KAM (Canal Hospitalario)
hace 3 semanas
Key Account Manager – Canal Hospitalario UBICACIÓN:GaliciaDescripción general: Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.Funciones principales: Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales. Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital. Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial. Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial. Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación. Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa. Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas. Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva. Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable. Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto. Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales. Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos. Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio. Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.Requisitos (H/M/D) Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable). Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Galicia y Comunidades limítrofes. Experiencia previa en especialidades hospitalarias. Nivel de inglés avanzado (preferible). Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos. Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes. Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación. Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio. Disponibilidad para viajar.
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KAM Enfermedades Raras | Acceso Hospitalario
hace 2 días
Madrid, España MCR International A tiempo completoUna multinacional farmacéutica está buscando un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras en Madrid/Barcelona. La persona seleccionada desarrollará e implementará la estrategia comercial y buscará fortalecer relaciones con los decisores hospitalarios. Se requiere experiencia previa en visitas hospitalarias y gestión de cuentas clave. El...
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KAM Enfermedades Raras | Acceso Hospitalario
hace 2 días
Madrid, España MCR International A tiempo completoUna multinacional farmacéutica está buscando un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras en Madrid/Barcelona. La persona seleccionada desarrollará e implementará la estrategia comercial y buscará fortalecer relaciones con los decisores hospitalarios. Se requiere experiencia previa en visitas hospitalarias y gestión de cuentas clave. El...
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KAM Enfermedades Raras | Acceso Hospitalario
hace 2 días
Madrid, España MCR International A tiempo completoUna multinacional farmacéutica está buscando un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras en Madrid/Barcelona. La persona seleccionada desarrollará e implementará la estrategia comercial y buscará fortalecer relaciones con los decisores hospitalarios. Se requiere experiencia previa en visitas hospitalarias y gestión de cuentas clave. El...
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KAM Nefrología/Oncohematología — Cuentas Hospitalarias
hace 2 semanas
Madrid, España OTSUKA PHARMACEUTICAL S.A. A tiempo completoUna multinacional farmacéutica busca un KAM para Nefrología y Oncohematología en Madrid. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio y cultivar relaciones con profesionales de la salud. Se requiere una Licenciatura en Ciencias de la Salud y al menos 3 años de experiencia en roles similares. El trabajo ofrece...
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KAM Canal Indirecto
hace 2 semanas
Madrid, España 3D Seguridad A tiempo completo¿Por qué unirte a 3D Seguridad? En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad. Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña , con el objetivo de acelerar nuestra presencia y...
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Kam Hospitalario
hace 3 días
Madrid, España IQVIA A tiempo completoIncyte precisa incorporar un KAM Hospitalario con base preferiblemente en Barcelona con foco en el área de onco-hematología. La zona de trabajo será: Cataluña. Sus FUNCIONES serán: - Establecer contactos con centros y especialistas en onco-hematología. - Impulsar, construir y mejorar alianzas y asociaciones estratégicas a largo plazo con...
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Commercial Analyst Kam
hace 1 día
Madrid, España Pfizer A tiempo completoPor qué te necesitan los pacientes Su profundo conocimiento y habilidades contribuirán a garantizar el acceso a nuestros medicamentos innovadores. Ya sea coordinando o administrando operaciones, su función es fundamental para conseguir que nuestros medicamentos lleguen a las personas que más los necesitan, de manera más rápida y eficiente que...
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KAM Canales Indirectos – Cataluña | Growth
hace 2 semanas
Madrid, España 3D Seguridad A tiempo completoUna empresa innovadora de seguridad busca un KAM para liderar el canal indirecto en Cataluña, enfocándose en la captación y activación de distribuidores. Se requiere experiencia de 5 a 8 años en canal B2B y dominio de técnicas de reclutamiento. Ofrecen un paquete retributivo atractivo, herramientas para el éxito y un entorno comercial colaborativo. Si...
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DELEGADO/ KAM ENFERMEDADES RARAS
hace 10 horas
Madrid, España MCR International A tiempo completoLF-2601-33 – DELEGADO/ KAM ENFERMEDADES RARAS – MADRID/BARCELONA Desde MCR International estamos colaborando con una multinacional farmacéutica para incorporar a un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras. Responsabilidades - Desarrollar e implementar la estrategia comercial y de acceso hospitalario para los productos en su territorio. -...
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DELEGADO/ KAM ENFERMEDADES RARAS
hace 2 días
Madrid, España MCR International A tiempo completoLF- – DELEGADO/ KAM ENFERMEDADES RARAS – MADRID/BARCELONADesde MCR International estamos colaborando con una multinacional farmacéutica para incorporar a un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras .ResponsabilidadesDesarrollar e implementar la estrategia comercial y de acceso hospitalario para los productos en su territorio.Mantener y...
