Export Manager

DesdeMelt Group, nos encontramos en búsqueda de un Export Manager para importante Grupo Lácteo. Se trata de una compañía líder en la fabricación y comercialización de productos lacteos y un creciente posicionamiento internacional. Con sede industrial en Burgos, su actividad se centra en ofrecer productos lácteos de alta calidad en mercados nacionales e internacionales.Misión del puesto El Export Area Manager será responsable de impulsar el crecimiento internacional del negocio, gestionar los clientes actuales y desarrollar nuevos mercados, especialmente dentro del ámbito industrial y de exportación. Su función será estratégica para aumentar el volumen de ventas, diversificar mercados y fortalecer el posicionamiento internacional de la compañía.Formación requerida Se requiere formación profesional o universitaria enComercio Internacional,Gestión de Ventas y Espacios Comerciales,Marketing y Publicidad,Ciencias Empresariales,Administración y Dirección de Empresaso titulaciones relacionadas.Experiencia necesaria El perfil ideal aporta experiencia previa enventas de productos de consumo, preferentemente enagroalimentacióny especialmente en productos comparables a leche o derivados (productos commodity). Es imprescindible contar concartera activa de clientes industriales y/o de exportación, así como experiencia previa en apertura de nuevos mercados. El mercado principal actual es Europa, aunque se valorará experiencia en otras regiones.Conocimientos técnicos Se requiere unnivel alto de inglés(oral, escrito y lectura), valorándose un segundo idioma. Además, se precisa conocimiento en: Mercado y competencia, segmentación, distribución comercial y selección de canales, marketing estratégico, investigación de mercados, Incoterms, análisis financiero, gestión presupuestaria, estructuras de precios, promociones, análisis de datos (costes, consumos, beneficios), así como comprensión de productos lácteos y del panorama competitivo del sector.Competencias clave El puesto requiere profesionales con fuertes habilidades degestión de relaciones,comunicación,trabajo en equipo,orientación al cliente,negociación,orientación a resultados,liderazgo,aprendizaje continuoy capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y exigentes.Funciones principales El Export Area Manager llevará a cabo las siguientes responsabilidades: Definir junto al Responsable Comercial los objetivos de volumen, valor, surtido y servicio de las áreas o clientes asignados. Gestionar la cartera de clientes: seguimiento del pedido al cobro, resolución de reclamaciones, negociación de condiciones de compraventa y verificación del cumplimiento de lo acordado. Informar a los clientes sobre expediciones, estado de pedidos y operativa logística cuando sea necesario. Ampliar y potenciar el portfolio de productos ofrecido a cada cliente, asegurando el conocimiento del catálogo global de la compañía Coordinarse internamente con todas las áreas implicadas en el proceso comercial. – Preparación de documentación comercial. – Gestión del transporte y aduanas para operaciones de exportación. – Realización de análisis económico-financieros de viabilidad. – Evaluación de capacidad financiera y riesgos de clientes actuales y potenciales. Negociar plantillas comerciales, asegurando alineación con el Plan Comercial Anual. Proponer mejoras que optimicen el proceso de venta y la operativa comercial. Captar nuevos clientes y mercados, así como atender solicitudes de agentes externos para identificar nuevas oportunidades. Coordinar internamente todos los requisitos necesarios para nuevas aperturas (registros, auditorías, validaciones, etc.). Preparar y asistir a ferias internacionales. Reportar al Director Comercial sobre evolución de ventas, rentabilidad por cliente y estrategia comercial de las áreas asignadas. Cumplir con las normas internas implantadas en las fábricas (calidad y seguridad alimentaria, seguridad laboral y normativa medioambiental).