Empleos actuales relacionados con Key Account Manager – Iberia - Redondela, Pontevedra - New Balance

  • Gerente de Categoría de Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl Gerente de Categoría de Iberia es un profesional clave en la empresa New Balance, responsable de liderar el desarrollo y la estrategia de las categorías de productos en el mercado ibérico. Este profesional debe tener una visión clara de los mercados y las tendencias, así como la capacidad de analizar datos y tomar decisiones...

  • Gerente de Categoría de Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl Gerente de Categoría de Iberia es un profesional clave en la empresa New Balance, responsable de liderar el desarrollo y la estrategia de las categorías de productos en el mercado ibérico. Este profesional debe tener una visión clara de los mercados y las tendencias, así como la capacidad de analizar datos y tomar decisiones...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 5 días

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Misión del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de la categoría de deportes en Iberia, asegurando que se alinee con los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa. Esto se logrará a través de la selección cuidadosa de productos y la gestión efectiva de la cadena de suministro.Responsabilidades PrincipalesGestión...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 5 días

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Misión del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de la categoría de deportes en Iberia, asegurando que se alinee con los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa. Esto se logrará a través de la selección cuidadosa de productos y la gestión efectiva de la cadena de suministro.Responsabilidades PrincipalesGestión...

  • Gerente de Categoría de Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de la categoría en Iberia, asegurando que se alinee con los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa. Para lograr esto, se requiere una cuidadosa selección de productos y una optimización de los pronósticos de ventas en función de la estacionalidad de la demanda...

  • Gerente de Categoría de Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de la categoría en Iberia, asegurando que se alinee con los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa. Para lograr esto, se requiere una cuidadosa selección de productos y una optimización de los pronósticos de ventas en función de la estacionalidad de la demanda...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España NEW BALANCE A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl objetivo de este puesto es liderar la estrategia de categoría bajo su supervisión alineándola con los objetivos de ventas y rentabilidad a través de la selección cuidadosa del surtido de productos. Las responsabilidades clave incluyen maximizar las ventas en línea con la estrategia para la región y los planes de negocio a...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de categoría bajo su supervisión, alineándola con los objetivos de ventas y rentabilidad a través de la selección cuidadosa del surtido de productos. Las responsabilidades clave incluyen maximizar las ventas en línea con la estrategia para la región y los planes de...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España NEW BALANCE A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl objetivo de este puesto es liderar la estrategia de categoría bajo su supervisión alineándola con los objetivos de ventas y rentabilidad a través de la selección cuidadosa del surtido de productos. Las responsabilidades clave incluyen maximizar las ventas en línea con la estrategia para la región y los planes de negocio a...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de categoría bajo su supervisión, alineándola con los objetivos de ventas y rentabilidad a través de la selección cuidadosa del surtido de productos. Las responsabilidades clave incluyen maximizar las ventas en línea con la estrategia para la región y los planes de...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Quiénes Somos:New Balance se compromete a empoderar a las personas a través del deporte y la artesanía para crear un cambio positivo en las comunidades alrededor del mundo. Innovamos sin miedo, guiados por nuestros valores fundamentales y motivados por la creencia de que las convenciones estaban destinadas a ser desafiadas. Fomentamos una cultura en la...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Quiénes Somos:New Balance se compromete a empoderar a las personas a través del deporte y la artesanía para crear un cambio positivo en las comunidades alrededor del mundo. Innovamos sin miedo, guiados por nuestros valores fundamentales y motivados por la creencia de que las convenciones estaban destinadas a ser desafiadas. Fomentamos una cultura en la...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 5 días

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Misión del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de la categoría bajo su supervisión, alineándola con los objetivos de ventas y rentabilidad a través de una cuidada selección de surtidos.Responsabilidades PrincipalesGestión del surtido de productos: Conocer y dar a conocer las características de los productos de su...

