el CRM, utilizarás herramientas de Microsoft Office y mantendrás herramientas de seguimiento para monitorizar el progreso de las cuentas. Contribuirás a la generación de informes mensuales para análisis y reportes a propietarios, compartirás ideas para mejorar productos y servicios, y participarás activamente en reuniones y eventos relevantes, midiendo el retorno de la inversión.

Buscamos a alguien con un título universitario en ADE o Gestión Hotelera (o experiencia equivalente), un buen conocimiento del mercado corporativo de Barcelona, experiencia en procesos de RFP y gestión de cuentas, y altas habilidades de comunicación en inglés y español. Valoramos la afinidad con sistemas informáticos, excelentes habilidades numéricas, analíticas y de razonamiento crítico.

Las cualidades que buscamos incluyen una excelente capacidad de venta, organización y planificación, responsabilidad, resiliencia, flexibilidad, capacidad para trabajar bajo presión, excelentes habilidades de construcción de relaciones, espíritu colaborativo, fuerte enfoque en el cliente, en la entrega de resultados, toma de decisiones e influencia, pensamiento crítico, y una alta capacidad de priorización y automotivación.

Ofrecemos 30 días de vacaciones, oportunidades de desarrollo interno y externo, descuentos para personal en estancias y servicios gastronómicos, parking, lavandería y teléfono móvil. En Hilton Barcelona, apostamos firmemente por la igualdad y la creación de un entorno de trabajo inclusivo y equitativo donde todos los empleados tengan las mismas oportunidades de desarrollo y crecimiento.