SDR MANAGER

SDR MANAGER — Inside Sales Manager ¿Te apasiona liderar equipos comerciales, optimizar procesos de ventas y formar parte de una empresa SaaS en pleno crecimiento?En tugesto, buscamos a la persona que lidere nuestro equipo de Sales Development Representatives (SDR) y nos ayude a escalar nuestra capacidad de generación de negocio.¿Quiénes somos?En tugesto hemos construido mucho más que un software: Una forma de trabajar basada en la eficiencia, el rigor y el crecimiento sostenido. Formamos parte del grupo VISMA, líder europeo en software empresarial.Creemos en las personas, en el talento y en la cultura del esfuerzo. Queremos gente que sume, que empuje y que quiera crecer con nosotros.Tu misión como SDR ManagerSerás el responsable de que nuestro equipo de SDR funcione con precisión y genere el volumen y la calidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos del área comercial.Tus funciones principales:Liderazgo y gestión del equipo (10 SDR)Coordinación diaria del equipo.Asignación de leads, seguimiento de actividad y control de KPIs.Revisión diaria de rendimiento y pipeline de primeras reuniones.Reuniones 1:1 semanales con cada SDR.Formación y mejora continuaEntrenamiento en discurso, objeciones y técnicas de captación.Roleplays, análisis de llamadas y seguimiento del pitch.Onboarding y formación de nuevos SDR.Optimización del proceso comercialAsegurar la cadencia correcta de llamadas, emails y contactos.Mejorar continuamente el proceso de prospección y cualificación.Garantizar la calidad del lead antes de pasarlo a los Account Executives.Coordinación transversalTrabajar mano a mano con el Head of Sales.Colaborar con Marketing para mejorar la calidad del lead y el targeting.Alinear campañas, messaging y estrategias de outbound.Qué buscamos en tiExperiencia liderando equipos de SDR, Inside Sales o televenta B2B.Experiencia previa como SDR, BDR o comercial telefónico (valorable).Conocimientos sólidos de CRM, idealmente HubSpot.Capacidad analítica y gusto por trabajar con métricas.Energía, disciplina, orientación a objetivos y capacidad de liderazgo.Pasión por el mundo comercial y por generar negocio real.Qué ofrecemosContrato indefinido.Salario competitivo según experiencia + variable ligado a objetivos del equipo.Incorporación a una empresa SaaS en pleno crecimiento dentro del grupo Visma.Oportunidad real de desarrollo profesional.Formación continua en ventas, liderazgo y métricas comerciales.Ambiente dinámico, joven y orientado al logro.