  • Gerente de Categoría Iberia

    hace 5 días

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Misión del PuestoEl objetivo principal de este puesto es liderar la estrategia de la categoría bajo su supervisión, alineándola con los objetivos de ventas y rentabilidad a través de una cuidada selección de surtidos.Responsabilidades PrincipalesGestión del surtido de productos: Conocer y dar a conocer las características de los productos de su...

  • Category Manager

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Job SummaryNew Balance is seeking a highly skilled Category Manager to lead the category strategy for our FOP (Football, Basketball, Skate, Tennis, and Sandals) category. As a key member of our team, you will be responsible for developing and executing a comprehensive category strategy that aligns with our sales and profitability targets.Main...

  • Category Manager

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Job SummaryNew Balance is seeking a highly skilled Category Manager to lead the category strategy for our FOP (Football, Basketball, Skate, Tennis, and Sandals) category. As a key member of our team, you will be responsible for developing and executing a comprehensive category strategy that aligns with our sales and profitability targets.Main...

  • Gerente de Categoría de Iberia y Planificador de Ventas

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Nuestra Misión: Desde 1906, New Balance ha empoderado a las personas a través del deporte y la artesanía para crear un cambio positivo en las comunidades del mundo. Innovamos sin miedo, guiados por nuestros valores fundamentales y impulsados por la creencia de que las convenciones estaban destinadas a ser desafiadas. Fomentamos una cultura en la que cada...

  • Gerente de Categoría de Iberia y Planificador de Ventas

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    Nuestra Misión: Desde 1906, New Balance ha empoderado a las personas a través del deporte y la artesanía para crear un cambio positivo en las comunidades del mundo. Innovamos sin miedo, guiados por nuestros valores fundamentales y impulsados por la creencia de que las convenciones estaban destinadas a ser desafiadas. Fomentamos una cultura en la que cada...

  • Finance Internship Opportunity at New Balance

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and detail-oriented Finance Intern to join our team at New Balance. As a Finance Intern, you will play a critical role in supporting our finance team across both transactional finance and management accounting functions.Key ResponsibilitiesAssist in management accounting functions, including financial...

  • Finance Internship Opportunity at New Balance

    hace 2 semanas

    Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and detail-oriented Finance Intern to join our team at New Balance. As a Finance Intern, you will play a critical role in supporting our finance team across both transactional finance and management accounting functions.Key ResponsibilitiesAssist in management accounting functions, including financial...

Key Account Manager – Iberia

hace 4 meses

Redondela, Pontevedra, España New Balance A tiempo completo

Who We Are:

Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and creatives are inspired to shape the world of tomorrow by taking bold action today. At New Balance, We Got Now.

MISIÓN DEL PUESTO
Serás responsable de:
Alcanzar los niveles de venta de calzado, accesorios y textil New Balance en las Cuentas Clave, de acuerdo con la estrategia marcada por la Dirección Comercial, así como supervisar la calidad de la distribución a dichos clientes.
Proporcionar al director Comercial los Planes de Negocio y previsiones de las Cuentas bajo tu responsabilidad.
El objetivo de este rol es desarrollar relaciones sostenibles a largo plazo con las cuentas designadas en tu área de operación y nivel de responsabilidad, para ayudar, desarrollar y hacer crecer su negocio con la marca.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Sell In

  • Establecer relaciones sostenibles a largo plazo con las cuentas y garantizar el contacto a varios niveles.
  • Cumplir o superar todos los objetivos de ventas territoriales de calzado, textil y accesorios, incluidas las ventas futuras, los pedidos de reposición y los objetivos de liquidación, de acuerdo con el presupuesto.
  • Garantizar que el surtido de categorías en los puntos de venta esté alineado con la estrategia de NB, con especial atención a las categorías estratégicas.
  • Identificar oportunidades de producto y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de cuentas.
  • Trabajar según nuestros estándares y ofrecer siempre un nivel de ventas profesional y orientado al cliente, incluyendo una excelente presentación.
  • Garantizar siempre un conocimiento actualizado y profundo de los productos.
  • Viajes, visitas a puntos de venta y reuniones en persona forman parte de su rutina de trabajo.

