KAM (Canal Hospitalario)

hace 3 semanas

Madrid, España WeHunt España A tiempo completo

Key Account Manager – Canal HospitalarioUBICACIÓN: SevillaDescripción general:Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.Funciones principales:- Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales. - Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital. - Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial. - Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial. - Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación. - Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa. - Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas. - Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva. - Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable. - Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto. - Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales. - Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos. - Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio. - Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.Requisitos (H/M/D):- Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable). - Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla. - Experiencia previa en especialidades hospitalarias. - Nivel de inglés avanzado (preferible). - Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos. - Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes. - Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación. - Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio. - Disponibilidad para viajar. - Disponibilidad para viajar internacionalmente según necesidades del puesto.

  • KAM Enfermedades Raras | Acceso Hospitalario

    hace 5 días

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    Una multinacional farmacéutica está buscando un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras en Madrid/Barcelona. La persona seleccionada desarrollará e implementará la estrategia comercial y buscará fortalecer relaciones con los decisores hospitalarios. Se requiere experiencia previa en visitas hospitalarias y gestión de cuentas clave. El...

  • KAM Enfermedades Raras | Acceso Hospitalario

    hace 4 días

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    Una multinacional farmacéutica está buscando un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras en Madrid/Barcelona. La persona seleccionada desarrollará e implementará la estrategia comercial y buscará fortalecer relaciones con los decisores hospitalarios. Se requiere experiencia previa en visitas hospitalarias y gestión de cuentas clave. El...

  • KAM Enfermedades Raras | Acceso Hospitalario

    hace 4 días

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    Una multinacional farmacéutica está buscando un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras en Madrid/Barcelona. La persona seleccionada desarrollará e implementará la estrategia comercial y buscará fortalecer relaciones con los decisores hospitalarios. Se requiere experiencia previa en visitas hospitalarias y gestión de cuentas clave. El...

  • KAM Nefrología/Oncohematología — Cuentas Hospitalarias

    hace 2 semanas

    Madrid, España OTSUKA PHARMACEUTICAL S.A. A tiempo completo

    Una multinacional farmacéutica busca un KAM para Nefrología y Oncohematología en Madrid. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio y cultivar relaciones con profesionales de la salud. Se requiere una Licenciatura en Ciencias de la Salud y al menos 3 años de experiencia en roles similares. El trabajo ofrece...

  • KAM Canal Indirecto

    hace 2 semanas

    Madrid, España 3D Seguridad A tiempo completo

    ¿Por qué unirte a 3D Seguridad? En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad. Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña , con el objetivo de acelerar nuestra presencia y...

  • Kam Hospitalario

    hace 5 días

    Madrid, España IQVIA A tiempo completo

    Incyte precisa incorporar un KAM Hospitalario con base preferiblemente en Barcelona con foco en el área de onco-hematología. La zona de trabajo será: Cataluña. Sus FUNCIONES serán: - Establecer contactos con centros y especialistas en onco-hematología. - Impulsar, construir y mejorar alianzas y asociaciones estratégicas a largo plazo con...

  • KAM (Madrid) Spain , Madrid Key Account Manager

    hace 24 horas

    Madrid, España Grindeks A tiempo completo

    ¡Estamos contratando! – Key Account Manager (Farmacias) – MadridTipo de contrato: Indefinido Jornada: CompletaSobre nosotrosSomos una empresa farmacéutica en plena expansión en España, líder en el sector de medicamentos genéricos, comprometida con la accesibilidad y calidad en el ámbito sanitario. Buscamos incorporar a nuestro equipo un Key...

  • Commercial Analyst Kam

    hace 4 días

    Madrid, España Pfizer A tiempo completo

    Por qué te necesitan los pacientes Su profundo conocimiento y habilidades contribuirán a garantizar el acceso a nuestros medicamentos innovadores. Ya sea coordinando o administrando operaciones, su función es fundamental para conseguir que nuestros medicamentos lleguen a las personas que más los necesitan, de manera más rápida y eficiente que...

  • KAM Canales Indirectos – Cataluña | Growth

    hace 2 semanas

    Madrid, España 3D Seguridad A tiempo completo

    Una empresa innovadora de seguridad busca un KAM para liderar el canal indirecto en Cataluña, enfocándose en la captación y activación de distribuidores. Se requiere experiencia de 5 a 8 años en canal B2B y dominio de técnicas de reclutamiento. Ofrecen un paquete retributivo atractivo, herramientas para el éxito y un entorno comercial colaborativo. Si...

  • DELEGADO/ KAM ENFERMEDADES RARAS

    hace 2 días

    madrid, España MCR International A tiempo completo

    LF- – DELEGADO/ KAM ENFERMEDADES RARAS – MADRID/BARCELONA Desde MCR International estamos colaborando con una multinacional farmacéutica para incorporar a un Delegado/KAM para su línea de Enfermedades Raras . Responsabilidades Desarrollar e implementar la estrategia comercial y de acceso hospitalario para los productos en su territorio. Mantener y...