Director General.

Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.soluciones de alto valor añadido, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina unasólidagestión profesionalizada con una claravisión de crecimiento internacional, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría.El grupo opera conpresencia directa en varios mercados estratégicosy una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubreinnovación, producción, regulación, marketing y ventas. Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad.La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con unaestructura comercial completa y equipos propiosen todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional.En la actualidad, la compañía se encuentra en unafase de transición estratégica, con el objetivo dereactivar el crecimiento, mejorar laeficiencia comercialy reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece unaoportunidad única para un/aDirector/a General (canal farmacia / parafarmacia)que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.El retoReportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de:Definir e implementar laestrategia de crecimientode la filial.Liderar elP&L completo, asegurando rentabilidad y eficiencia.Impulsar latransformación comercial y organizativa.Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.Actuar comointerlocutor clave con el grupo, alineando prioridades locales y globales.La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/aDirector/a General – Country Manager España, responsable delliderazgo integral de la filial, con plena responsabilidad sobre elP&L, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa.El rol combina una fuerte dimensiónestratégica y de gestión generalcon un claro enfoquecomercial y de liderazgo de equipos, en un contexto detransformación y relanzamiento del crecimiento.Dirección general y P&LResponsabilidad total sobre elP&L de la filial, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo.Asegurar el crecimiento rentable en términos defacturación, margen, inventario y EBITDA.Control y optimización decostes operativos y de estructura.Supervisión de los aspectoslegales y de compliancea nivel local (RRHH, finanzas, normativa).Estrategia comercial y desarrollo de negocioDefinir laestrategia de distribución: canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección.Gestionar las relaciones conclientes estratégicos y cuentas clave.Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales.Construir y gestionar elpresupuesto por marca, canal y categoría(ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales).Seguimiento deKPIsy definición de planes de acción correctivos.Marketing y activación comercialContribuir a la definición de laestrategia de marketing por marca, en coordinación con los equipos centrales.Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento.Participar en la construcción delplan de previsión de ventas.Optimizar las palancas comerciales, especialmenteformación y activación de la fuerza de ventas.Liderazgo y gestión de equiposLiderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio.Definir laestructura de la fuerza de ventasy los esquemas deretribución variable, en colaboración con RRHH y Finanzas.Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando unpipeline interno de futuros líderes.Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas.Definir y optimizarorganización, procesos, roles y responsabilidades.Rol directivo y culturaComunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave.Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos.Liderar con el ejemplo yencarnar los valores de la compañíaen el día a día.Implementar y supervisar elplan de RSCen su ámbito de responsabilidad.Resultados esperadosCumplimiento de los objetivos deventas, margen y rentabilidad.Crecimiento sostenido de la filial.Construcción de unaorganización comercial sólida y eficaz.Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas.Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales.Perfil buscadoFormación superior enEconomía, ADE o similar.Trayectoria consolidada enentornos internacionales estructurados, dentro de los sectoresOTC, consumer health, …Experiencia sólida endirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias, especialmente en elcanal farmacia / parafarmacia.Historial probado de éxito comercialen este canal (requisito imprescindible).Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clarasensibilidad hacia las personas y su desarrollo.Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio.Español nativo,Inglés fluido. Catalán valorable. xcskxlj Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.