Sell Through

  • Analizar continuamente el rendimiento de las ventas y los márgenes en relación con los objetivos, así como tomar las medidas adecuadas para cubrir necesidades de venta adicionales.
  • Trabajar en estrecha colaboración con marketing para garantizar una colaboración eficaz con cuentas estratégicas específicas.
  • Obtener datos semanales sobre las ventas de las cuentas y actuar en función de los datos facilitados.
  • Desarrollar planes de acción para lograr la conversión mensual de la cartera de pedidos y los objetivos anuales y rectificar cualquier desfase en las ventas.
  • Gestión de inventarios y reposición de existencias

Comunicación y trabajo en equipo

  • Proporcionar información estructurada de los clientes/cuentas sobre nuestro producto y las innovaciones de los productos de la competencia e feedback mensual estructurado sobre la cuenta y el producto.
  • Transmitir eficazmente las creencias, valores, objetivos y políticas de New Balance a las cuentas de su región.
  • Realizar análisis comerciales mensuales y trimestrales con clientes clave y cumplir todos los plazos de informes y previsiones.

Performance y Eficacia

  • Preparar previsiones de ventas trimestrales/estacionales precisas para cuentas prioritarias, por modelo y por mes.
  • Trabajar con los responsables de la planificación de ventas para desarrollar surtidos y planificar escenarios.
  • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de atención al cliente para garantizar que se maximizan los niveles de servicio a las cuentas y gestionar la cartera de pedidos desde el pedido hasta la entrega puntual, incluida la conciliación de pedidos, las comprobaciones de precios/descuentos y la cartera de pedidos por fases.
  • Introducir sus propios pedidos a través de nuestro sistema B2B, siempre que sea necesario.
  • Trabajar en estrecha colaboración con el Departamento Financiero para garantizar la rápida resolución de cualquier problema de pago, así como para evitar futuros problemas de crédito relacionados con la conversión de la cartera de pedidos.
  • Comprender y utilizar los informes y estadísticas de la empresa.
  • Prever semanalmente la conversión mensual de la cartera de pedidos por cuenta.
  • Entender y actuar de acuerdo con las políticas y procedimientos de New Balance.
  • Tener siempre un conocimiento actualizado del mercado/industria, por ejemplo, las cifras clave del comercio y conocer/entender a nuestros competidores.
  • Gestión de la cuenta de 360 grados, incluyendo formación del personal, surtido de productos en tienda, acciones de marketing, sesiones de test de productos, si es necesario.
  • Participar en eventos en punto de venta.
  • Conocer en profundidad todas las cuentas del territorio.
  • Conocer en profundidad las cuentas bajo su responsabilidad: cómo están organizadas, las personas que las componen, los planes y prioridades comerciales, la segmentación, el número y tipo de puntos de venta, la competencia y la cuota de la marca propia, etc.

Requisitos para el éxito

  • Titulación universitaria en una materia pertinente o experiencia equivalente.
  • Experiencia en gestión de cuentas.
  • Sólida capacidad de previsión y planificación de ventas, razonamiento numérico y capacidad analítica.
  • Buen conocimiento y pasión por el sector del deporte y el estilo de vida.
  • Muy buenas competencias de negociación, organización, influencia y comunicación.
  • Estar motivado para alcanzar objetivos.
  • Gran afinidad con la marca, interés por el deporte.
  • Trabajar en equipo.
  • Habilidades de comunicación verbal y escrita y de presentación en inglés y español.
  • Dominio de aplicaciones informáticas como Outlook, Excel y PowerPoint.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia.

Equal Opportunity Employer:

New Balance is committed to equality of opportunity for all current and prospective associates regardless of age, disability, race, religion or belief, gender, sexual orientation, pregnancy and maternity, marriage and civil partnership and gender reassignment. We are an equal opportunity employer and support a culture of diversity and inclusion.

If you have not already done so, please let us know if you require any support so we can make the right adjustments and considerations should they be required.