Comercial técnico

Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector de la construcción e industrial, un/a Técnico-Comercial para incorporarse a su equipo en Madrid.Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud.Misión del puestoTu objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas en la zona de Madrid y alrededores, gestionando y desarrollando una cartera de clientes del sector construcción e industrial, ofreciendo soluciones técnicas de valor y generando relaciones a largo plazo.Funciones principalesGestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector construcción e industrial (constructoras, ingenierías, instaladoras, empresas de mantenimiento, industria pesada, etc.).Detectar necesidades en obra y en planta, aportando asesoramiento técnico y propuestas de valor adaptadas.Desarrollar negocio mediante la prospección y apertura de nuevos clientes, así como el seguimiento de oportunidades comerciales.Realizar visitas periódicas a clientes en Madrid y zona centro, preparando y llevando a cabo reuniones comerciales y presentaciones de producto/servicio.Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento de presupuestos y negociaciones hasta el cierre de la venta.Coordinarse con el equipo técnico y de operaciones para asegurar una correcta puesta en marcha de las soluciones, calidad de servicio y cumplimiento de plazos.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.Hacer seguimiento de indicadores comerciales (volumen de ventas, márgenes, pipeline, etc.) y reportar la actividad de forma periódica.RequisitosFormación y experienciaFormación técnica : SE VALORARÁ POSITIVAMENTE PERO NO ES REQUISITO IMPRESCINDIBRE Ingeniería (Industrial, Civil, Mecánica, Química, Materiales) o similar. Se valorarán también otras formaciones técnicas con sólida experiencia comercial.Experiencia mínima de 2–3 años en posiciones comerciales o técnico-comerciales en entornos B2B.Muy valorable experiencia previa en:Venta de materiales, soluciones o servicios para el sector construcción (prefabricados, materiales de obra, soluciones estructurales, instalaciones, etc.).Venta técnico-comercial en entornos industriales (mantenimiento, servicios industriales, soluciones para plantas productivas, etc.).Conocimientos valorablesConocimientos de procesos y dinámicas del sector construcción (obra civil, edificación, instalaciones, suministros a obra).Conocimientos de procesos industriales y de mantenimiento de instalaciones.Manejo de herramientas ofimáticas y, preferiblemente, de CRM para seguimiento de oportunidades.Competencias claveClara orientación a ventas y a resultados, con capacidad para cerrar acuerdos comerciales.Habilidad para la venta consultiva, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor.Excelentes dotes de comunicación y negociación, tanto con perfiles técnicos como con responsables de compras, obra y dirección.Organización, autonomía y disciplina para gestionar agenda, rutas de visita y pipeline comercial.Proactividad, iniciativa y mentalidad de mejora continua.Capacidad para trabajar en equipo y coordinación con otros departamentos.Otros requisitosResidencia en Madrid o alrededores.Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona centro.Se requiere Inglés. Qué ofrecemosIncorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial, a través de Delegate Solutions.Proyecto a largo plazo, con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo.Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más parte variable vinculada a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa o kilometraje, teléfono, portátil, etc., según política de la compañía).Formación inicial en producto/servicio, sector y acompañamiento comercial durante el periodo de integración. xsgfvud Entorno profesional en el que se valora la iniciativa, la cercanía al cliente y la orientación a resultados.