Consultor Preventa EMEA

Espiral MS, compañía española fabricante de la solución ITAM/ITSM Proactivanet, como parte de su estrategia de crecimiento internacional queremos incorporar a nuestro equipo de EMEA una persona con base en España en el puesto de:

Consultor Preventa de Proactivanet

¿Qué es Proactivanet?

Proactivanet es un software integral para la gestión de activos y servicios de IT, herramienta líder en el mercado ITSM (Gestión de Servicios de TI) e ITAM (Gestión de Activos de TI). En 2024, fuimos nombrados por la consultora GARTNER como herramienta “Customer Choice”, siendo la solución mejor valorada en su segmento.

Proactivanet es un producto “hermano” de Prodity, ambos son parte de grupo Espiral MS, nuestros valores nos definen y conforman la cultura propia de nuestra organización: compromiso con las personas, los clientes y la excelencia.

Nuestro equipo está formado por un excelente grupo de más de 100 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, con gran compromiso con el proyecto, fuerte orientación al trabajo en equipo que harán muy sencilla tu incorporación y que te sientas como uno más en muy poco tiempo. Estamos además certificados por Great Place to Work, que nos reconoce como un excelente lugar para trabajar. ¿Quieres crecer junto con nosotros?

Descripción del puesto y principales funciones

Reportando directamente al CRO, la misión será asegurar la adecuada calidad en las propuestas técnicas de Proactivanet en oportunidades de venta dentro del territorio EMEA.

Funciones:

1. Detección de necesidades técnicas del cliente para elaborar soluciones.
2. Diseño de soluciones que cubran las necesidades del cliente.
3. Acompañamiento al equipo comercial y/o distribuidores con clientes para la detección de necesidades y presentación de propuestas (cierre de soluciones).
4. Apoyar al equipo comercial y distribuidores en la fase preventa, durante la redacción de la propuesta técnica que acompaña a la oferta económica, asegurando que el enunciado de alcance, los servicios, la planificación en fecha y los recursos comprometidos son los idóneos para el proyecto en cuestión.
5. Capacitar técnicamente sobre las funcionalidades de Proactivanet al equipo comercial y distribuidores.

Condiciones:

Dedicación exclusiva.

Lugar de trabajo: Híbrido, desde casa y presencial en las oficinas de Proactivanet en Gijón. Se valorará que el candidato esté ubicado en una ciudad grande como Madrid o Barcelona. Se requiere disponibilidad para desplazamientos puntuales a las oficinas de los partners y clientes.

Horario: Queremos que la conciliación trabajo-vida personal sea un elemento importante, por lo que contamos con horarios flexibles que te permitan adaptar tu trabajo a tus necesidades familiares y personales.

Proyecto de onboarding y formación intensiva para el puesto, titulaciones y certificaciones ITAM / ITSM en Proactivanet e ITIL.

Estabilidad profesional, continuidad y crecimiento profesional en un proyecto en expansión y altamente innovador.

Salario: en función de la valía de cada candidato. Dietas adicionales en caso de desplazamiento.

Si tienes un fuerte perfil comercial, pero con un sólido conocimiento técnico, eres un apasionado de las ventas de tecnología, te encanta aprender, te divierten los retos profesionales y aportar tus ideas en un equipo de excelentes profesionales, no lo dudes este es tu sitio Tendrás la oportunidad de formarte en una organización dinámica y comprometida, donde encontrarás también un ambiente de trabajo inmejorable.

Experiencia, Formación y habilidades necesarias

Formación universitaria. Titulación en Ingeniería (Ingeniero Informático o Telecomunicaciones) o grado superior en Sistemas de Información son deseables.

Experiencia mínima de cinco años como ingeniero preventa de soluciones de tecnología. Funciones orientadas al cliente y alineadas con las ventas, como ingeniero de preventa, consultor de ventas, ingeniero de soluciones o arquitecto de soluciones.

Deseable que tenga experiencia técnica en la venta de soluciones ITSM/ITAM a los clientes, pues será el responsable técnico para la participación de ventas complejas.

Amplia experiencia en la alineación de soluciones técnicas con los desafíos del cliente, especialmente en gestión de servicios de TI y activos.

Capacidades deseables para el puesto:

• Un alto grado de exigencia personal en su trabajo, voluntad de aprender y mejorar.
• Fuerte perfil comercial con excelentes habilidades de comunicación e interpersonales pero a la vez con sólido conocimiento técnico.
• Experiencia en trabajar con equipos interculturales. Motivación por nuevos retos e innovación continua.
• Orientación al cliente y resultados. Capacidad de solución de problemas. Venta consultiva.

Conocimientos requeridos

• Nivel muy alto de inglés con posibilidad de liderar reuniones en este idioma.
• Experiencia en ventas o proyectos tecnológicos.
• Deseable conocimientos Salesforce y de soluciones ITAM/ITSM.
• Alto grado de exigencia personal: metódico y organizado con atención a los detalles.
• Orientación al cliente y los resultados.

Requisitos adicionales:

• Disponibilidad para desplazarse periódicamente a otras ciudades de España.
• Posibilidad de realizar viajes ocasionales a otros destinos dentro de Europa.