KAM Regional

Somos una de las 10 empresas más atractivas para el talento en España Así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña22. Además, somos la primera compañía más atractiva para el talento en el ranking de empresas entre 1.001 y 3.000 empleados.

Nuestro propósito es CREAR MOMENTOS DE DISFRUTE QUE NOS UNEN, PARA BRINDAR POR UN MUNDO MEJOR y lo hacemos con cuatro valores en mente:

• PASIÓN por consumidores y clientes
• CUIDADO de las personas y el planeta
• DISFRUTE de la vida
• CORAJE para soñar y ser pioneros

En HEINEKEN España, tendrás la posibilidad de formar parte de un equipo que está siempre a la última, aprendiendo, adaptándose e introduciendo mejoras de forma continua.

Estamos buscando actualmente, para unirse a nuestro equipo de ventas - distribución a Hostelería, un KAM Regional,con residencia preferiblemente en Oviedo o Gijón que disfrute de trabajar en equipo de manera ágil y flexible con orientación al negocio y nivel alto de resiliencia para afrontar retos de diversa índole.

Si te apasiona aprender y mejorar, eres proactivo/a, autoexigente y orientado/a procesos, te estamos buscando

¿Cuál será tu misión?

Gestionar las cuentas claves de Heineken España en su región, asegurando el mantenimiento de las relaciones entre el cliente externo y la empresa a medio y largo plazo, consiguiendo crear una diferenciación respecto de la competencia y aportando valor añadido para dichas cuentas.

¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades?

• Trabajar en el desarrollo de una red de contactos propia que le facilite acceder a clientes estratégicos y construir una base de datos de clientes y de la competencia.
• Identificar oportunidades de captación y de negocio en general.
• Conocer las palancas internas de Marketing y Trade Marketing para apoyarse en ellas de cara a aportar valor a los clientes y captarlos.
• Conocer detalladamente las marcas y productos para argumentar la venta con datos y dar información relevante del mercado acorde a las necesidades del cliente.
• Analizar la información del Cliente / Grupo: cuantitativa (cuenta de resultados, histórico de visitas, prioridades surtido, etc.) y cualitativa (gustos, aficiones, background, etc.)
• Gestionar AAEE, hacer seguimiento de su rentabilidad y posibles desviaciones.
• Asegurar que las soluciones cerveceras ofrecidas al cliente son premium y las mejores del mercado.
• Gestionar e implementar planes promocionales y/o de Trade de alto impacto en el cliente.
• Canalizar altas, bajas y mantenimiento de los activos en colaboración con otros departamentos (botelleros, instalaciones barril, vitrinas, etc.).
• Liderar planes de fidelización utilizando las herramientas de la compañía.
• Asistir a eventos de la marca de la mano de los clientes que ayuden a afianzar relación y construir confianza.
• Asistir a los foros adecuados para asegurar que se cuenta con información actualizada sobre nuevas tendencias.

¿Qué perfil estamos buscando?

• FP o Grado universitario.
• Mínimo 5 años de experiencia Comercial
• Gestión de clientes de perfil profesional con alto impacto/volumen/más de un punto de venta
• Inglés nivel alto (mínimo B2) – Se realizará prueba de nivel previa al proceso.
• Carné de conducir B
• Alta capacidad de fidelización, adaptado a clientes profesionales y al día en tendencias de mercado
• Competencias: negociación, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo

¿Qué ofrecemos?

• Tiempo para ti : Tenemos 29 días libres al año además, el 24 y 31 de diciembre los dejamos para disfrutar, no se trabaja Y tenemos nuestro propio día, el segundo viernes de septiembre es festivo de compañía, tomate una buena cervecita
• Rewards : Te ofrecemos un salario competitivo y según tu experiencia. Además, contamos con una amplia gama de beneficios como compañía, podrás elegir lo que más te convenga: guardería, plan de pensiones, gimnasios, seguro médico, entre otros. Además de 20 cajas de nuestras cervezas, al año.
• Cultura : Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. Este año en la encuesta de clima, el 93% de nuestras personas dicen sentirse orgullosas de trabajar en Heineken.
• Diversidad e inclusión : Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sientan libres para ser como son y aportar todo su valor.
• Sostenibilidad : Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta.
• Entorno Global : Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo.
• Eventos : Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar.
• Safety always : Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura de seguridad y nos enfocamos en que todos pongamos siempre en práctica en nuestro día a día comportamientos seguros, tanto en nuestras fábricas, como en nuestras oficinas y rutas comerciales.
• The sky is the limit Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear.

En la familia HEINEKEN España elaboramos cervezas que les gusten a las personas y al planeta, #CervezasQueLeGustenAlMundo.

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